最近很多銷售員，都接到不少采購的電話：要求在原來的價格基礎上降價1%。原因無它，因為從5月1日起，增值稅從17%降到了16%。

　　很多銷售員都沒有去細算過這筆賬，從感覺上來說，似乎給客戶下降1%是合理的，但從直覺上又覺得簡單降價1%不太對。感覺不對，有點亂，得捋一捋。

　　首先了解什么是增值稅？

　　增值稅是以商品(含應稅勞務)在流轉過程中產生的增值額作為計稅依據而征收的一種流轉稅。從計稅原理上說，增值稅是對商品生產、流通、勞務服務中多個環節的新增價值或商品的附加值征收的一種流轉稅。實行價外稅，也就是由消費者負擔，有增值才征稅沒增值不征稅。

　　那么增值稅17變16，購買磨料磨具是不是應降1個點？

　　17%與16%，大家要清楚這個是增值稅，增值稅有個比較好的理解：利潤部分向國家交16%或17%，而不是你出貨總價的需要交16%或17%，因為你進貨時上游廠家會給到你進貨增值發票，這部分是用來抵稅的。

　　以100元的采購成本來計算，成交價是120元。如果按17%增值稅率，你的進項稅是100*0.17=17元，出項繳稅是120*0.17=20.4元，實際進項抵扣后，你的納稅額為：20.4-17=3.4元。實際利潤為120-100-3.4=16.6元。

　　如(ru)果(guo)你(ni)不給(gei)客戶降(jiang)價，增值稅為16%，則你(ni)的進(jin)項稅是100*0.16=16元(yuan)，出項稅是120*0.16=19.2元(yuan)，你(ni)的納稅額為：19.2-16=3.2元(yuan)，實際利潤為120-100-3.2=16.8元(yuan)。這意味著，如(ru)果(guo)你(ni)不給(gei)客戶降(jiang)價，少繳納的0.2元(yuan)稅都歸你(ni)了。

　　如果你給客戶降價1%，則成交價是120*（1-1%）=118.8元。如果按16%增值稅率，你的進項稅是100*0.16=16元，出項繳稅是118.8*0.16=19元，實際進項抵扣后，你的納稅額為：19-16=3元。實際利潤為118.8-100-3=15.8元。這比原來未降價未減稅少賺了16.6-15.8=0.8元，利潤減少了4.8%。

　　所以如果上游供應商沒有給你降價，而是客戶單方面要求你降價1%，你的利潤將會損失4.8%。所以，買賣有風險，降價需謹慎。不過增值稅降低對于磨料磨具行業也是有好處的，以100元的成本算，利潤會比未降稅前增加了0.2元，一千萬就是2萬元。

　　對于磨(mo)料磨(mo)具(ju)行(xing)業(ye)(ye)而言，國家稅收政策(ce)的(de)利好因素(su)，并不能解決(jue)行(xing)業(ye)(ye)高端產(chan)(chan)品研發嚴重不足，高污染(ran)、同質化、價格戰混亂等問題。創新(xin)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)可持(chi)續發展(zhan)的(de)動力，唯(wei)有技術創新(xin)、改善工藝，研發高端、高附加值的(de)磨(mo)料磨(mo)具(ju)產(chan)(chan)品，從根本上解決(jue)當前行(xing)業(ye)(ye)所面(mian)臨(lin)的(de)問題，才能實現磨(mo)料磨(mo)具(ju)行(xing)業(ye)(ye)的(de)高質量發展(zhan)。