出口轉內銷不僅能幫助外貿企業渡過眼前的難關，還豐富了國(guo)內(nei)市場供給(gei)，有利于促進內(nei)外貿有效貫(guan)通，逐步(bu)形成以國(guo)內(nei)大循環(huan)為主體、國(guo)內(nei)國(guo)際雙(shuang)循環(huan)相互促進的新(xin)發(fa)展格局

　　內銷市場空間大

　　出(chu)口產品進(jin)入(ru)國內市(shi)場(chang)，能豐富商品品類，促進(jin)市(shi)場(chang)競爭(zheng)，提升(sheng)消(xiao)費者福利

　　7月2日(ri)，淘寶(bao)特價(jia)版正(zheng)式上(shang)線外貿(mao)頻道。消費(fei)者只需打(da)開手(shou)機上(shang)的淘寶(bao)特價(jia)版APP，搜索“外貿(mao)頻道”，就(jiu)可以(yi)進(jin)入外貿(mao)商品專場(chang)。

　　“我看(kan)中了一款尤(you)克里里，這是(shi)一種四弦(xian)撥弦(xian)樂器(qi)，以(yi)前只在(zai)國(guo)外(wai)見過，沒(mei)想(xiang)到現在(zai)國(guo)內也(ye)能買到，正打算拉好友(you)一起購買呢！”在(zai)江蘇南京市民李曉(xiao)看(kan)來，轉內銷的(de)外(wai)貿商品大多(duo)質量好、價格(ge)實惠，比較吸引人。

　　商務(wu)部外貿(mao)(mao)司相關負責(ze)人表示，今年以(yi)來，我(wo)國(guo)外貿(mao)(mao)發展面臨挑戰，國(guo)際市(shi)場(chang)需(xu)求下降，在這樣(yang)的背景下，外貿(mao)(mao)企業將目光轉向國(guo)內(nei)，積極開拓內(nei)銷市(shi)場(chang)，既有(you)利于緩(huan)解出口壓(ya)力，也(ye)豐富了國(guo)內(nei)消(xiao)費選擇。

　　近日，國務(wu)院辦公廳發布《關于支持出(chu)口產品(pin)轉內銷(xiao)(xiao)的實施意見》，支持適銷(xiao)(xiao)對路的出(chu)口產品(pin)開拓國內市場，著(zhu)力幫扶外(wai)貿企業渡過難(nan)關，促(cu)進外(wai)貿基本穩(wen)定(ding)。

　　作(zuo)為世界第二(er)大(da)消費(fei)市場，我(wo)國超大(da)規模的(de)市場優勢為外貿企業出口轉內銷提供了(le)廣闊空間。

　　最(zui)近一(yi)段(duan)時間，一(yi)些地方接連舉辦(ban)出口商品(pin)內銷展會，許多電商平臺(tai)也紛(fen)紛(fen)設立外貿產品(pin)專(zhuan)區，消費者(zhe)足不出戶(hu)就可以買到(dao)不少優質的外貿商品(pin)。

　　一個月前，李(li)曉在某電商平臺上發現了一款出口轉內銷的液晶兒童(tong)畫(hua)板，從外(wai)形上看和(he)她(ta)從國(guo)外(wai)買(mai)回來的畫(hua)板差不(bu)多，功能(neng)也相(xiang)差無幾，可價格低了不(bu)少。她(ta)很快下單支付，三天后商品就送(song)上了門，“用起來和(he)國(guo)外(wai)買(mai)回來的畫(hua)板感覺相(xiang)差不(bu)多，功能(neng)齊全使(shi)用方便(bian)。”

　　“對國內(nei)消(xiao)(xiao)費者(zhe)而言，出口產品(pin)(pin)進(jin)入國內(nei)市場，增加(jia)了(le)市場供給(gei)的數量(liang)和種類(lei)，能夠豐富商(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類(lei)，促進(jin)市場競爭，提(ti)升(sheng)消(xiao)(xiao)費者(zhe)福利。”蘇(su)寧金融研究院高級(ji)(ji)研究員陶金說。目前(qian)，國內(nei)市場需求(qiu)(qiu)正加(jia)快釋(shi)放，電(dian)子(zi)、家電(dian)、輕工、紡織服裝等商(shang)品(pin)(pin)需求(qiu)(qiu)旺盛。部分出口商(shang)品(pin)(pin)個性化較強，質量(liang)有保(bao)證，可(ke)以(yi)更好滿(man)足國內(nei)消(xiao)(xiao)費升(sheng)級(ji)(ji)需求(qiu)(qiu)。此(ci)外，我國正在加(jia)快推進(jin)新型(xing)基礎(chu)設施、新型(xing)城鎮(zhen)化和重大工程建設，對機(ji)械設備(bei)(bei)、電(dian)機(ji)電(dian)氣設備(bei)(bei)、精密儀器等商(shang)品(pin)(pin)需求(qiu)(qiu)較大，這(zhe)也為相關外貿(mao)企業帶(dai)來機(ji)遇(yu)。

