歷經三年大疫，終于迎來了全面放開，經濟全面啟動。涂附磨具市場恢復得怎么樣？會員企(qi)業有哪些(xie)需(xu)求與訴求，協(xie)會需(xu)要做哪些(xie)工(gong)作？帶著這些(xie)問題，涂(tu)附(fu)磨具分會秘書長陳遠東一行(xing)，展開(kai)了一次(ci)新春走(zou)基層活動。

       1、杭州柯特達研磨科技有限公司

      2月(yue)13日(ri)下(xia)午，秘書長一(yi)行(xing)來到(dao)位(wei)于杭州(zhou)蕭(xiao)山區(qu)的(de)(de)杭州(zhou)柯特(te)達研磨科技(ji)有(you)(you)限(xian)公(gong)司。公(gong)司總經理陳濤介紹了公(gong)司基(ji)(ji)(ji)本情況和產品(pin)(pin)(pin)結構。作為一(yi)家成立于2019年(nian)的(de)(de)新(xin)公(gong)司，經歷(li)三(san)年(nian)疫情，頑(wan)強地(di)生(sheng)存下(xia)來，完全得益(yi)于公(gong)司產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)高起點和差異化服務。公(gong)司擁(yong)有(you)(you)進(jin)口砂紙生(sheng)產線一(yi)條，可滿足年(nian)產能500多萬平方(fang)的(de)(de)制造需求。柯特(te)達公(gong)司以紙基(ji)(ji)(ji)產品(pin)(pin)(pin)為主，并在(zai)(zai)產品(pin)(pin)(pin)結構及應用領(ling)域上進(jin)行(xing)了細(xi)分。其重磅半樹脂紙基(ji)(ji)(ji)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)優勢(shi)是在(zai)(zai)加了抗靜(jing)電涂層后，產品(pin)(pin)(pin)具有(you)(you)很高的(de)(de)鋒利(li)性和耐(nai)磨性，產品(pin)(pin)(pin)投放市場后，受到(dao)市場一(yi)定的(de)(de)認可。

      在日趨(qu)激(ji)烈的(de)(de)(de)市場競爭中，杭州柯特達并不是一味地拼價(jia)格，而是從產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)穩(wen)定(ding)性和(he)營(ying)(ying)銷服務差異(yi)化(hua)上(shang)打基(ji)礎(chu)，為客(ke)戶(hu)提(ti)供除(chu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)自身價(jia)值外的(de)(de)(de)增值服務，以此(ci)提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)滿意度(du)，增加客(ke)戶(hu)粘(zhan)度(du)。目前，公司產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷售(shou)結構占(zhan)比：內銷占(zhan)65%，外銷占(zhan)35%，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)主要(yao)出(chu)口(kou)俄羅斯、印度(du)、越(yue)南等國家(jia)。陳總希望(wang)協會作為一個橋梁(liang)，連接全行業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)制(zhi)造企業(ye)(ye)(ye)(ye)，在現(xian)有(you)(you)日益趨(qu)高的(de)(de)(de)成本基(ji)礎(chu)上(shang)，真正地統一認(ren)識，提(ti)高產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)出(chu)廠價(jia)格，減少企業(ye)(ye)(ye)(ye)虧(kui)損。涂附行業(ye)(ye)(ye)(ye)需(xu)要(yao)創(chuang)新(xin)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)結構需(xu)要(yao)升(sheng)級(ji)(ji)，但沒有(you)(you)合理的(de)(de)(de)利潤，何談創(chuang)新(xin)與升(sheng)級(ji)(ji)。現(xian)如今行業(ye)(ye)(ye)(ye)內卷激(ji)烈，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)同(tong)質(zhi)化(hua)，甚至中、高端產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)上(shang)出(chu)現(xian)“負(fu)”利潤，這是涂附行業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)痛點，制(zhi)造企業(ye)(ye)(ye)(ye)應當梳理并完善市場營(ying)(ying)銷政策，生產(chan)(chan)(chan)高質(zhi)量的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，建立合理的(de)(de)(de)價(jia)格體系(xi)，促進(jin)行業(ye)(ye)(ye)(ye)健康發(fa)展。

