從一家名不見經傳的小企業,到中國民企500強;從一家普通的礦產品開發公司,到在國際高鋁熟料市場有發言權和定價權的“鋁業航母”……近年來,重慶市博賽礦業(集團)有限公司(以下簡稱“博賽集團”)猶如一匹黑馬憑空殺出,攪動了世界鋁業市場格局。
　而在這背后,離不開金融機構強有力的信貸資金支持和全方位服務。在企業一步步發展壯大過程中,重慶農商行總是與之攜手相伴、矢志相扶該行在利用資金杠桿助力博賽集團打造“鋁業航母”的同時,還積極提供現金管理、融資組合、債務重組等全方位的金融服務。

　　“小民企”搏擊市場“大(da)風浪”

　　博(bo)賽集團成立于1994年8月,是(shi)目前中國第一(yi)(yi)家在海(hai)外擁有兩(liang)座(zuo)大(da)型鋁(lv)礦礦山并正常營(ying)運(yun)的(de)企業,是(shi)一(yi)(yi)家跨(kua)國、跨(kua)行業的(de)大(da)型外向型民營(ying)企業。2011年,該公司銷售收入101.8億(yi)元(yuan),成為(wei)重慶主城區外首個(ge)躋身“百億(yi)集團”的(de)民營(ying)企業。

　　從名不見經傳,到躋身中國民企500強,博賽集團僅用了18年時間。目前,該企業總資產超過50億元,員工6000余人,其中外籍員工800余人。博賽礦業以高鋁熟料、棕剛玉、氧化鋁、電解鋁(lv)及鋁(lv)材加(jia)工等(deng)鋁(lv)基系列產(chan)(chan)品(pin)(pin)為龍頭,煤炭(tan)、焦炭(tan)系列產(chan)(chan)品(pin)(pin)為支(zhi)柱,涉足國(guo)際貿(mao)易、礦(kuang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)開(kai)發(fa)和(he)房地(di)產(chan)(chan)開(kai)發(fa)等(deng)多個領(ling)域。

　　據博賽(sai)集(ji)團副(fu)總經理葉光輝介紹,博賽(sai)集(ji)團的(de)(de)前(qian)身為“南川市(shi)礦產品開發有(you)(you)限公司”,那時(shi)公司的(de)(de)營(ying)業(ye)額(e)只有(you)(you)幾萬元,員(yuan)工屈(qu)指可(ke)數,盈(ying)利更是低得可(ke)憐。盡(jin)管(guan)如此,博賽(sai)人不拋棄、不放棄,在(zai)董事長袁志(zhi)倫帶領下,大(da)家擰成一股繩,敢于亮劍,在(zai)市(shi)場海洋中搏擊,企業(ye)蒸蒸日上(shang)。至1996年(nian),短(duan)短(duan)2年(nian)時(shi)間,博賽(sai)集(ji)團成功(gong)躋身重慶市(shi)“私營(ying)企業(ye)50強”行(xing)列。

　　為適應新形勢的需要,博賽集團再接再歷,主動調整經營戰略由單純鋁礬土和棕剛玉等(deng)基(ji)礎原材料生產,向(xiang)生產氧化(hua)鋁、電解鋁、鋁型材等(deng)下游產業鏈延伸;由國內(nei)貿易為主向(xiang)到國外找資源(yuan)找市(shi)場轉變,開始通過國內(nei)、國際“兩條腿”走路,實現了跨越式發展,寫下了太(tai)多的傳奇……

　　2001年12月,博賽集團在南川(chuan)成(cheng)立了先鋒氧(yang)化鋁廠,成(cheng)為第一家生(sheng)產(chan)氧(yang)化鋁的民營(ying)企(qi)業,結(jie)束了川(chuan)渝兩地無氧(yang)化鋁生(sheng)產(chan)企(qi)業的歷史(shi)。

　　2006年(nian)9月,博賽集(ji)團收購四(si)川省阿壩鋁廠,并通過技術改造,擴大(da)了(le)生產規模,達到了(le)年(nian)產20萬噸(dun)電(dian)解(jie)鋁的產能,成為集(ji)團的主(zhu)要(yao)利潤來(lai)源。