　　浙江雙(shuang)馬塑業有限公司(si)是一家深耕外(wai)貿市場(chang)(chang)十余年的廚房塑料用品生(sheng)產(chan)企業，專門(men)生(sheng)產(chan)蔬菜處理(li)器(qi)、洋蔥器(qi)、切絲(si)器(qi)和(he)蔬菜脫水器(qi)等廚房用品供應出口。疫情(qing)防控(kong)期間，雙(shuang)馬塑業調整經營(ying)策略，將營(ying)銷重點放在拓展內銷市場(chang)(chang)上。

　　“我(wo)們(men)現在(zai)是線(xian)上線(xian)下一起抓。線(xian)上，我(wo)們(men)開了淘寶店，還請人在(zai)各(ge)個APP做帶貨主(zhu)播(bo)，把(ba)我(wo)們(men)最(zui)新(xin)開發(fa)的產(chan)品推銷(xiao)出去(qu)。線(xian)下，我(wo)們(men)鼓(gu)勵業務員直接向(xiang)客戶推銷(xiao)產(chan)品。” 雙馬(ma)塑業總經(jing)理陳翠虹說，“經(jing)過幾個月的努力，目(mu)前(qian)公司(si)單(dan)月內銷(xiao)額已超過1000萬元。”

　　轉型須跨多道檻

　　外貿企業在轉內銷時(shi)要打通標準不一致(zhi)、渠道(dao)不熟悉、品牌(pai)不響(xiang)亮等(deng)堵點

　　“一(yi)些(xie)貨物滯留在港(gang)口、碼頭，洽談中的一(yi)些(xie)訂單直接(jie)就停了。”今年初，出口困難讓江(jiang)蘇心愿家紡(南通(tong))有(you)限公司董事長楊華很著急。自救迫在眉睫，主要做法(fa)就是轉向國內市(shi)場。

　　出口轉內(nei)銷，怎么(me)“轉”是關鍵。一開始心(xin)(xin)愿家紡找到(dao)蘇(su)寧，打算將出口模式(shi)直接套用在內(nei)貿(mao)生(sheng)意(yi)上——由蘇(su)寧下(xia)訂單，心(xin)(xin)愿家紡照(zhao)單生(sheng)產、照(zhao)單發貨(huo)。然而(er)，這種方(fang)式(shi)行不通。

　　經過一(yi)番溝通磨合，心愿家紡最(zui)終(zhong)決定嘗試(shi)C2M(用戶直連制造)模式，由蘇(su)寧提供(gong)大(da)數據(ju)分析得出(chu)消(xiao)費(fei)趨勢預(yu)判與產(chan)品需求(qiu)，心愿家紡做研(yan)發，雙方(fang)共同(tong)完(wan)成生產(chan)、銷售、數據(ju)反饋等全流程。最(zui)近，根(gen)據(ju)市場需求(qiu)，雙方(fang)共同(tong)研(yan)發生產(chan)的(de)一(yi)款抗菌被，上線(xian)5天就賣出(chu)了1000多套(tao)。

　　專家表示，外貿企業要想順利打開國內市場(chang)，有這(zhe)些堵點需要打通：

　　標(biao)準(zhun)不一(yi)致——對于(yu)一(yi)些外貿企(qi)業(ye)而(er)言，部分產(chan)(chan)品存在國內外市(shi)場質量標(biao)準(zhun)認(ren)證不同的問題。在我(wo)國，強制性產(chan)(chan)品認(ren)證(又稱為CCC認(ren)證)目錄(lu)包(bao)括家用(yong)電子(zi)電器產(chan)(chan)品、汽車(che)、玩具等17大類103種(zhong)產(chan)(chan)品，列入目錄(lu)的產(chan)(chan)品，必須經評價符(fu)合相(xiang)關安(an)全標(biao)準(zhun)要求并(bing)標(biao)注CCC標(biao)志后(hou)，方(fang)可出(chu)廠、銷(xiao)售、進口或(huo)者在其他經營活動中使用(yong)。

