全球疫情的外貿突圍之戰怎么打？如(ru)何(he)能夠危中求機、實現發(fa)展？

4月3日，第(di)一(yi)財經(jing)、中國貿(mao)易報和(he)米奧(ao)蘭特(te)共同主辦了“抗疫(yi)情穩外(wai)貿(mao)”網(wang)上直播沙(sha)龍第(di)四場，與(yu)會嘉(jia)賓共同探討后疫(yi)情時期如(ru)何進一(yi)步(bu)提升中國外(wai)貿(mao)的彈性與(yu)韌性。

海外疫情持續發酵

新(xin)冠肺炎(yan)疫(yi)情對全球社會和經濟帶來了巨大沖擊，其影響仍(reng)在持續(xu)發(fa)酵。

比利(li)時(shi)《華(hua)商時(shi)報(bao)》社長羅玉(yu)宏表示，比利(li)時(shi)進出口的(de)份額占整個國民經濟的(de)比例特別(bie)高，高達70%。他指(zhi)出：“目前影響(xiang)波及比利(li)時(shi)所有(you)(you)的(de)外貿企(qi)業(ye)，例如從中國進口的(de)企(qi)業(ye)基(ji)本停(ting)(ting)工停(ting)(ting)產；所有(you)(you)的(de)服務行業(ye)也(ye)基(ji)本停(ting)(ting)止了；除(chu)了和醫療、食(shi)品相(xiang)關的(de)少數行業(ye)之外，所有(you)(you)的(de)行業(ye)基(ji)本上處于(yu)停(ting)(ting)頓狀態(tai)。”

中國(guo)(guo)貿促會駐波蘭(lan)代表處(chu)首席(xi)代表郭培東表示：“波蘭(lan)當地政府采(cai)取(qu)了緊(jin)急(ji)的(de)(de)措(cuo)施阻(zu)斷疫情(qing)的(de)(de)傳播。采(cai)取(qu)的(de)(de)措(cuo)施和(he)其(qi)他國(guo)(guo)家大(da)同(tong)小異，主要是保持社(she)(she)交距離，很多工廠、機構都停(ting)(ting)止運營，實行遠程辦公，關閉了一些商業場所。除了食品商店和(he)超(chao)市之外，其(qi)他人(ren)員容易聚集的(de)(de)地方都被關閉了。可以說整個波蘭(lan)的(de)(de)經濟和(he)社(she)(she)會生(sheng)活基(ji)本上(shang)處(chu)于半(ban)停(ting)(ting)滯的(de)(de)狀態。”

郭培東(dong)談到(dao)，整個中(zhong)東(dong)歐國(guo)家(jia)基本(ben)產(chan)(chan)業(ye)結構比較(jiao)類似(si)，同中(zhong)國(guo)的(de)貿(mao)易結構也基本(ben)相似(si)。他以波蘭為例，2019年中(zhong)波兩國(guo)貿(mao)易額為278億(yi)美元，其(qi)中(zhong)，波蘭從中(zhong)國(guo)進口239億(yi)美元，中(zhong)國(guo)從波蘭進口39億(yi)美元。波蘭從中(zhong)國(guo)進口的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)主要包括機電(dian)產(chan)(chan)品(pin)(pin)、家(jia)用產(chan)(chan)品(pin)(pin)，而(er)這些產(chan)(chan)品(pin)(pin)也是在這次疫(yi)情(qing)當中(zhong)受到(dao)比較(jiao)大影響的(de)類別。

“目前在波蘭已(yi)經有這(zhe)(zhe)樣的(de)聲(sheng)音(yin)出現，認為(wei)疫情后(hou)，各大經濟體對整(zheng)個產(chan)(chan)業鏈(lian)布(bu)(bu)局、對自(zi)身全產(chan)(chan)業鏈(lian)的(de)布(bu)(bu)局，會產(chan)(chan)生一些不(bu)同的(de)看法，可能會重(zhong)新考慮到今后(hou)的(de)產(chan)(chan)業分工布(bu)(bu)局，這(zhe)(zhe)對中(zhong)國的(de)企業也會產(chan)(chan)生很大影響。目前在波蘭等(deng)中(zhong)東(dong)歐一些國家(jia)，這(zhe)(zhe)方面的(de)聲(sheng)音(yin)還是挺大的(de)。”郭培東(dong)說(shuo)。

