近年來，隨著房地產市場結構性調整，商品房交易規模持續收縮，改善型大平層住宅逐漸成為市場新寵。這一趨勢正深刻影響著建材行業格局——全國石材用(yong)量明顯縮減，但一、二(er)線城市高端項目對優質石材(cai)的需求持續(xu)堅挺，形成(cheng)“量減質升(sheng)”的市場特征。

　　有(you)業(ye)內人士表示(shi)，這場行(xing)業(ye)變革正推動中國石(shi)材市場向專業(ye)化(hua)、高端化(hua)方(fang)向深度(du)演進，具(ju)備(bei)戰(zhan)略眼(yan)光(guang)的(de)企業(ye)已在新賽(sai)道(dao)上搶占先機。未來(lai)，如何平(ping)衡品質管控(kong)與成本優(you)化(hua)，將成為行(xing)業(ye)參(can)與者面(mian)臨的(de)核(he)心課題。　　　　　　　　　　　　

　　把控優質資源

　　在(zai)這輪行業洗牌浪(lang)潮中，頭(tou)部企業已開(kai)啟戰略轉(zhuan)型。以祥泰(tai)石(shi)(shi)業、漢(han)榮石(shi)(shi)業為(wei)代表的(de)石(shi)(shi)材企業通(tong)過多(duo)品(pin)種矩(ju)陣布局，聚焦高(gao)利(li)潤(run)、低風險的(de)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)線(xian)。

　　祥泰石(shi)業董(dong)事長吳華江指出：“當前普(pu)通大理石(shi)利潤空(kong)間已壓縮至臨界點，國內工(gong)程訂單銳(rui)減(jian)更(geng)使低價工(gong)程板失(shi)去市場基礎(chu)。企業生存(cun)關鍵在于精準把控優(you)質(zhi)資源。”

　　在祥泰石(shi)(shi)業的倉儲里(li)，記者看到魚肚白(bai)、卡拉拉白(bai)等意大利進口高端石(shi)(shi)材排成了一(yi)列列，每一(yi)片板(ban)的售價(jia)低則幾千元，多則數萬(wan)元。

　　“新(xin)春伊始(shi)，我(wo)們(men)公司就(jiu)前往迪拜(bai)、沙特等國家和(he)地區(qu)拜(bai)訪老(lao)客戶，挖掘高(gao)端(duan)新(xin)項目。”吳華江透露，此前萬達在每個(ge)城市的(de)項目，都有祥泰石業的(de)身影。此外，企(qi)業在中東地區(qu)也(ye)有不少的(de)合作商。如今，國內工程市場呈現收縮狀態，他們(men)不得不加大對國外市場的(de)開拓(tuo)。

　　走(zou)進漢榮石(shi)業的(de)板倉，同樣擺滿(man)了意大利木紋、梵高棕、藍(lan)金沙、魚肚白等數十(shi)款高端(duan)石(shi)材(cai)。正如(ru)漢榮石(shi)業總經理鄭榮思所(suo)說，石(shi)材(cai)是(shi)自然的(de)，也是(shi)藝術的(de)，它(ta)是(shi)豪華(hua)別墅、五星級酒店的(de)“晚禮服(fu)”。

　　近年來，在感知到(dao)國(guo)內工程市場的(de)(de)不樂觀(guan)以后(hou)，漢榮石(shi)業加緊了(le)國(guo)外礦山(shan)資源(yuan)(yuan)和國(guo)外市場的(de)(de)布(bu)局(ju)。礦山(shan)直(zhi)采品種(zhong)從原先(xian)的(de)(de)數個，增加到(dao)了(le)數十(shi)個，建(jian)立(li)了(le)充足的(de)(de)資源(yuan)(yuan)儲備(bei)，并建(jian)立(li)全(quan)鏈路(lu)生產(chan)體(ti)系，源(yuan)(yuan)頭直(zhi)采、生產(chan)加工、設計維護，為(wei)用戶(hu)提供全(quan)球高(gao)端石(shi)材一站式的(de)(de)應用服務。

