綜觀整個五金市(shi)場，我們可(ke)(ke)以看到市(shi)場上充斥著(zhu)或(huo)大或(huo)小，或(huo)知名或(huo)小眾的品(pin)牌(pai)(pai)(pai)。品(pin)牌(pai)(pai)(pai)數(shu)量千千萬萬，一(yi)方面意味著(zhu)五(wu)(wu)(wu)金(jin)(jin)行業發展(zhan)(zhan)迅猛，市(shi)場紅利吸引五(wu)(wu)(wu)金(jin)(jin)企(qi)(qi)(qi)業;另一(yi)方面則預示(shi)著(zhu)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)泛濫，五(wu)(wu)(wu)金(jin)(jin)行業發展(zhan)(zhan)過于膨(peng)脹，沒有行業規劃。隨著(zhu)五(wu)(wu)(wu)金(jin)(jin)行業的不斷(duan)發展(zhan)(zhan)與自我完善，未來(lai)五(wu)(wu)(wu)金(jin)(jin)行業或(huo)許(xu)會面臨一(yi)場“洗(xi)牌(pai)(pai)(pai)”革命(ming)，這是不可(ke)(ke)避免的戰爭。在(zai)這場戰役中(zhong)，哪(na)些品(pin)牌(pai)(pai)(pai)屹立不倒，哪(na)些品(pin)牌(pai)(pai)(pai)黯(an)然下臺，關鍵(jian)因素(su)在(zai)于五(wu)(wu)(wu)金(jin)(jin)企(qi)(qi)(qi)業本身(shen)，那么五(wu)(wu)(wu)金(jin)(jin)企(qi)(qi)(qi)業若是想要在(zai)“洗(xi)牌(pai)(pai)(pai)”中(zhong)穩住腳(jiao)跟，該如(ru)何做呢?

　　分析產品市場，自省企業五金產品

　　現在隨便一個(ge)(ge)五(wu)金企業(ye)都是(shi)幾十個(ge)(ge)品(pin)種(zhong)，那些放(fang)開了(le)貼牌、定制的(de)(de)企業(ye)品(pin)種(zhong)就更多。淡季到(dao)(dao)了(le)是(shi)梳(shu)理產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)最好機會，產(chan)(chan)品(pin)梳(shu)理就是(shi)要(yao)確保主銷產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)適時放(fang)量，但又不(bu)能過量，要(yao)限(xian)量促銷，避免對價格的(de)(de)殺傷，影(ying)響接(jie)下來的(de)(de)旺季操作;非主力產(chan)(chan)品(pin)則可以盡其(qi)所能發揮，尤其(qi)是(shi)一些策(ce)略產(chan)(chan)品(pin)，針對不(bu)同的(de)(de)網點(dian)還可以考慮(lv)單(dan)店單(dan)策(ce)來實現銷量最大化，激發網點(dian)的(de)(de)潛(qian)力;而重點(dian)培育型產(chan)(chan)品(pin)則要(yao)穩(wen)步推進，尤其(qi)要(yao)聚焦(jiao)資(zi)源做推廣，爭取(qu)成(cheng)為旺季到(dao)(dao)來后的(de)(de)亮點(dian)，以提振(zhen)市場信心(xin)，帶領旺季走(zou)向新的(de)(de)巔峰(feng)。

　　洞悉與梳理市場，提前做好市場準備

　　對于未來五(wu)(wu)金行業(ye)(ye)的(de)(de)“洗牌”預(yu)測(ce)，五(wu)(wu)金企業(ye)(ye)可以提前準備，對市(shi)(shi)場重新(xin)進行一輪全(quan)面(mian)梳(shu)理，找出(chu)重點(dian)(dian)市(shi)(shi)場、次(ci)重點(dian)(dian)市(shi)(shi)場、培育型市(shi)(shi)場，分別擬定不(bu)同(tong)的(de)(de)市(shi)(shi)場進擊策(ce)略(lve)，確保重點(dian)(dian)市(shi)(shi)場的(de)(de)投入有保障(zhang)，做(zuo)到大投入、大產出(chu)，以保證企業(ye)(ye)的(de)(de)正常運轉不(bu)受影響;次(ci)重點(dian)(dian)市(shi)(shi)場則是市(shi)(shi)場增量(liang)的(de)(de)主力軍，因為(wei)市(shi)(shi)場即將起(qi)勢(shi)，增長速度要加快，要做(zuo)到盡可能地快速激發市(shi)(shi)場潛能;培育型市(shi)(shi)場則是文火慢燒(shao)，不(bu)要去拔苗助長，確定重點(dian)(dian)工作后就要有條不(bu)紊，打持久(jiu)戰;梳(shu)理市(shi)(shi)場是避免企業(ye)(ye)著急了眉毛胡子一把抓，一切以銷(xiao)量(liang)為(wei)目的(de)(de)，只顧眼前，不(bu)管未來，最終倒在見(jian)不(bu)到太陽(yang)的(de)(de)黎明前。