阿聯(lian)酋樂勇集團董事長王樂勇表示，目前物流(liu)等方面問(wen)題很(hen)嚴峻(jun)。他指出：“中東尤其是阿聯(lian)酋高度依賴于進口，因(yin)為(wei)物流(liu)不暢，對貿(mao)易類企業的影響(xiang)非常(chang)大。阿聯(lian)酋這幾(ji)年，除了(le)維(wei)持石油產(chan)能之(zhi)外(wai)(wai)，主要發(fa)展建(jian)筑、房地產(chan)等行業。這次疫情對當地的建(jian)筑相關產(chan)業影響(xiang)很(hen)大，物資供應不上，工(gong)地大量(liang)停工(gong)。但這反(fan)而(er)刺激了(le)當地內需，近(jin)年來，阿聯(lian)酋政府鼓勵當地制(zhi)造業發(fa)展，因(yin)為(wei)之(zhi)前大量(liang)物資需要從國(guo)外(wai)(wai)進口，如今(jin)當地的制(zhi)造業、零售(shou)業等迎來一些商機。”

面臨著下半場的沖擊

“從最近幾年來(lai)看(kan)，我國外貿(mao)整體的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)韌性還(huan)是很強的(de)(de)(de)(de)，但突如其來(lai)的(de)(de)(de)(de)疫情確實(shi)給(gei)外貿(mao)帶(dai)來(lai)了巨大的(de)(de)(de)(de)打擊。現在疫情全(quan)球(qiu)蔓(man)延，外貿(mao)企業(ye)還(huan)面(mian)臨(lin)著(zhu)下半場巨大的(de)(de)(de)(de)沖(chong)擊。”中國貿(mao)促會研究(jiu)院國際貿(mao)易研究(jiu)部主任趙(zhao)萍表示(shi)。

趙萍分析，難(nan)度具體表現在幾(ji)個方面：第一(yi)，接(jie)單(dan)難(nan)。“因(yin)為(wei)疫情防(fang)控的需(xu)要(yao)(yao)，很(hen)多國家采取了封(feng)國或者嚴(yan)格限制(zhi)出(chu)入境(jing)的措施，對于外(wai)貿企(qi)業(ye)來說(shuo)，如(ru)果(guo)想跨境(jing)參展，進行(xing)業(ye)務洽談(tan)，簽訂(ding)新訂(ding)單(dan)都成為(wei)一(yi)個非常大的挑(tiao)戰，幾(ji)乎(hu)不可能(neng)完成，所以簽新訂(ding)單(dan)實際非常難(nan)。保住(zhu)老訂(ding)單(dan)也面臨著我們主要(yao)(yao)貿易伙伴國內市場需(xu)求受到遏制(zhi)的影(ying)響，國外(wai)的需(xu)求其實明顯下(xia)降，這是導(dao)致新訂(ding)單(dan)下(xia)降的重要(yao)(yao)原因(yin)。”她說(shuo)。

其次，履約難。對于已有的(de)(de)訂單來說，由(you)于很多國家(jia)都采取(qu)了國際(ji)航班(ban)中斷措施(shi)，或者(zhe)減少航班(ban)，導致供應鏈出(chu)現(xian)了中斷，并且國際(ji)航運的(de)(de)速度也有所減緩，通關(guan)、報關(guan)流(liu)程會(hui)變得更(geng)復雜，檢(jian)驗檢(jian)疫的(de)(de)要(yao)求更(geng)多。

趙萍表(biao)示：“目(mu)前我(wo)國(guo)全貨機(ji)(ji)只有(you)173架，占我(wo)國(guo)民航(hang)運(yun)輸機(ji)(ji)隊的4.5%。在國(guo)際航(hang)線上，我(wo)國(guo)靠全貨機(ji)(ji)進行(xing)空運(yun)的占比只占到(dao)運(yun)貨量的51%，客機(ji)(ji)的副(fu)艙運(yun)載(zai)量占到(dao)國(guo)際空運(yun)量的49%，所以斷航(hang)對于外(wai)貿(mao)企業履約產(chan)生(sheng)很大影響。”

第三，貿易(yi)壁壘大(da)幅度(du)增(zeng)加。“我們最(zui)近(jin)看新聞，很多國家爭搶防疫物資，相(xiang)互(hu)截留，有些國家出(chu)臺(tai)抗疫物資出(chu)口限制(zhi)措施，貿易(yi)壁壘大(da)幅度(du)增(zeng)加。另外，由于全球糧食減產，而且最(zui)近(jin)還有人炒作糧荒，有8個國家限制(zhi)出(chu)口糧食。”趙萍說。

