9月初，傳統的樓市銷售旺季“金九銀十”正式開始，而作為房地產下游的家居建材產品，也將會在這段時間里開始新的一段“營銷戰”。在本地市場，市民的家裝需求量并未見明顯增長，而供應量卻越來越多。

　　其(qi)實(shi)從去年夏(xia)末(mo)的(de)“營銷(xiao)(xiao)戰”，所謂“金九”其(qi)實(shi)并沒有比其(qi)他時期表現得更有成色。那(nei)么(me)今年“金九”開(kai)局，也(ye)未在市場(chang)上明(ming)顯呈(cheng)現出“營銷(xiao)(xiao)熱潮”的(de)場(chang)面(mian)，商家也(ye)對即將到來(lai)的(de)銷(xiao)(xiao)售旺季(ji)并不“感冒(mao)”。

　　整(zheng)體市(shi)場仍然(ran)延續以往狀況

　　為了探清在(zai)“金(jin)九”時節，本地(di)家居建材商場會有什(shen)么樣的(de)(de)(de)“動作(zuo)”，記者于近日(ri)走(zou)訪(fang)了嘉(jia)新建材市場、紅(hong)星美凱龍商場、全友(you)家居、天(tian)溢家具廣(guang)場等市區(qu)幾(ji)大專業市場發現，在(zai)被業界譽為“金(jin)九”的(de)(de)(de)9月份(fen)，在(zai)剛(gang)剛(gang)過(guo)去的(de)(de)(de)一周里，眾多商家似乎不約而(er)同地(di)選(xuan)擇了“低調(diao)”應對，與之前的(de)(de)(de)營銷策(ce)略相比，并未(wei)有較(jiao)大的(de)(de)(de)改(gai)變。

　　在(zai)(zai)嘉新建(jian)材市場(chang)，與前段時(shi)(shi)(shi)間記者走訪時(shi)(shi)(shi)相比(bi)，并(bing)未(wei)有(you)(you)(you)(you)較大的(de)(de)(de)變(bian)化，大部分門(men)店都只是開(kai)著門(men)正常(chang)營業，并(bing)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)看(kan)到(dao)有(you)(you)(you)(you)顯(xian)眼(yan)的(de)(de)(de)降價或者促銷(xiao)的(de)(de)(de)提示，有(you)(you)(you)(you)些(xie)門(men)店甚至還(huan)保留著前段時(shi)(shi)(shi)間很火熱的(de)(de)(de)“團購(gou)”、“金秋助學(xue)”以及(ji)“廠家(jia)總裁簽(qian)售”等活(huo)動的(de)(de)(de)告示。“暫時(shi)(shi)(shi)還(huan)沒(mei)接到(dao)通知，現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)價格(ge)以及(ji)優惠政策依(yi)然跟8月份的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)一樣(yang)(yang)，維持廠家(jia)直銷(xiao)價。”在(zai)(zai)嘉新建(jian)材市場(chang)，某衛浴品(pin)牌銷(xiao)售人員這樣(yang)(yang)談到(dao)，據(ju)他(ta)介紹，8月12日剛(gang)好(hao)是門(men)店開(kai)業3周年(nian)，因此(ci)從8月1日開(kai)始，門(men)店內就(jiu)已經有(you)(you)(you)(you)了低(di)價促銷(xiao)的(de)(de)(de)活(huo)動，一直持續到(dao)9月初，“至于接下來(lai)時(shi)(shi)(shi)間，優惠方(fang)式(shi)和幅度有(you)(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)變(bian)化，可能還(huan)要等一段時(shi)(shi)(shi)間才(cai)會知道。”

　　而在(zai)距(ju)離此衛浴品牌(pai)不遠，在(zai)記者走(zou)訪(fang)一家專營某品牌(pai)櫥(chu)柜門(men)店的(de)時候，門(men)店內(nei)顯得較為(wei)(wei)冷清，只有幾(ji)個工作人(ren)員在(zai)店內(nei)聊天，雖然(ran)店面(mian)位(wei)置是在(zai)馬(ma)路邊，但進店的(de)過往(wang)行人(ren)依然(ran)很(hen)少，其銷(xiao)售(shou)經(jing)理告訴記者，因為(wei)(wei)門(men)店內(nei)銷(xiao)售(shou)的(de)是莆田(tian)本地獨家代理的(de)知名(ming)(ming)品牌(pai)櫥(chu)柜，在(zai)平(ping)時，不需要(yao)(yao)有多(duo)大(da)的(de)促(cu)銷(xiao)方(fang)式，“我們(men)產品從(cong)廠家開始，就(jiu)已經(jing)給市場(chang)營造了很(hen)廣的(de)知名(ming)(ming)度(du)，想要(yao)(yao)購買中高(gao)端(duan)產品的(de)消費者，自然(ran)會想到我們(men)，所以在(zai)推廣以及活(huo)動(dong)上(shang)，現在(zai)并不是重點，提供質量過硬和價格實惠(hui)的(de)產品才是重點，9月份不會有較多(duo)的(de)打算，當然(ran)，每一年國慶節的(de)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)都會有，現在(zai)已經(jing)在(zai)著(zhu)手準備了。”

