日前，線上廣交(jiao)會(hui)(hui)終于落下(xia)帷幕，這場(chang)“云端盛會(hui)(hui)”不(bu)負眾望，讓(rang)各參展(zhan)人士(shi)露出(chu)了輕松(song)的笑容。

今年(nian)以來(lai)，我國外貿遭遇(yu)了前所(suo)未(wei)有的(de)(de)挑戰(zhan)，企業不論是在履(lv)約(yue)還是接單等各方面(mian)都困難(nan)重(zhong)重(zhong)。因(yin)此(ci)，在十天的(de)(de)展(zhan)期內，參展(zhan)商(shang)報以十二萬分的(de)(de)熱情，全(quan)力以赴，抓搶訂單，24小時不間斷直(zhi)播，與疫情帶來(lai)的(de)(de)損失爭(zheng)奪(duo)每分每秒。

尤其(qi)是(shi)中小企業(ye)(ye)，各廠長親身走進(jin)直(zhi)播(bo)間，通過(guo)鏡(jing)頭向采(cai)購商推介新品。以往廣(guang)交會受展位空間以及(ji)辦會成本(ben)所限，無法照顧到(dao)更(geng)多(duo)的(de)(de)國(guo)內(nei)企業(ye)(ye)。而把廣(guang)交會搬到(dao)線(xian)上(shang)以后，打破了(le)時空的(de)(de)界限，讓更(geng)多(duo)的(de)(de)企業(ye)(ye)盡享(xiang)“直(zhi)播(bo)帶貨(huo)”這(zhe)一近期(qi)燃爆整個行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)便利方式(shi)。

居家(jia)戰疫(yi)、遠程辦公、云(yun)上(shang)(shang)數(shu)(shu)據(ju)……疫(yi)情正在催化(hua)數(shu)(shu)字(zi)經(jing)濟新紅(hong)利。這次(ci)云(yun)上(shang)(shang)廣交會不僅(jin)是(shi)疫(yi)情影響(xiang)之下的(de)(de)(de)一次(ci)數(shu)(shu)字(zi)化(hua)嘗試(shi)，2.5萬(wan)家(jia)企業(ye)參(can)展、180萬(wan)件商品在線、數(shu)(shu)十萬(wan)全球采(cai)購商和(he)數(shu)(shu)以百萬(wan)計的(de)(de)(de)中國(guo)外貿從(cong)業(ye)人員(yuan)在此云(yun)集，更(geng)加表(biao)明了外貿行業(ye)向數(shu)(shu)字(zi)化(hua)方向轉型升級的(de)(de)(de)決心。

一、五金行業的“冬”與“春”，云端展會成突圍之路

五金(jin)行業(ye)(ye)也在這(zhe)場與(yu)危(wei)機的較(jiao)量中得到了(le)淬煉，作為工業(ye)(ye)制(zhi)造中不可缺(que)少的配套(tao)產品(pin)(pin)、半成(cheng)品(pin)(pin)以及生產用具，五金(jin)制(zhi)品(pin)(pin)是不可缺(que)少的一(yi)個產業(ye)(ye)環節，另有一(yi)部分(fen)五金(jin)產品(pin)(pin)又是人們生活必需的工具類(lei)消費品(pin)(pin)。

我國(guo)作為(wei)世界(jie)最大的鋼(gang)鐵(tie)生產(chan)國(guo)，在(zai)制(zhi)造五(wu)金制(zhi)品時，具備原材料價格(ge)低廉的優勢，已成(cheng)為(wei)世界(jie)五(wu)金生產(chan)加工大國(guo)，形成(cheng)了(le)一大批(pi)具有全(quan)球競爭力的區域產(chan)業集群(qun)，例如浙江永康，廣東佛山、中(zhong)山等地。

浙江永康被(bei)稱為“五(wu)(wu)金之都”，具有比較完整的產業(ye)鏈(lian)，一則官方(fang)數據顯示，永康市現有五(wu)(wu)金生產企業(ye)上萬家(jia)(jia)，上規入(ru)庫（達到(dao)規模統計標準的企業(ye)納(na)入(ru)統計基本單位(wei)名(ming)錄庫）企業(ye)758家(jia)(jia)，新增“小升規”189家(jia)(jia)。