第(di)四，抗(kang)(kang)疫(yi)物資的(de)出口需求特別(bie)強烈，很(hen)多(duo)國(guo)家(jia)愿意到中國(guo)來采購口罩(zhao)、呼(hu)吸機、防護(hu)服(fu)等(deng)抗(kang)(kang)疫(yi)物資。國(guo)內企(qi)業順勢而(er)為，現在號稱已經有上(shang)萬(wan)家(jia)企(qi)業轉產(chan)口罩(zhao)，生產(chan)能力非常(chang)強，有一(yi)些企(qi)業在積極申請歐盟、美國(guo)等(deng)一(yi)些國(guo)家(jia)和地(di)區的(de)認證，在當前外貿形勢不(bu)好的(de)情況下，抗(kang)(kang)疫(yi)物資的(de)出口反而(er)成為重(zhong)大(da)的(de)亮點。

如何尋找突破？

通(tong)過此次疫情(qing)大考，外貿行業也暴露出(chu)(chu)自身的短板和不足。趙(zhao)萍(ping)認為(wei)，市場(chang)多(duo)元(yuan)化的步(bu)伐(fa)不夠快，出(chu)(chu)口產(chan)品的創新能力、技術(shu)水平還(huan)有待進一(yi)步(bu)提高都是我國(guo)外貿企業的短板。

在(zai)郭培(pei)東看(kan)來，中(zhong)國企業(ye)需要在(zai)建立自(zi)主品牌(pai)、提高防風險能(neng)(neng)力(li)方面下功夫。他說：“在(zai)波蘭(lan)等中(zhong)東歐(ou)國家新興市場上(shang)，很(hen)多中(zhong)企還是(shi)貼牌(pai)為(wei)中(zhong)東歐(ou)企業(ye)生產，或者給其(qi)他大型企業(ye)做配(pei)套，并(bing)沒有形成自(zi)己的(de)自(zi)主品牌(pai)，整體效益并(bing)不是(shi)很(hen)高。出口(kou)外向(xiang)型的(de)中(zhong)小企業(ye)，抗風險能(neng)(neng)力(li)、對(dui)風險的(de)把握能(neng)(neng)力(li)比較弱(ruo)。”

中(zhong)國貿(mao)(mao)促會駐墨(mo)(mo)西(xi)(xi)(xi)哥(ge)(ge)代表處總代表胡凡(fan)分(fen)析了中(zhong)國與墨(mo)(mo)西(xi)(xi)(xi)哥(ge)(ge)間的外貿(mao)(mao)情況。他說，中(zhong)國的高端和低端產(chan)品在(zai)墨(mo)(mo)西(xi)(xi)(xi)哥(ge)(ge)市場占有重要地位，但由于(yu)墨(mo)(mo)西(xi)(xi)(xi)哥(ge)(ge)貿(mao)(mao)易大(da)部分(fen)依(yi)賴于(yu)美國，以(yi)及(ji)墨(mo)(mo)西(xi)(xi)(xi)哥(ge)(ge)最擅(shan)長制造業(ye)等原因，中(zhong)國產(chan)品尤其是中(zhong)端產(chan)品在(zai)墨(mo)(mo)西(xi)(xi)(xi)哥(ge)(ge)處境艱難(nan)。

“但(dan)受此(ci)次疫情影響，墨西哥(ge)積(ji)極從(cong)中國采購醫療防疫物資。”胡凡表(biao)示，墨西哥(ge)也逐漸意識到與中國貿易往來的意義以及中國龐(pang)(pang)大市(shi)場的重要性(xing)，例如墨西哥(ge)每次都派出龐(pang)(pang)大的代表(biao)團參(can)加進(jin)博會。

本叔咨詢顧問公(gong)司創(chuang)始(shi)人朱子斌表示，供應(ying)鏈是中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)的短板(ban)。他說(shuo)：“很多中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)重頭輕(qing)尾，把所有的注(zhu)意力放到客戶(hu)端，但是在供應(ying)鏈上下功夫不夠，這也(ye)是他們(men)風險(xian)管理方面比(bi)較薄(bo)弱的地方。”