　　2006年12月,博賽集團投(tou)資(zi)6000萬美(mei)元,成(cheng)功收(shou)購了(le)南美(mei)洲(zhou)圭亞那合作(zuo)共和(he)國歐邁礦業(ye)(ye)公司(si),一舉成(cheng)為重慶歷史上(shang)最大的一筆(bi)海外投(tou)資(zi)項目(mu)。博賽集團由此(ci)獲得約1.8億(yi)噸價(jia)值超(chao)過180億(yi)元的優質鋁(lv)土(tu)礦資(zi)源(yuan),迅速占領(ling)國際市場高鋁(lv)熟料40%的份額(e),中國人從此(ci)擁有該(gai)行業(ye)(ye)在全球市場上(shang)的發(fa)言權和(he)定(ding)價(jia)權。

　　2010年2月,博賽(sai)集(ji)團斥資(zi)3000萬美元(yuan),買(mai)下了(le)世界礦業巨頭力拓集(ji)團所屬(shu)的西非加納鋁土(tu)礦公司6000萬噸優質冶(ye)金級鋁土(tu)礦80%的股權,進一(yi)步夯實(shi)了(le)集(ji)團做大做強的資(zi)源基礎,建立了(le)布局全球的戰略(lve)架構。

　　目前,博賽(sai)集團的產品暢銷歐(ou)洲(zhou)、北(bei)美、日本、印度等30多個國家和地區(qu)。其中,高鋁熟(shu)料和棕剛(gang)玉產銷量均居世(shi)界第(di)一(yi)。

　　銀企攜手的“魚水”深情

　　博(bo)(bo)賽集(ji)團(tuan)這一(yi)切成(cheng)績的(de)取(qu)得(de),除了博(bo)(bo)賽人(ren)具有超(chao)前的(de)戰略眼光和(he)敏銳市場(chang)洞察力(li)之(zhi)外,離(li)不(bu)開其(qi)堅持(chi)“對(dui)外開放”和(he)“銀企合作”的(de)經營理念。“企業(ye)這些年的(de)快速(su)發(fa)展,得(de)益于重慶農(nong)(nong)商行的(de)鼎力(li)支持(chi)。”葉光輝在談及與重慶農(nong)(nong)商行的(de)合作時深有感觸。

　　隨著博賽集(ji)團(tuan)的(de)發展壯大,這(zhe)些年來與之合作(zuo)的(de)銀行不少,但重慶農商行卻成為(wei)其最大的(de)合作(zuo)伙伴,雙方建立起了“誠實互信(xin)、共進共贏(ying)”的(de)良好合作(zuo)關系和“魚水”深情。

　　“重慶農商行務(wu)實的工作作風和(he)高(gao)效(xiao)的運轉(zhuan)機制使其成為了最大的贏家,眾(zhong)多(duo)民營(ying)企業在緊(jin)缺資金的時候(hou)都(dou)會想(xiang)到農商行。”博(bo)賽集團副(fu)總經(jing)理葉光輝(hui)說。

　　葉光輝(hui)(hui)清楚地(di)記(ji)得(de),幾年前(qian),公(gong)司(si)因(yin)業務(wu)發展急需一(yi)筆大額銀(yin)行貸款(kuan),在(zai)公(gong)司(si)負責人與銀(yin)行打交道的(de)經(jing)驗和印象(xiang)里,從申請貸款(kuan)到拿(na)到資金,至少需要好幾個(ge)月時(shi)(shi)間(jian)(jian),但時(shi)(shi)間(jian)(jian)不等人。博賽集團就(jiu)抱著(zhu)試(shi)(shi)一(yi)試(shi)(shi)的(de)態度(du)向重(zhong)慶農(nong)商(shang)行申請貸款(kuan)。結果,讓(rang)他(ta)們大吃(chi)一(yi)驚(jing),重(zhong)慶農(nong)商(shang)行在(zai)不到30天的(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)里,就(jiu)向公(gong)司(si)提供了(le)貸款(kuan)授信。“公(gong)司(si)高層領導做夢也沒想(xiang)到會有這么快,而且貸款(kuan)期限、利率(lv)、擔保(bao)方式等條件完全符合公(gong)司(si)的(de)實際(ji)與需要。”葉光輝(hui)(hui)說(shuo)這話時(shi)(shi)顯得(de)很興奮,重(zhong)慶農(nong)商(shang)行高效(xiao)務(wu)實的(de)工作作風給博賽人留下(xia)了(le)深刻的(de)印象(xiang),為以后的(de)合作建立(li)了(le)一(yi)個(ge)良好的(de)開端。