　　“此外(wai)，我們也主動(dong)參(can)加(jia)印尼、沙特等國外(wai)展會(hui)，與石(shi)材(cai)市場深度(du)聯動(dong)，增(zeng)強了與當地客商(shang)的合作機會(hui)。”據鄭榮思介紹，去(qu)年，漢(han)榮石(shi)業就承接了沙特王儲(chu)的一座(zuo)莊園，建設中(zhong)運用(yong)了數十(shi)個(ge)輕奢品(pin)種。

　　重構價格體系

　　走(zou)進(jin)水頭石(shi)材市場，“特價88元/㎡”的(de)價格牌依然刺眼，但駐足詢價的(de)客(ke)戶(hu)寥(liao)寥(liao)無幾。這種曾風靡(mi)行(xing)業的(de)促銷手段，如(ru)今(jin)卻無人問津。

　　有業(ye)內人士調侃，現(xian)在特價(jia)板就是(shi)建材界的“氣(qi)氛組”。“特價(jia)”更多的是(shi)一個引流噱頭，價(jia)格并(bing)沒有真的低到讓人心動(dong)不已。八九十元(yuan)的標(biao)價(jia)和(he)很多普通大理石品種并(bing)沒有太大的差距。

　　針對特價(jia)板市場的(de)演(yan)變，石(shi)間石(shi)業總經理許衛(wei)陽揭示了行業定(ding)價(jia)邏輯的(de)深層變革：“過去粗放式(shi)的(de)囤貨模(mo)式(shi)導致大(da)量劣(lie)質庫(ku)存積壓(ya)，最終被迫折(zhe)價(jia)清倉。現在頭部企業采用‘優(you)品+次品’組合銷售(shou)策略，既保證資金周(zhou)轉效率(lv)，又為客(ke)戶創造(zao)附(fu)加價(jia)值。”

　　許衛陽(yang)認為(wei)，當前特(te)價(jia)(jia)(jia)石材已(yi)從主流(liu)市場退(tui)居為(wei)引流(liu)工具(ju)，價(jia)(jia)(jia)格體系回歸(gui)理性(xing)。“經歷多輪(lun)行業(ye)洗牌，非理性(xing)價(jia)(jia)(jia)格戰已(yi)基本(ben)消滅。現(xian)在(zai)比拼的(de)是(shi)資源(yuan)整(zheng)合(he)能力與產品結構設(she)計，優(you)質原料(liao)的(de)精細化運營成為(wei)核心競爭(zheng)力。”許衛陽(yang)舉例道，之前他接待過一個預算(suan)有限的(de)業(ye)主，他建議客戶的(de)別(bie)墅項目的(de)客廳地面(mian)部分(fen)使用卡拉拉白做主材，搭配(pei)一些紋路不夠美觀的(de)次板做地下(xia)室(shi)墻(qiang)面(mian)。此舉不僅(jin)符合(he)了業(ye)主的(de)預算(suan)，又能達到理想效(xiao)果。

　　對此(ci)，已(yi)經從特價板(ban)市場(chang)退出(chu)的萬錦石業總經理劉東陽深有(you)(you)體會(hui)。特價板(ban)只是在特殊(shu)時(shi)期的“曇花一現(xian)”，并(bing)沒(mei)有(you)(you)存續太久。因為市場(chang)上并(bing)沒(mei)有(you)(you)那么(me)多真的要虧(kui)本處理的大(da)板(ban)。一旦清(qing)理完，價格沒(mei)有(you)(you)絕對的優勢以(yi)后，客戶就(jiu)不會(hui)有(you)(you)強(qiang)烈的購買欲，而且國(guo)內市場(chang)萎縮，普通(tong)大(da)理石的用量(liang)急(ji)劇(ju)下滑，高端豪宅系列更傾向(xiang)于用高端板(ban)材。

　　對于那些(xie)還(huan)在用“跳(tiao)樓價”橫幅吸引顧(gu)客的(de)(de)商(shang)家，劉東陽認為，他(ta)們或許沒意(yi)識(shi)到，新時代的(de)(de)“石材戰爭”，早(zao)就不在建材市(shi)場(chang)的(de)(de)展位上，而(er)是在意(yi)大利(li)阿爾卑斯山的(de)(de)礦洞里，在迪拜土豪的(de)(de)會客廳(ting)里，在設計師(shi)的(de)(de)CAD圖紙上。