       2、杭州蕭山利達紡織服飾有限公司

      2月14日上午(wu)，秘書長一行來(lai)(lai)到位于蕭山區臨浦鎮(zhen)工(gong)業園區的(de)杭(hang)州蕭山利(li)達(da)紡(fang)(fang)織服飾有限(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)。公(gong)司(si)(si)(si)(si)總經(jing)(jing)理鄭煜鋒介紹說(shuo)，公(gong)司(si)(si)(si)(si)是從事砂布(bu)基布(bu)、遮陽篷布(bu)、抗靜電布(bu)及酒店用布(bu)的(de)制造加工(gong)輕紡(fang)(fang)企(qi)業，涂附磨具專用布(bu)占(zhan)總額的(de)70%。近年(nian)來(lai)(lai)，公(gong)司(si)(si)(si)(si)投入2800多(duo)萬更新設備，提高(gao)(gao)產能和(he)產品(pin)品(pin)質。2022年(nian)公(gong)司(si)(si)(si)(si)工(gong)業產值完成(cheng)1.2億元，較上年(nian)同比(bi)下(xia)滑15%左右(you)。目前，公(gong)司(si)(si)(si)(si)經(jing)(jing)營面臨的(de)最(zui)大(da)問(wen)題(ti)是能源(yuan)問(wen)題(ti)，水、電、天(tian)然(ran)氣成(cheng)本居高(gao)(gao)不下(xia)，公(gong)司(si)(si)(si)(si)一年(nian)光是能源(yuan)費就要5、6百萬，再加上職工(gong)社保，企(qi)業負擔比(bi)較重(zhong)，一直(zhi)是微利(li)經(jing)(jing)營。

      在(zai)會議(yi)室，雙方(fang)還就企(qi)業(ye)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)環境、行業(ye)發展(zhan)(zhan)趨勢展(zhan)(zhan)開廣泛的(de)(de)交流。座談后，秘書長一行在(zai)鄭煜鋒總經(jing)理的(de)(de)陪同下，實地參觀(guan)了蕭山利達的(de)(de)生產現場。

       3、杭州永杰研磨材料股份有限公司

     當天下午(wu)，秘(mi)書長一行來到(dao)位(wei)于杭(hang)州桐廬縣鳳川(chuan)工業區的(de)杭(hang)州永杰(jie)研磨(mo)材料股份有(you)(you)限公司(si)。公司(si)總經(jing)理戚江軍介紹說，永杰(jie)研磨(mo)創立(li)于2003年(nian)，是(shi)(shi)(shi)一家從事干磨(mo)砂紙生產的(de)高新技術企(qi)業。公司(si)以(yi)內(nei)銷(xiao)(xiao)為主(zhu)(zhu)，外銷(xiao)(xiao)不(bu)(bu)多，去年(nian)公司(si)產值完成7000多萬，雖然產值下降不(bu)(bu)多，但利潤下降較大(da)。今(jin)年(nian)春節公司(si)放(fang)(fang)假早，節后市(shi)場需(xu)求(qiu)不(bu)(bu)旺，現(xian)在主(zhu)(zhu)要是(shi)(shi)(shi)干些春節前積壓(ya)(ya)的(de)老單(dan)子。疫情放(fang)(fang)開后，形勢沒見(jian)到(dao)快速復蘇，可(ke)能(neng)需(xu)要有(you)(you)一個過程(cheng)。現(xian)在大(da)環境(jing)不(bu)(bu)好，外部打壓(ya)(ya)對行業影響較大(da)，而且可(ke)能(neng)會持續較長時間。今(jin)后企(qi)業的(de)發(fa)展方向還是(shi)(shi)(shi)要有(you)(you)新產品，生產別(bie)人無法(fa)替代的(de)特(te)色產品。

