近日，中國磨料磨具網市場總監劉小雨一行走進洛陽市潤臻新材料有限公司（駐鄭(zheng)辦(ban)事(shi)處），了解企業發展情(qing)況(kuang)，受到公司董(dong)事(shi)長鐘萬江(jiang)熱情(qing)接待。

洛陽市潤臻新材料有限公司始建于2012年，是一家專業致力于生產煅燒剛玉、鍍衣剛玉(yu)等產(chan)品的磨(mo)料深加工企(qi)業。公(gong)司通過(guo)ISO9000質量管理體系認證，擁有(you)(you)兩(liang)條煅燒用環保(bao)型天然氣隧道窯(yao)，有(you)(you)行業認可的產(chan)品化(hua)驗室(shi)。通過(guo)持續不斷的技術(shu)研(yan)發(fa)，公(gong)司現有(you)(you)煅燒、鍍衣剛玉(yu)產(chan)品20多種。

談及公司(si)目前市(shi)場狀況，鐘總講到，從3月份到現(xian)在(zai)潤(run)臻的(de)市(shi)場比較穩定，公司(si)的(de)客(ke)戶群體以國內為主，而且這些客(ke)戶基本都把重(zhong)視產(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)作(zuo)為企業(ye)(ye)生命(ming)線。產(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)是企業(ye)(ye)最(zui)大(da)的(de)競爭力所在(zai)，沒(mei)有好的(de)原(yuan)料做不(bu)出好的(de)產(chan)品(pin)，這是亙古(gu)不(bu)變(bian)的(de)道理(li)。以往磨具企業(ye)(ye)對原(yuan)料不(bu)太(tai)重(zhong)視，現(xian)在(zai)國家推行高(gao)質(zhi)(zhi)量(liang)發展(zhan)，客(ke)戶的(de)觀念(nian)也(ye)在(zai)逐步(bu)轉(zhuan)變(bian)，同樣的(de)產(chan)品(pin)，客(ke)戶不(bu)會(hui)因為價格(ge)低了才喜歡(huan)，質(zhi)(zhi)量(liang)好了才喜歡(huan)，這也(ye)是現(xian)在(zai)三級(ji)砂(sha)、二級(ji)砂(sha)用量(liang)減(jian)少的(de)原(yuan)因所在(zai)。

對于磨料行業來講，供大于求仍是當前乃至今后的格局，做普通產品將帶來同質化，導致產品缺乏競爭力，最終引發價格戰等紅海搏殺。潤臻在成立之初也遇到這個問題，企業發展緩慢，幾乎面臨關門窘境，痛定思痛，潤臻毅然決定走差異化、定制化道路。走差異化道路需要企業決策者具有超前的洞察力，能夠預判市場走向。鐘總舉例談到，在歐美市場，相比樹脂切片的鋒利性，客戶更為看重安全性、使用壽命，這使得國內的樹脂切片廠尋求更具競爭力的磨料，白剛玉鍍鉻綠磨料優勢明顯，潤臻順勢而為開發了這款產品。潤臻根據市場需求，轉型不走大眾貨路線改走高端，差異化發展。雖然產品價格較高，但對切片廠家來講很合適，做出的產品性價比高，出口更具主動性。定制化發展，要求企業能夠滿足客戶特定需求，通過構建上下游協同平臺，有針對性的進行產品設計、開發，最終達成多贏局面。 

在信(xin)息高度發達的今天(tian)，特別(bie)是(shi)移動互聯(lian)網的高度普(pu)及，客戶(hu)(hu)(hu)接收信(xin)息的方(fang)式更為主動，市場營(ying)(ying)銷(xiao)也進入了“客戶(hu)(hu)(hu)導向(xiang)”階段(duan)。鐘總分享(xiang)到，現(xian)在做(zuo)營(ying)(ying)銷(xiao)，不能夸大其(qi)詞(ci)，推銷(xiao)產(chan)品(pin)要(yao)實事求是(shi)，很多客戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)潤臻的鍍衣磨(mo)料不錯(cuo)，但我們只能回復——沒有最(zui)好的磨(mo)料，只有更適(shi)合的磨(mo)料。營(ying)(ying)銷(xiao)要(yao)主動，不要(yao)讓(rang)銷(xiao)售人(ren)員天(tian)天(tian)為產(chan)品(pin)說(shuo)話，而是(shi)讓(rang)產(chan)品(pin)自己(ji)說(shuo)話，用測試數據、真實體驗贏得客戶(hu)(hu)(hu)認可，最(zui)終(zhong)實現(xian)讓(rang)客戶(hu)(hu)(hu)進行產(chan)品(pin)口碑的傳播。

目前，潤臻的鍍衣白剛玉產品正在涂附磨具領域進行試驗。鐘總講到，從普通棕剛玉到高溫煅燒(shao)棕剛(gang)玉(yu)，涂附磨(mo)具(ju)用(yong)磨(mo)料不斷迭代(dai)更新，產(chan)品性(xing)能(neng)逐(zhu)漸提(ti)高。棕剛(gang)玉(yu)耐用(yong)度(du)高，白剛(gang)玉(yu)鋒利度(du)好(hao)，兩種產(chan)品各(ge)有(you)特(te)點，通過對(dui)白剛(gang)玉(yu)進(jin)行鍍(du)衣處理，白剛(gang)玉(yu)將(jiang)兼具(ju)優(you)良的耐用(yong)度(du)和鋒利性(xing)，對(dui)涂附磨(mo)具(ju)用(yong)戶來(lai)講，鍍(du)衣白剛(gang)玉(yu)帶來(lai)的不僅是(shi)價(jia)格優(you)勢，更是(shi)品質、性(xing)能(neng)優(you)勢。