　　做好時間規劃，有準備更有效率

　　在淡季到(dao)來后，很(hen)多五金企業的生產(chan)(chan)線(xian)(xian)相對比較空閑，這個時候適當接一些定制產(chan)(chan)品既可以滿足生產(chan)(chan)線(xian)(xian)的需要，更(geng)是(shi)調動日常經(jing)營積極性的好時刻，當然也是(shi)擠占市(shi)場需求，打壓競品的需要。對市(shi)場的主(zhu)力(li)產(chan)(chan)品沒有損害，又(you)擠占了競品銷售。

　　淡季：做好基礎的最佳時刻

　　“淡季(ji)做基(ji)礎(chu)，旺季(ji)做銷量(liang)”。說(shuo)明基(ji)礎(chu)工作(zuo)在淡季(ji)的(de)(de)重要性，淡季(ji)做基(ji)礎(chu)還有一層意思(si)就是淡季(ji)對(dui)團隊來(lai)說(shuo)有更多的(de)(de)時間來(lai)進(jin)行基(ji)礎(chu)工作(zuo)建設(she)，旺季(ji)到來(lai)，連送貨都成問題，基(ji)礎(chu)工作(zuo)想做沒時間也跟不(bu)上(shang);淡季(ji)的(de)(de)基(ji)礎(chu)工作(zuo)建設(she)要有規劃(hua)和布(bu)局(ju)。

　　淡季：注重銷量不可少

　　“淡(dan)季(ji)做基(ji)礎”，不(bu)(bu)代(dai)表(biao)淡(dan)季(ji)就(jiu)不(bu)(bu)要銷量(liang)(liang)，同(tong)樣要關注銷量(liang)(liang)目標的(de)(de)達成。那(nei)種認(ren)為淡(dan)季(ji)銷量(liang)(liang)不(bu)(bu)足靠旺(wang)季(ji)彌補的(de)(de)想法(fa)是(shi)很天真的(de)(de)，現在(zai)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)不(bu)(bu)同(tong)于(yu)行業黃金時代(dai)，你不(bu)(bu)賣貨，這個貨就(jiu)被別(bie)人賣了(le)，蛋(dan)糕是(shi)萎(wei)縮的(de)(de)，分(fen)蛋(dan)糕的(de)(de)人卻(que)增加了(le)，旺(wang)季(ji)的(de)(de)銷量(liang)(liang)也就(jiu)那(nei)么多，因(yin)此(ci)，淡(dan)季(ji)的(de)(de)銷量(liang)(liang)觀念(nian)也要樹立起來，只是(shi)淡(dan)季(ji)的(de)(de)銷量(liang)(liang)從公司(si)費效(xiao)比的(de)(de)角度(du)而言可能不(bu)(bu)劃算，競(jing)爭(zheng)激勵，引導消費的(de)(de)付出更多而已。

　　五(wu)金行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)進(jin)行(xing)(xing)(xing)“洗牌”，一方(fang)面說(shuo)明五(wu)金行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)發展不(bu)規(gui)(gui)范(fan)亟需(xu)整改，另一方(fang)面則預示(shi)五(wu)金行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)將朝著更完善(shan)的方(fang)向前進(jin)，因此(ci)五(wu)金行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)進(jin)行(xing)(xing)(xing)“洗牌”，不(bu)論對(dui)于(yu)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)抑或企業(ye)(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，都(dou)是一件值得(de)做且不(bu)可規(gui)(gui)避的事情。如(ru)果五(wu)金企業(ye)(ye)(ye)想要在(zai)“洗牌”中得(de)以生(sheng)存，那么五(wu)金企業(ye)(ye)(ye)應當(dang)(dang)行(xing)(xing)(xing)動起來(lai)，首先(xian)三省吾身，分(fen)析(xi)自(zi)家(jia)產品市場，做出調整;其次分(fen)析(xi)市場，洞悉市場走向，提(ti)前做好市場規(gui)(gui)劃;最后，五(wu)金企業(ye)(ye)(ye)在(zai)面對(dui)淡(dan)季時(shi)(shi)，應當(dang)(dang)利用(yong)時(shi)(shi)間完善(shan)基礎，同時(shi)(shi)也(ye)要注重銷量。優(you)勝劣汰是市場競爭的不(bu)變法則，只(zhi)有優(you)秀的五(wu)金企業(ye)(ye)(ye)才能(neng)在(zai)未來(lai)走地更好更遠(yuan)。