當(dang)地的(de)(de)五金產(chan)(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)銷(xiao)售網絡遍布全球：門的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)產(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)、出(chu)口(kou)量(liang)(liang)(liang)分別(bie)(bie)占全國的(de)(de)70%和66%；電動工具總(zong)產(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)和出(chu)口(kou)量(liang)(liang)(liang)分別(bie)(bie)占全國的(de)(de)1/4和1/3，產(chan)(chan)(chan)品(pin)行銷(xiao)全球100多個國家和地區(qu)……這(zhe)座(zuo)城市就(jiu)像一個微觀窗口(kou)，透過這(zhe)個窗口(kou)能(neng)夠(gou)觀察到整個五金行業(ye)正(zheng)在產(chan)(chan)(chan)生怎樣的(de)(de)變化。

就像大多數(shu)制造業(ye)(ye)一(yi)樣(yang)，永康的(de)五(wu)金企(qi)(qi)業(ye)(ye)也(ye)在2-3月份(fen)時(shi)被海(hai)外(wai)客(ke)戶追著問“還能(neng)不(bu)能(neng)生產(chan)”，可火急火燎的(de)復(fu)(fu)工復(fu)(fu)產(chan)以后，又得追著客(ke)戶問“還能(neng)不(bu)能(neng)提貨”，即使企(qi)(qi)業(ye)(ye)復(fu)(fu)工復(fu)(fu)產(chan)的(de)積(ji)極性非(fei)常高，然(ran)而(er)隨著國(guo)外(wai)疫情蔓延，不(bu)少(shao)五(wu)金企(qi)(qi)業(ye)(ye)接到了客(ke)戶延期(qi)發(fa)貨或取(qu)消訂單的(de)消息(xi)，還有(you)不(bu)少(shao)貨物漂泊在茫(mang)茫(mang)的(de)大海(hai)上無法進(jin)港。

根據浙江(jiang)飛(fei)劍(jian)工貿(mao)有限公司的回憶(yi)，今年(nian)4月(yue)，他們生(sheng)產的保(bao)溫杯達到(dao)230萬個(ge)，其中60%以(yi)上是(shi)外貿(mao)出口，產能基本上已經恢復。但到(dao)了5月(yue)，國外訂單(dan)突然就沒了，禮品類OEM產品幾乎是(shi)斷崖式下跌。

對外貿(mao)高度依存(cun)的(de)(de)永康(kang)來說(shuo)，其(qi)外貿(mao)占比六成(cheng)以上，出(chu)(chu)口(kou)地主要集中在歐(ou)美國家，沒有(you)短期訂單尚可維持(chi)，但中長(chang)期訂單被取消，那今年下半(ban)年無異于(yu)“凜(lin)冬將至”。如果資金(jin)鏈斷(duan)裂，公司經營就會出(chu)(chu)現大問(wen)題，各企(qi)業紛紛尋找突圍(wei)的(de)(de)辦法。

與多數(shu)五金企(qi)業遭遇寒冬相比，也有部分企(qi)業迎來了別(bie)樣“春天(tian)”。

比如(ru)，“宅家經濟”把不(bu)溫不(bu)火的健身器材(cai)(cai)行(xing)業推向了高(gao)峰，浙江天鑫運動(dong)器材(cai)(cai)有限公司就碰上了產(chan)品供不(bu)應求的“煩(fan)惱”，從3月(yue)份開始，他們已經在(zai)超負荷(he)生產(chan)，以(yi)小蹦床為例(li)，每(mei)個月(yue)產(chan)量是10萬個，而(er)現在(zai)接單量已經達到20萬個，銷售天天打電話來催，有些客戶甚至直(zhi)接加價(jia)，就為了提(ti)前(qian)能拿(na)貨。據金(jin)華海(hai)關統計，永康市體(ti)育用品及設(she)備出口明顯增(zeng)多，健身器材(cai)(cai)行(xing)業以(yi)及電動(dong)載人汽車(che)銷售行(xing)情火爆。其中，3月(yue)份出口韓國的健身器材(cai)(cai)產(chan)品銷售額約為去(qu)年同期的兩(liang)倍。

只是(shi)這種從海(hai)外(wai)突降訂單(dan)的事(shi)情畢竟只是(shi)少數，更多的五金企(qi)(qi)(qi)業把線(xian)上展(zhan)會當作了脫困之(zhi)計。在(zai)往(wang)年，各類(lei)展(zhan)會就是(shi)永康企(qi)(qi)(qi)業爭取外(wai)貿訂單(dan)的主要(yao)渠道，只要(yao)企(qi)(qi)(qi)業把會辦好了，訂單(dan)就來了。只是(shi)與(yu)線(xian)下(xia)展(zhan)會相比，線(xian)上展(zhan)會是(shi)一種全新的嘗(chang)試(shi)。如何提煉賣點(dian)，塑造(zao)品(pin)牌，以及走進直播間和采購商實現(xian)“屏”對(dui)“屏”的交流，全面(mian)的展(zhan)示互動也需要(yao)企(qi)(qi)(qi)業仔細探索。