　　隨后,重慶農商行(xing)(xing)與博(bo)(bo)賽(sai)集團(tuan)的(de)(de)合(he)作逐(zhu)步深(shen)入,雙(shuang)方在(zai)貸(dai)款、國內結(jie)算、國際業(ye)務(wu)、個人(ren)業(ye)務(wu)、投(tou)行(xing)(xing)業(ye)務(wu)等方面的(de)(de)合(he)作逐(zhu)年增(zeng)加,至2010年末,重慶農商行(xing)(xing)已(yi)成為博(bo)(bo)賽(sai)集團(tuan)在(zai)各項業(ye)務(wu)份額占比最大的(de)(de)銀行(xing)(xing),雙(shuang)方已(yi)經(jing)建立了魚(yu)水(shui)般(ban)的(de)(de)深(shen)情。

　　“在農(nong)商(shang)行貸款,不跑(pao)關系,不找熟人,一(yi)個電話客(ke)戶(hu)經(jing)理就來(lai)上門服(fu)務(wu),農(nong)商(shang)行是用心在為(wei)我們服(fu)務(wu),切實在為(wei)客(ke)戶(hu)著想(xiang)。”葉(xie)光(guang)輝稱,近4年來(lai),重(zhong)(zhong)慶農(nong)商(shang)行一(yi)直(zhi)很(hen)關心企(qi)業的(de)發展(zhan),專(zhuan)(zhuan)門安(an)排了兩名客(ke)戶(hu)經(jing)理為(wei)公司(si)(si)提供專(zhuan)(zhuan)業化(hua)、貼心化(hua)的(de)金(jin)融(rong)服(fu)務(wu),只要公司(si)(si)有合適的(de)發展(zhan)項目,農(nong)商(shang)行都會鼎力(li)支持,還積(ji)極(ji)出臺(tai)配套政策予以保障。公司(si)(si)高層(ceng)領導普遍認為(wei),“重(zhong)(zhong)慶農(nong)商(shang)行眼光(guang)看(kan)得遠、看(kan)得準,在銀企(qi)合作中更看(kan)重(zhong)(zhong)企(qi)業的(de)未(wei)來(lai)和發展(zhan)。特別是民營企(qi)業,更加注(zhu)重(zhong)(zhong)雙方建(jian)立持久的(de)合作關系。”

　　2008年,博賽(sai)(sai)集團(tuan)下(xia)屬阿壩(ba)鋁(lv)廠(chang)遭遇汶川大地震,企業受到很大損失,急需資(zi)(zi)金恢復(fu)生(sheng)產。重慶農(nong)商行得知這(zhe)一(yi)情況,在第一(yi)時(shi)間送(song)來了(le)(le)關心與支持(chi),及(ji)時(shi)向阿壩(ba)鋁(lv)廠(chang)提供(gong)貸款資(zi)(zi)金,而且考慮到阿壩(ba)鋁(lv)廠(chang)的資(zi)(zi)產暫(zan)時(shi)不能(neng)辦理(li)抵押登記(ji)(ji)的客觀情況,重慶農(nong)商行積極想辦法,在不違(wei)反制度的前提下(xia),先(xian)向公司發放貸款,后續辦理(li)抵押登記(ji)(ji),很快解(jie)決了(le)(le)公司的融(rong)資(zi)(zi)難題。資(zi)(zi)金方面有了(le)(le)保障,阿壩(ba)鋁(lv)廠(chang)迅(xun)速恢復(fu)了(le)(le)生(sheng)產。僅1年時(shi)間,阿壩(ba)鋁(lv)廠(chang)年生(sheng)產能(neng)力由10萬噸擴(kuo)大到了(le)(le)20萬噸,該廠(chang)也成為了(le)(le)博賽(sai)(sai)集團(tuan)的支柱企業、利潤貢獻(xian)大戶。

　　“為了給民營企(qi)(qi)業(ye)提供方便、快捷(jie)、優(you)質(zhi)的(de)金融服務,我行(xing)在機制(zhi)(zhi)建設(she)上(shang)(shang)狠下功(gong)夫,不斷(duan)創新服務方式、豐富服務內容,完善(shan)契合(he)民營企(qi)(qi)業(ye)特點的(de)專業(ye)化、差異化的(de)貸款調查、信貸管理、風險控制(zhi)(zhi)和激勵約束機制(zhi)(zhi),切實(shi)發(fa)(fa)揮(hui)一(yi)級法人體制(zhi)(zhi)優(you)勢,大力(li)提高(gao)服務質(zhi)量和效(xiao)率(lv)。在支持博賽集團發(fa)(fa)展過程中,我們(men)除了提供全(quan)方位的(de)服務之外,還在信貸審(shen)批(pi)流程上(shang)(shang)進行(xing)了優(you)化,目的(de)就(jiu)是好讓企(qi)(qi)業(ye)及(ji)時(shi)度過融資"寒冬"!”重慶農(nong)商行(xing)有關負(fu)責人說。