    交(jiao)談中，大家針對(dui)產(chan)品價格(ge)調(diao)整(zheng)、環保治理(li)的(de)(de)(de)影響、企業(ye)間的(de)(de)(de)購并和(he)行(xing)(xing)業(ye)發展方向等問題進行(xing)(xing)了交(jiao)流。期間，秘書長一行(xing)(xing)在(zai)總經(jing)理(li)的(de)(de)(de)陪同(tong)下，還實(shi)地參觀(guan)了杭(hang)州永(yong)杰(jie)的(de)(de)(de)生產(chan)線現(xian)(xian)場(chang)。從現(xian)(xian)場(chang)看，杭(hang)州永(yong)杰(jie)生產(chan)現(xian)(xian)場(chang)定置管(guan)理(li)到位，產(chan)品包裝(zhuang)規(gui)(gui)范(fan)，車間整(zheng)潔規(gui)(gui)范(fan)，堪稱行(xing)(xing)業(ye)現(xian)(xian)場(chang)管(guan)理(li)的(de)(de)(de)典范(fan)。

       4、杭州特種紙業有限公司

      隨后，秘書(shu)長(chang)一(yi)行來(lai)到位(wei)于杭州(zhou)市富陽(yang)區(qu)鹿(lu)山街道上里工(gong)業(ye)區(qu)的(de)(de)(de)杭州(zhou)特種紙業(ye)有限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)總經(jing)理王建業(ye)首先(xian)對秘書(shu)長(chang)到來(lai)表(biao)示歡迎(ying)，并介(jie)紹了(le)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)基本情況。近年來(lai)，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)持(chi)續做得一(yi)件事就是轉型升(sheng)級，做高(gao)品(pin)質的(de)(de)(de)進口替代(dai)產(chan)品(pin)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)自1994年開始(shi)，每10年推出一(yi)款新產(chan)品(pin)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)產(chan)品(pin)主(zhu)要有生命科學(xue)、過濾(lv)材(cai)料(liao)、環保生活、鋼(gang)紙產(chan)品(pin)幾大類產(chan)品(pin)。2016年組建浙江(jiang)省級研(yan)究院和(he)博士后工(gong)作站(zhan)，招聘(pin)高(gao)端(duan)人(ren)才(cai)，主(zhu)持(chi)參與制定各類標準67項(xiang)，190余項(xiang)專利。去年，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)實現(xian)銷售收入3億多元(yuan)，而(er)鋼(gang)紙產(chan)品(pin)卻出現(xian)下(xia)滑(hua)，去年鋼(gang)紙產(chan)品(pin)僅完成近5000萬。下(xia)一(yi)個五年計劃，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)將采(cai)取總部中(zhong)心化(hua)、生產(chan)工(gong)廠精細化(hua)、專業(ye)領域多元(yuan)化(hua)策略，通(tong)過事業(ye)部集(ji)群管(guan)理和(he)合伙制的(de)(de)(de)方式(shi)，努力打造一(yi)流的(de)(de)(de)技(ji)術專業(ye)化(hua)、管(guan)理現(xian)代(dai)化(hua)、市場(chang)國際化(hua)的(de)(de)(de)現(xian)代(dai)化(hua)企業(ye)。

      聽(ting)取介(jie)紹后，陳遠(yuan)東(dong)秘書長對杭州特種(zhong)紙(zhi)業2016年以(yi)來取得的變化(hua)和突出成績給予(yu)了高度稱贊(zan)。他說：“杭州特種(zhong)紙(zhi)業給我(wo)們(men)(men)呈現了現代(dai)企(qi)業的樣板，也(ye)為我(wo)們(men)(men)行業企(qi)業提(ti)供了一個可以(yi)借鑒的發(fa)(fa)展方(fang)向。希(xi)望公司能發(fa)(fa)揮技術創(chuang)新優勢，在涂附磨具(ju)新型(xing)基材(cai)的研發(fa)(fa)方(fang)面(mian)進行積極探(tan)索。

      座(zuo)談中，雙方還就(jiu)企(qi)業的(de)鋼紙產(chan)品、乳膠紙產(chan)品的(de)分(fen)布及發展(zhan)方向(xiang)展(zhan)開了(le)交流。座(zuo)談后(hou)，秘書長(chang)一行在王建業總經(jing)理的(de)陪同下，參觀(guan)了(le)杭州特種(zhong)紙業的(de)產(chan)品展(zhan)覽廳。