好在近年來，永康大力推進“電商換市”，跨境電商產(chan)業蓬勃發展。截至(zhi)目前，永康有(you)3200多家跨境電(dian)商，分布在阿里國際站、速賣(mai)通(tong)、亞馬(ma)遜等平臺(tai)。對于這些五金(jin)企業來說，已有(you)的(de)一些線(xian)上(shang)布局經驗，將為他們帶來更(geng)多的(de)助力。

與此(ci)同(tong)時，跨(kua)境(jing)電(dian)商的革新，也為國(guo)內企業帶來了更(geng)多的便(bian)利(li)。6月13日(ri)，海關總署對外發布公告稱，決定在北京、天津(jin)、廣州等10個(ge)地(di)方海關開展跨(kua)境(jing)電(dian)商企業對企業（B2B）出口(kou)監管試點(dian)，并(bing)根據試點(dian)情況(kuang)及(ji)時在全(quan)國(guo)海關復制(zhi)推廣。新規明確，增(zeng)列(lie)海關監管方式代碼(ma)“9710”，適用于跨(kua)境(jing)電(dian)商B2B直接出口(kou)的貨物；增(zeng)列(lie)海關監管方式代碼(ma)“9810”，適用于跨(kua)境(jing)電(dian)商出口(kou)海外倉(cang)的貨物。

二、在國內市場“小打小鬧”，“內外兼修”兩條腿走路

為了(le)避(bi)開外(wai)貿競(jing)爭，也有(you)企業瞄準了(le)國(guo)(guo)內市場(chang)，紛紛入駐國(guo)(guo)內線上(shang)平(ping)臺。看似有(you)個別產品(pin)已經(jing)在6.18沖上(shang)了(le)天貓和京東的(de)品(pin)類(lei)榜單，但更多的(de)只(zhi)是“小(xiao)打小(xiao)鬧”。

根據商(shang)務(wu)部5月份數據顯示，已經有(you)超(chao)過10萬家外(wai)(wai)貿(mao)企(qi)業決定出口轉(zhuan)內(nei)(nei)銷(xiao)(xiao)。出口轉(zhuan)內(nei)(nei)銷(xiao)(xiao)并(bing)非(fei)易事(shi)，畢竟(jing)外(wai)(wai)貿(mao)占比實(shi)在(zai)太大。要打破(po)對外(wai)(wai)貿(mao)的過度依賴，就需(xu)要考慮多元化的布(bu)局，調整產業鏈供應鏈，還(huan)要探索品牌化道(dao)路等(deng)(deng)(deng)。同(tong)時，外(wai)(wai)貿(mao)企(qi)業出口轉(zhuan)內(nei)(nei)銷(xiao)(xiao)還(huan)面臨著國內(nei)(nei)市場空間(jian)小、內(nei)(nei)銷(xiao)(xiao)營銷(xiao)(xiao)渠道(dao)建設難、資金鏈風險較高、國內(nei)(nei)國際標準(zhun)不一等(deng)(deng)(deng)難題。尤(you)其(qi)是(shi)，國內(nei)(nei)訂單還(huan)呈現(xian)出小批量、多批次、零碎化等(deng)(deng)(deng)特(te)征，短期內(nei)(nei)外(wai)(wai)貿(mao)企(qi)業較難適應內(nei)(nei)銷(xiao)(xiao)。

實際上，對(dui)于很多五金外貿(mao)企(qi)(qi)業(ye)來說，它們(men)早(zao)已習慣(guan)了生(sheng)產(chan)(chan)國(guo)外進(jin)口(kou)商的(de)大宗(zong)訂(ding)單模(mo)式(shi)：不(bu)需要(yao)進(jin)行產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)線規劃、新品(pin)(pin)(pin)研發(fa)、渠道(dao)開(kai)發(fa)、品(pin)(pin)(pin)牌打造等活動，只(zhi)需按(an)照對(dui)方要(yao)求進(jin)行生(sheng)產(chan)(chan)即可。因此，“出口(kou)轉內銷”只(zhi)是(shi)很多外貿(mao)企(qi)(qi)業(ye)在海(hai)外市(shi)場不(bu)確定之(zhi)下的(de)權宜之(zhi)計。