　　渠(qu)道(dao)(dao)不(bu)熟悉——中國貿(mao)促會研(yan)究(jiu)院國際貿(mao)易研(yan)究(jiu)部(bu)主任(ren)趙萍提(ti)示(shi)，對一些習慣(guan)于只負(fu)責(ze)生產加工(gong)、不(bu)負(fu)責(ze)商品銷(xiao)售(shou)的外貿(mao)企業來說(shuo)，轉向國內(nei)市場(chang)后要(yao)考慮銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)問題。分銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)分為線上、線下(xia)兩(liang)種，線上有天貓、京東、蘇(su)寧等電商平臺(tai)；線下(xia)零售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)涉(she)及一級、二級代(dai)理商。“外貿(mao)企業想轉內(nei)銷(xiao)，就要(yao)更(geng)多地研(yan)究(jiu)國內(nei)市場(chang)的流通(tong)渠(qu)道(dao)(dao)，更(geng)好地整(zheng)合分銷(xiao)資源。”趙萍表示(shi)。

　　品牌(pai)(pai)不響亮——“很(hen)多外(wai)(wai)貿企業在(zai)(zai)出口時主要采(cai)用代工(gong)模式(shi)，產品缺乏品牌(pai)(pai)，在(zai)(zai)國(guo)內市場中知(zhi)名(ming)度并不高，可能(neng)會處于(yu)競爭劣勢。”陶(tao)金表(biao)示，內銷市場潛力巨大，新(xin)的市場需求不斷涌現，外(wai)(wai)貿企業要抓(zhua)住機遇，適應國(guo)內市場需求和(he)消費特點，在(zai)(zai)產品外(wai)(wai)觀、功能(neng)、包(bao)裝、服務等方(fang)面迭代升級(ji)，不斷提升核心競爭力，逐(zhu)步打造產品品牌(pai)(pai)和(he)知(zhi)名(ming)度。

　　今年(nian)下半(ban)年(nian)，商(shang)(shang)務部將舉辦全國(guo)性促(cu)消費活動，利(li)用步行街、重點商(shang)(shang)圈等(deng)在品(pin)牌(pai)集聚、渠道(dao)融合、市場人氣等(deng)方面優勢，拓寬適銷對路的出口產品(pin)內銷渠道(dao)。指(zhi)導和支(zhi)持地方搭(da)建消費促(cu)進(jin)平臺，幫助外貿企業進(jin)一步對接國(guo)內大型商(shang)(shang)貿流通企業、電商(shang)(shang)平臺企業，促(cu)進(jin)供需(xu)對接。

　　各(ge)地市場監管部門將督促和(he)指導認(ren)證機構主動(dong)為企業服務，進(jin)一步優化(hua)認(ren)證程序(xu)，縮短(duan)認(ren)證辦理時間。

　　促進內外雙循環

　　加(jia)大財稅、金(jin)融支(zhi)持，發展“同線同標同質”產(chan)品

　　鼓勵出口轉(zhuan)內銷，不是讓外(wai)貿企業(ye)放棄海(hai)(hai)外(wai)市(shi)場(chang)(chang)，而是要立足兩個市(shi)場(chang)(chang)，用好兩種資源，通(tong)過多(duo)元化經營增強企業(ye)競(jing)爭力。換(huan)言之，外(wai)貿企業(ye)要在鞏固好海(hai)(hai)外(wai)市(shi)場(chang)(chang)的基(ji)礎上，積(ji)極(ji)開拓國內市(shi)場(chang)(chang)。

　　“即使未來海外需求恢復了，我們也要(yao)開拓內(nei)銷市(shi)場。” 廣(guang)州(zhou)雅琦(qi)特實業有(you)限公司(si)副總經理紀(ji)彬表示，“外銷+內(nei)銷”兩條腿(tui)走路，才(cai)能(neng)走得(de)穩、走得(de)遠。

　　往年(nian)這個時候(hou)，紀彬應(ying)該正忙著在國外參加大(da)型鞋(xie)業展會，但今年(nian)不(bu)同，幾個月來他一直在忙著拓展內銷市場。他說：“國內國際雙循環，努(nu)力培育企業新優勢(shi)才是長(chang)久(jiu)之道。”

　　今年(nian)6月(yue)，雅琦特與廣(guang)州鞋業商戶聯合，參(can)加了首屆廣(guang)州直(zhi)(zhi)(zhi)播節(jie)，線上直(zhi)(zhi)(zhi)播帶貨自產的拖(tuo)鞋，最終成交(jiao)了150多筆。紀彬(bin)表示，“雖然此次直(zhi)(zhi)(zhi)播交(jiao)易(yi)數量(liang)不大，但探索出一條新的銷售途徑，為(wei)我們做好內(nei)銷市場積累了經(jing)驗(yan)。”