　　助力“鋁業航母”砥(di)礪前行

　　銀企(qi)合作,貴乎誠信(xin)。

　　在(zai)博(bo)(bo)賽集(ji)團高層領導看(kan)來(lai),重慶農商(shang)行支(zhi)持的(de)資(zi)金數(shu)額越(yue)大(da),集(ji)團越(yue)是小(xiao)心謹慎(shen),生怕會給銀(yin)行帶來(lai)損失。因此,博(bo)(bo)賽集(ji)團每選定一個項(xiang)目,都會主動邀請重慶農商(shang)行相(xiang)關負責(ze)人實(shi)地(di)察看(kan),反復論(lun)證項(xiang)目的(de)可(ke)行性(xing)、投資(zi)回(hui)報率等(deng)。“這(zhe)樣做的(de)好處(chu)就是,銀(yin)行心中有數(shu),企業自(zi)己有底,力爭每一筆錢(qian)都用在(zai)刀(dao)刃上。銀(yin)行自(zi)身也是高風險行業,我們(men)要對得起銀(yin)行對我們(men)的(de)信任,誠(cheng)信無價(jia)。”

　　2010年,博(bo)賽集(ji)(ji)團準備收購重(zhong)慶(qing)市的一(yi)個(ge)氧化鋁廠(chang),要投資好(hao)幾億(yi)元,重(zhong)慶(qing)農商行(xing)風險管理人(ren)員實地察看(kan)后、反(fan)復論證(zheng)后,認為該氧化鋁廠(chang)沒有資源成本優(you)勢(shi),技術設(she)備落(luo)后,技改投入和難度太大,建議博(bo)賽集(ji)(ji)團要慎重(zhong)對待。博(bo)賽集(ji)(ji)團在綜合(he)多方面意見與考量后,最終放棄(qi)了(le)這一(yi)項目收購,而是選擇對先鋒氧化鋁廠(chang)進行(xing)技改擴能,現在看(kan)來這一(yi)決策是十分正確的。

　　正是有(you)(you)了(le)博賽集團審慎的投(tou)資(zi)(zi)決策機制,也(ye)有(you)(you)重慶(qing)農商(shang)行(xing)在風險管理上的穩(wen)(wen)妥慎重,博賽集團近幾年來在項目(mu)投(tou)資(zi)(zi)上穩(wen)(wen)扎穩(wen)(wen)打,一步(bu)一個(ge)腳印,沒有(you)(you)形(xing)成一筆(bi)大(da)的投(tou)資(zi)(zi)損失,企業發(fa)展(zhan)蒸(zheng)蒸(zheng)日上。2011年,博賽集團銷(xiao)售收入邁過百(bai)億(yi)元大(da)關。重慶(qing)農商(shang)行(xing)后續(xu)還(huan)將繼(ji)續(xu)加(jia)大(da)對博賽集團的支(zhi)持,這也(ye)更(geng)加(jia)堅定了(le)博賽集團“走出(chu)去(qu)”布局全球(qiu)的戰略(lve)雄心。

　　博(bo)(bo)賽集團(tuan)董事(shi)長袁志(zhi)倫這樣(yang)勾勒集團(tuan)未來的(de)發展宏圖:“在政(zheng)府和農商行的(de)鼎力(li)支持下,十(shi)二五(wu)期(qi)間,博(bo)(bo)賽集團(tuan)將(jiang)繼續充當(dang)重(zhong)慶民(min)企"走出(chu)去"的(de)領頭羊,擬對外(wai)(wai)投(tou)資達20億(yi)至(zhi)30億(yi)美元(yuan)(yuan),占據(ju)重(zhong)慶"十(shi)二五(wu)"期(qi)間對外(wai)(wai)投(tou)資總額的(de)10%。力(li)爭一(yi)(yi)天銷售一(yi)(yi)個億(yi),如果計劃實(shi)施順利,博(bo)(bo)賽集團(tuan)預計在實(shi)現銷售收(shou)入100億(yi)元(yuan)(yuan)基礎上,2013年將(jiang)達到(dao)(dao)200億(yi)元(yuan)(yuan)、2015年將(jiang)達到(dao)(dao)365億(yi)元(yuan)(yuan),打造成"鋁業航(hang)母(mu)"。”袁志(zhi)倫信心滿(man)滿(man):“屆時,博(bo)(bo)賽這艘航(hang)母(mu)一(yi)(yi)定(ding)會浪遏飛舟!”