五金產品出口價格相對(dui)較高，在(zai)國(guo)(guo)內(nei)則存在(zai)激烈(lie)的低價競(jing)爭(zheng)，隨著外(wai)貿(mao)企業扎(zha)堆內(nei)銷，國(guo)(guo)內(nei)市場又(you)將迎來龐大的外(wai)貿(mao)產能(neng)，無疑(yi)是千(qian)軍(jun)萬馬過(guo)獨木橋(qiao)，把自己架到了一(yi)個(ge)岌岌可危(wei)的位置。

理(li)論上(shang)(shang)來(lai)說，在內(nei)銷(xiao)市場布局得當(dang)情(qing)況下(xia)，開辟(pi)國內(nei)市場能(neng)夠一(yi)定(ding)程度上(shang)(shang)抵御疫(yi)情(qing)沖擊，但并不意味著(zhu)能(neng)夠一(yi)蹴而就(jiu)，等外貿形勢好轉(zhuan)就(jiu)能(neng)立馬拋棄。出口轉(zhuan)內(nei)銷(xiao)同樣也是一(yi)個培育本土品牌(pai)的機會。

長(chang)期以來，外貿企業走的是(shi)貼牌(pai)(pai)價(jia)格、訂單銷(xiao)售的方式，五金行業更是(shi)沒有(you)產生太多的自主品(pin)牌(pai)(pai)或者品(pin)牌(pai)(pai)名聲不(bu)顯。因此，在轉(zhuan)向國內(nei)市(shi)(shi)場(chang)時應建(jian)立(li)長(chang)遠規(gui)劃(hua)的思(si)維，提升產品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)力，內(nei)外兼修，以品(pin)牌(pai)(pai)拓寬市(shi)(shi)場(chang)。

三、制造企業也要走上云端

伴隨互聯網領域消費行為的變化，催生了一種不同于以往的個性化生產模式，即C2M（用戶直連制造）模式(shi)。在傳統企(qi)業突圍自救的(de)努力下，C2M模式(shi)再次引起關(guan)注。

提(ti)起(qi)“定制(zhi)”這個詞(ci)，很(hen)多人(ren)會聯(lian)想到小批(pi)量生(sheng)產(chan)(chan)，是為少數(shu)人(ren)提(ti)供的(de)服(fu)務。但(dan)C2M的(de)反向定制(zhi)變革，強調(diao)每一件獨特的(de)產(chan)(chan)品都能(neng)借助流水線生(sheng)產(chan)(chan)，以工業化的(de)效率制(zhi)造個性化產(chan)(chan)品。

借助工業(ye)(ye)互聯網平臺(tai)，將消(xiao)費者的精準需求傳遞到上游制(zhi)(zhi)造企(qi)業(ye)(ye)，將批量制(zhi)(zhi)造的工廠(chang)蛻(tui)變成為以數據驅動的大(da)規(gui)模定制(zhi)(zhi)工廠(chang)，通過先下單后制(zhi)(zhi)造的形(xing)式解決庫存積壓問題，實現“大(da)牌品質，工廠(chang)價格”。

對于傳統產業(ye)來說，想要轉型(xing)升級面臨著諸多(duo)挑戰，昂貴(gui)的工業(ye)軟(ruan)件就是(shi)一(yi)個大坎，讓(rang)中小企(qi)業(ye)邁不過數字化的難(nan)關。和(he)傳統的技改不同(tong)，工業(ye)互聯網并不需要大幅對機械設(she)備(bei)升級換(huan)代，這讓(rang)很(hen)多(duo)小企(qi)業(ye)看到了希望。即使設(she)備(bei)相對落(luo)后(hou)，引入人(ren)工智能(neng)與(yu)數學模型(xing)，同(tong)樣可(ke)以提高生(sheng)產效率。

借助工業(ye)互聯網，個性化(hua)定制把前端的(de)(de)研發(fa)設(she)計交給了(le)用戶(hu)(hu)，降低了(le)企業(ye)的(de)(de)自(zi)主(zhu)設(she)計門檻；用戶(hu)(hu)直接向企業(ye)下達訂單(dan)，也弱化(hua)了(le)后端的(de)(de)銷售(shou)。拉平(ping)了(le)設(she)計和銷售(shou)兩端朝上(shang)，生產組裝(zhuang)附加值最低的(de)(de)微笑曲線，使(shi)得中小企業(ye)也能(neng)向更高(gao)的(de)(de)價(jia)值鏈(lian)邁進(jin)。

因此，不止是五金行業(ye)，更(geng)多的制造(zao)行業(ye)也可(ke)以走上云(yun)端，擺(bai)脫低(di)價競(jing)爭，走向高附加值，技術(shu)創新的品牌營(ying)銷(xiao)時(shi)代。