　　部(bu)分商家活動或(huo)短暫或(huo)延遲舉行

　　在(zai)(zai)距離嘉(jia)新(xin)建材城(cheng)不遠的(de)(de)另(ling)一(yi)家家具廣(guang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，“2周年(nian)慶”的(de)(de)標(biao)志(zhi)很顯(xian)眼地布(bu)滿(man)商(shang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，其商(shang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)負責(ze)人(ren)告訴記(ji)者，9月(yue)份是商(shang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)開業2周年(nian)慶典(dian)，商(shang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)計劃在(zai)(zai)9月(yue)初(chu)做一(yi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)大型(xing)的(de)(de)購買優惠(hui)活(huo)動，“在(zai)(zai)店(dian)慶的(de)(de)那天，商(shang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)每款(kuan)產(chan)品(pin)都會(hui)用(yong)實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)(de)價格(ge)作(zuo)為活(huo)動優惠(hui)，但維持的(de)(de)時間(jian)并(bing)不是很長，結(jie)束之后也會(hui)恢復原來的(de)(de)銷(xiao)售策略(lve)。”在(zai)(zai)商(shang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)內(nei)，其相(xiang)關負責(ze)人(ren)這樣說道。而(er)在(zai)(zai)另(ling)一(yi)家經營某品(pin)牌(pai)家居產(chan)品(pin)的(de)(de)直(zhi)(zhi)(zhi)營店(dian)，記(ji)者看到，店(dian)內(nei)的(de)(de)各種告示(shi)也還(huan)都延續前(qian)段時間(jian)主推(tui)的(de)(de)活(huo)動，“我(wo)們直(zhi)(zhi)(zhi)營店(dian)，商(shang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)內(nei)的(de)(de)各類家居產(chan)品(pin)都是從廠家直(zhi)(zhi)(zhi)接到店(dian)里銷(xiao)售中，有(you)(you)相(xiang)關的(de)(de)促銷(xiao)情況都會(hui)以(yi)廠家為準(zhun)，但目前(qian)還(huan)沒有(you)(you)這方面(mian)的(de)(de)打(da)(da)算，市場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)已經慢慢開始進入旺季了，只要(yao)把服務跟上(shang)去了，其他的(de)(de)也只是錦(jin)上(shang)添花(hua)的(de)(de)作(zuo)用(yong)而(er)已。”當記(ji)者問及(ji)在(zai)(zai)“金九銀十”這段時間(jian)有(you)(you)何(he)打(da)(da)算時，商(shang)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)負責(ze)人(ren)這樣答(da)道。

　　而(er)在(zai)紅(hong)星(xing)美凱龍(long)商(shang)場(chang)(chang)，記者(zhe)從負一(yi)(yi)(yi)樓開(kai)(kai)(kai)始(shi)走訪發現，在(zai)商(shang)場(chang)(chang)內僅有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)(jia)銷(xiao)售衣柜的(de)(de)(de)商(shang)家(jia)(jia)(jia)在(zai)門店外有(you)(you)(you)針對(dui)中秋做了相關(guan)的(de)(de)(de)促銷(xiao)活(huo)動(dong)，其(qi)余大(da)(da)(da)多數商(shang)家(jia)(jia)(jia)則顯得較(jiao)為(wei)平靜。“現在(zai)是9月(yue)份剛剛開(kai)(kai)(kai)始(shi)，接下(xia)(xia)來的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)大(da)(da)(da)部(bu)分商(shang)家(jia)(jia)(jia)還(huan)都(dou)只是在(zai)準(zhun)備(bei)(bei)階段(duan)，到9月(yue)中下(xia)(xia)旬應該會比較(jiao)熱鬧。”在(zai)二樓一(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)(jia)經營(ying)(ying)地(di)板的(de)(de)(de)工作人(ren)員這樣介紹(shao)到。而(er)據記者(zhe)了解(jie)到，從8月(yue)25日開(kai)(kai)(kai)始(shi)，紅(hong)星(xing)美凱龍(long)商(shang)場(chang)(chang)就(jiu)(jiu)已經舉辦了一(yi)(yi)(yi)場(chang)(chang)以“600家(jia)(jia)(jia)工廠(chang)同臺巨獻(xian)，全(quan)場(chang)(chang)商(shang)品均以"出(chu)廠(chang)價(jia)"銷(xiao)售”為(wei)主題的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)型銷(xiao)售活(huo)動(dong)，“基(ji)本上(shang)所有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)商(shang)家(jia)(jia)(jia)都(dou)有(you)(you)(you)參加，距離現在(zai)也才(cai)十(shi)多天(tian)的(de)(de)(de)時(shi)間，因此對(dui)于(yu)下(xia)(xia)一(yi)(yi)(yi)階段(duan)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)，大(da)(da)(da)家(jia)(jia)(jia)都(dou)還(huan)開(kai)(kai)(kai)始(shi)在(zai)準(zhun)備(bei)(bei)階段(duan)。”在(zai)負一(yi)(yi)(yi)樓，參與紅(hong)星(xing)美凱龍(long)此次營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)某品牌整(zheng)體(ti)櫥(chu)柜負責人(ren)就(jiu)(jiu)此這樣說道。同時(shi)，另據記者(zhe)了解(jie)，紅(hong)星(xing)美凱龍(long)將會在(zai)接下(xia)(xia)來的(de)(de)(de)9月(yue)份推出(chu)另外一(yi)(yi)(yi)項大(da)(da)(da)型的(de)(de)(de)銷(xiao)售策略，“等過(guo)段(duan)時(shi)間就(jiu)(jiu)會推向市場(chang)(chang)了。”其(qi)商(shang)場(chang)(chang)工作人(ren)員對(dui)于(yu)接下(xia)(xia)來的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)顯得較(jiao)為(wei)有(you)(you)(you)信心。