認識到自身(shen)不足后，外貿企業該如(ru)何(he)危中尋機，找準出(chu)路提(ti)升自己、實現突圍，從而進一步(bu)提(ti)升中國(guo)外貿的彈性(xing)和(he)韌性(xing)，海(hai)(hai)(hai)信國(guo)際營(ying)銷助理(li)副總(zong)裁李友波分(fen)(fen)享了(le)(le)海(hai)(hai)(hai)信的經(jing)驗和(he)做法。他介紹，一是(shi)(shi)堅持產品創新(xin)(xin)，同時(shi)積極洞(dong)察市(shi)場需求變化(hua)，研發(fa)新(xin)(xin)產品。海(hai)(hai)(hai)信近期在國(guo)內(nei)市(shi)場推出(chu)了(le)(le)一款(kuan)新(xin)(xin)的健(jian)康空調產品，其特點是(shi)(shi)“開機三(san)分(fen)(fen)鐘，滿屋是(shi)(shi)新(xin)(xin)風”，并取(qu)得了(le)(le)25%的市(shi)場占有率。二是(shi)(shi)重視本土化(hua)，勇于承擔社(she)會責任。疫(yi)情(qing)在海(hai)(hai)(hai)外蔓延時(shi)，海(hai)(hai)(hai)信部分(fen)(fen)分(fen)(fen)公司給海(hai)(hai)(hai)外員工(gong)(gong)提(ti)前發(fa)工(gong)(gong)資(zi)(zi)，讓員工(gong)(gong)有錢(qian)儲備(bei)食品和(he)物資(zi)(zi)，還主動(dong)給員工(gong)(gong)郵寄口(kou)罩(zhao)等防疫(yi)物資(zi)(zi)。三(san)是(shi)(shi)保持與客戶共贏、雙贏的心態。例如(ru)在疫(yi)情(qing)到來之際，積極了(le)(le)解全球的疫(yi)情(qing)發(fa)展(zhan)情(qing)況，根據(ju)每個國(guo)家不同的情(qing)況，不斷(duan)地提(ti)示(shi)商家，利用自己的計(ji)劃(hua)管理(li)體系，提(ti)醒客戶當前的庫存是(shi)(shi)否適宜(yi)、是(shi)(shi)否會帶來相應的風險。

“經過此次(ci)疫(yi)情，企業或(huo)許可以換一種思維，變找(zhao)客戶為(wei)(wei)找(zhao)代理(li)，代理(li)商很重(zhong)要。”王樂勇認為(wei)(wei)，在國外培養自己的代理(li)商，有利(li)(li)于(yu)企業更好地開展市場本地化，提高防控(kong)風險能力，有利(li)(li)于(yu)企業進行品牌(pai)、質量(liang)、服務一體(ti)化運作。

羅玉宏提出，在海外(wai)的中國(guo)小微企(qi)業一(yi)定要抱團(tuan)取(qu)暖。例如在跨境電商(shang)領(ling)域(yu)，阿里在歐洲(zhou)列日機(ji)場的物流倉(cang)庫(ku)建設完(wan)畢之后，吸引(yin)了(le)一(yi)大批(pi)中國(guo)物流企(qi)業入駐，這樣一(yi)來(lai)提高了(le)電商(shang)包裹的分揀(jian)、派送、分發效(xiao)率，也有(you)利于海外(wai)倉(cang)的建設與發展。

“疫情發(fa)生(sheng)以來，各(ge)國(guo)都出(chu)臺了很多史無(wu)前例的(de)(de)經濟(ji)刺激計劃，外貿企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)自己面對(dui)困難、迎接(jie)挑戰(zhan)的(de)(de)時候(hou)，可把相關(guan)支(zhi)持(chi)(chi)政策(ce)用好(hao)用足。同時，外貿企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)能(neng)單(dan)打獨斗，需要同供(gong)應鏈上(shang)下(xia)游的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)聯(lian)手抗(kang)疫。”趙(zhao)萍建議，比(bi)亞迪(di)、上(shang)汽(qi)五菱等汽(qi)車企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)轉產口罩的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，不(bu)僅僅是為(wei)了使(shi)(shi)(shi)自身能(neng)夠(gou)盡快(kuai)(kuai)恢復(fu)生(sheng)產，生(sheng)產所需的(de)(de)防(fang)疫物資(zi)，而且在(zai)防(fang)疫物資(zi)生(sheng)產量足夠(gou)大以后，向上(shang)下(xia)游的(de)(de)供(gong)應商、合作(zuo)伙伴提供(gong)，從而使(shi)(shi)(shi)整個供(gong)應鏈能(neng)夠(gou)盡快(kuai)(kuai)復(fu)工復(fu)產。在(zai)政策(ce)支(zhi)持(chi)(chi)方面，趙(zhao)萍表示，當前政策(ce)的(de)(de)著力(li)點(dian)(dian)要給企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)輸血，提供(gong)相關(guan)的(de)(de)融(rong)資(zi)支(zhi)持(chi)(chi)，避免企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)資(zi)金鏈斷(duan)裂，使(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)度過困難期；另外，出(chu)臺的(de)(de)政策(ce)要鼓勵企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)加快(kuai)(kuai)市(shi)場(chang)多元(yuan)化、創新發(fa)展，鼓勵企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)斷(duan)加大研發(fa)投入(ru)，不(bu)斷(duan)尋找更有潛力(li)的(de)(de)市(shi)場(chang)，為(wei)中國(guo)外貿增長創造(zao)更多的(de)(de)亮點(dian)(dian)。