　　外貿企(qi)業出口轉內(nei)銷可能(neng)面(mian)臨賬(zhang)期(qi)長(chang)、占用資金(jin)多等問題，需要財稅、金(jin)融等方面(mian)的支持。

　　《關于支(zhi)持(chi)(chi)出口產品轉(zhuan)(zhuan)內銷的實施意(yi)見》提(ti)出，要提(ti)升轉(zhuan)(zhuan)內銷便利化水平，符合條件集中辦理內銷征稅(shui)手續的加工(gong)貿(mao)易企業(ye)，最遲可在季度結束后(hou)15天內申報；做好(hao)融資服(fu)務(wu)和支(zhi)持(chi)(chi)，鼓勵各類金(jin)融機構加強供應鏈金(jin)融服(fu)務(wu)，加大信(xin)貸支(zhi)持(chi)(chi)；加大保險支(zhi)持(chi)(chi)力度，支(zhi)持(chi)(chi)保險公司提(ti)供多元化的保險增值服(fu)務(wu)；加強資金(jin)支(zhi)持(chi)(chi)，用(yong)足用(yong)好(hao)外經貿(mao)發(fa)展(zhan)專項資金(jin)。

　　今(jin)年，中國出口信用(yong)保(bao)(bao)(bao)險公(gong)司創新承(cheng)保(bao)(bao)(bao)模(mo)式(shi)，擴大短期(qi)出口信用(yong)保(bao)(bao)(bao)險覆蓋面，幫助外貿企業(ye)開拓國際國內(nei)市(shi)場。上半年，中信保(bao)(bao)(bao)短期(qi)出口信用(yong)保(bao)(bao)(bao)險實現承(cheng)保(bao)(bao)(bao)金(jin)額2668.8億(yi)美元，同(tong)比增長(chang)5.2%；支持國內(nei)貿易1764.7億(yi)元，同(tong)比增長(chang)20.1%。

　　疫情防(fang)控期(qi)間(jian)，專業(ye)生產(chan)不(bu)銹鋼出口制品(pin)的廣東歐亞家居(ju)有限公司主(zhu)動轉(zhuan)向國內市場(chang)(chang)。“今(jin)年以來，我們(men)享受(shou)了出口退(tui)稅(shui)款(kuan)659萬元及社(she)保費減(jian)免146.7萬元，這為(wei)我們(men)轉(zhuan)向內銷(xiao)市場(chang)(chang)提供了有力支(zhi)持(chi)。”公司副總經理練(lian)玉(yu)山說。

　　外貿(mao)企業(ye)也須(xu)練好內功(gong)。商務部研究院國際市(shi)場研究所副所長白明認為(wei)，外貿(mao)企業(ye)如果想要在(zai)國內市(shi)場上有所作為(wei)，一定(ding)要做長期(qi)戰略性規劃，特別是要加(jia)快發展“同線同標同質”產品。

　　所謂“同(tong)(tong)線同(tong)(tong)標(biao)(biao)同(tong)(tong)質”，是指在同(tong)(tong)一(yi)生產(chan)(chan)(chan)(chan)線上按照(zhao)相同(tong)(tong)標(biao)(biao)準(zhun)、相同(tong)(tong)質量要求生產(chan)(chan)(chan)(chan)既能(neng)出(chu)口(kou)又可以內銷(xiao)的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)。2016年，我(wo)國就已推動實(shi)(shi)施出(chu)口(kou)食品(pin)農產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)內外(wai)銷(xiao)“同(tong)(tong)線同(tong)(tong)標(biao)(biao)同(tong)(tong)質”。《關于(yu)支持(chi)出(chu)口(kou)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)轉(zhuan)內銷(xiao)的(de)實(shi)(shi)施意見(jian)》明確提出(chu)，支持(chi)企業發(fa)展“同(tong)(tong)線同(tong)(tong)標(biao)(biao)同(tong)(tong)質”產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，并將 “同(tong)(tong)線同(tong)(tong)標(biao)(biao)同(tong)(tong)質”適用范圍擴大到一(yi)般消(xiao)費(fei)品(pin)、工業品(pin)領(ling)域(yu)。推廣“三(san)同(tong)(tong)”產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)范圍有助于(yu)推動內外(wai)銷(xiao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)標(biao)(biao)準(zhun)統一(yi)，打通國內國際兩個市場(chang)。

　　趙萍認為，要推動(dong)國內外(wai)標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)接軌，建立國內外(wai)標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)比對(dui)與報告制度，推動(dong)中國標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)“走出去”，積極參(can)與國際標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)制修訂，支持我國優(you)勢產業技術標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)成為國際標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)，從根本(ben)上消除國內外(wai)標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)的差異(yi)。