　　析(xi)因長年促銷，“金(jin)九”沒了吸(xi)引力

　　記者(zhe)(zhe)查閱(yue)相關資(zi)料了(le)解到(dao)，在(zai)去年(nian)“金九銀十(shi)”時(shi)(shi)期，莆田本(ben)地(di)(di)家(jia)居(ju)建(jian)材市(shi)(shi)場(chang)(chang)各(ge)商家(jia)均對當時(shi)(shi)抱有(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售信心(xin)，也因此(ci)，在(zai)當時(shi)(shi)，各(ge)種(zhong)打折促銷(xiao)(xiao)活動(dong)層出(chu)不窮，在(zai)某家(jia)居(ju)商場(chang)(chang)，甚至推(tui)出(chu)了(le)“0元(yuan)買(mai)家(jia)居(ju)”的(de)(de)(de)(de)(de)巨大優惠幅度，相比(bi)于往年(nian)，在(zai)今年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)“金九”開局之時(shi)(shi)，本(ben)地(di)(di)家(jia)居(ju)建(jian)材市(shi)(shi)場(chang)(chang)則是(shi)顯(xian)得(de)(de)較為平靜(jing)，持(chi)有(you)興趣(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)商家(jia)寥(liao)寥(liao)無幾。對此(ci)，在(zai)本(ben)地(di)(di)經(jing)營瓷磚(zhuan)產(chan)品(pin)多年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)林(lin)先生認為，在(zai)近幾年(nian)，本(ben)地(di)(di)家(jia)居(ju)建(jian)材市(shi)(shi)場(chang)(chang)經(jing)歷(li)了(le)各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)(de)競爭，從價(jia)格(ge)到(dao)服務到(dao)產(chan)品(pin)，處于市(shi)(shi)場(chang)(chang)中的(de)(de)(de)(de)(de)商家(jia)必須得(de)(de)時(shi)(shi)時(shi)(shi)刻刻關注(zhu)各(ge)類動(dong)靜(jing)，不管是(shi)淡季還是(shi)旺季，激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭市(shi)(shi)場(chang)(chang)又(you)逼著各(ge)商家(jia)策劃出(chu)一(yi)出(chu)又(you)一(yi)出(chu)創新的(de)(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)活動(dong)，而長年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)活動(dong)，也使得(de)(de)“金九銀十(shi)”逐漸趨于平淡，不再(zai)是(shi)以(yi)往消費者(zhe)(zhe)集中購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)佳時(shi)(shi)期。“從年(nian)初開門營業開始，市(shi)(shi)場(chang)(chang)上的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)促銷(xiao)(xiao)活動(dong)似乎都(dou)沒有(you)間斷過，直至最(zui)近的(de)(de)(de)(de)(de)"砍(kan)價(jia)會(hui)"、"團購(gou)會(hui)"、"助學團購(gou)"等(deng)各(ge)種(zhong)方式的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策略，可以(yi)說，想要(yao)購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)民基(ji)本(ben)上都(dou)已經(jing)在(zai)之前消化完(wan)畢(bi)了(le)。”

　　以(yi)此同(tong)時，記者也了解到，在(zai)(zai)(zai)“金九銀(yin)十”期間，也有部分商(shang)家(jia)會根據市(shi)場(chang)的(de)情(qing)況調整(zheng)銷(xiao)售方式，在(zai)(zai)(zai)接受(shou)記者采訪的(de)商(shang)家(jia)中(zhong)，約有40%的(de)負責(ze)人表示，會在(zai)(zai)(zai)9月中(zhong)下旬繼續(xu)推(tui)出(chu)產品優(you)惠(hui)，“優(you)惠(hui)力度與之前相比，差不多(duo)，"國慶節"期間或許會放一(yi)(yi)波(bo)價格較低(di)的(de)產品，但具體(ti)(ti)情(qing)況還在(zai)(zai)(zai)進一(yi)(yi)步的(de)商(shang)討之中(zhong)。”一(yi)(yi)位在(zai)(zai)(zai)嘉新建材市(shi)場(chang)經營整(zheng)體(ti)(ti)衣柜的(de)門(men)店(dian)負責(ze)人對此說道(dao)。