2012年(nian)，對陶(tao)(tao)瓷(ci)行業(ye)(ye)來說是(shi)艱難(nan)(nan)的時(shi)刻，這種艱難(nan)(nan)比2008年(nian)的經(jing)濟(ji)危機要大得多。整個(ge)陶(tao)(tao)瓷(ci)行業(ye)(ye)，不(bu)僅面(mian)臨(lin)全球經(jing)濟(ji)不(bu)景(jing)氣的影響，還承受著(zhu)國內最嚴厲的政策調控(kong)。今(jin)年(nian)陶(tao)(tao)瓷(ci)行業(ye)(ye)要面(mian)臨(lin)消(xiao)費信心與消(xiao)費力的不(bu)足，還要飽受著(zhu)地產行業(ye)(ye)低(di)迷和成本上漲帶來的重創，甚至對外(wai)銷售反(fan)傾銷的制裁，真是(shi)內憂外(wai)患，讓人不(bu)得不(bu)愁。

　　陶瓷行業，無論是(shi)(shi)廠商還是(shi)(shi)商家(jia)都會面(mian)臨不同的壓(ya)力和困(kun)惑，苦(ku)苦(ku)經(jing)營(ying)一年(nian)，到頭來利(li)潤大多變(bian)成了庫(ku)存(cun)(cun)。利(li)潤變(bian)成庫(ku)存(cun)(cun)不是(shi)(shi)最壞的，最壞的是(shi)(shi)庫(ku)存(cun)(cun)的貶值，帳面(mian)上明(ming)明(ming)有(you)幾(ji)百(bai)萬(wan)(wan)利(li)潤，可是(shi)(shi)變(bian)現時卻要打個八折以(yi)下(xia)，眼睜睜上百(bai)萬(wan)(wan)利(li)潤就沒有(you)了。原(yuan)因一方面(mian)是(shi)(shi)產品尾(wei)貨多年(nian)不處理(li)的結果(guo)，另一方面(mian)是(shi)(shi)產品更(geng)新換代的速度過快，沒有(you)及(ji)時處理(li)。

　　陶瓷(ci)(ci)行業這樣的(de)(de)故事年復一(yi)年，年年帳(zhang)面利潤可觀，實際(ji)收益(yi)甚微，有人開玩笑說，這些年做陶瓷(ci)(ci)就是(shi)(shi)為物(wu)流公司(si)和賣場打(da)工了(le)，充分(fen)說明(ming)了(le)這一(yi)點。因(yin)為陶瓷(ci)(ci)行業的(de)(de)藝術大(da)師(shi)作品升(sheng)值空間(jian)才比較大(da)，陶瓷(ci)(ci)工藝品是(shi)(shi)縮水(shui)還是(shi)(shi)升(sheng)值，對(dui)廠(chang)商都是(shi)(shi)極大(da)的(de)(de)考驗。

　　2012上半(ban)年，市場(chang)處(chu)在轉折期，陶瓷行業(ye)(ye)(ye)雖然遇到(dao)一(yi)些困難(nan)，相對(dui)來說還是比較平穩(wen)。現在將(jiang)要面臨更大的(de)(de)(de)挑戰。難(nan)得的(de)(de)(de)是在經濟遇到(dao)困難(nan)之(zhi)時，一(yi)批具有創新(xin)力的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)砍出(chu)了一(yi)條血(xue)路，拯救企業(ye)(ye)(ye)于危難(nan)之(zhi)際，使品牌和經銷商走(zou)上了穩(wen)健(jian)發(fa)展之(zhi)路，在行業(ye)(ye)(ye)行情普遍下(xia)滑之(zhi)時，仍能穩(wen)步向前(qian)發(fa)展。市場(chang)的(de)(de)(de)艱(jian)難(nan)，必(bi)將(jiang)加速行業(ye)(ye)(ye)進(jin)步，迫使企業(ye)(ye)(ye)尋求新(xin)突破，過去的(de)(de)(de)半(ban)年時間，陶瓷企業(ye)(ye)(ye)在困境(jing)中思變(bian)，加速企業(ye)(ye)(ye)整合的(de)(de)(de)速度和推(tui)動新(xin)的(de)(de)(de)增(zeng)長模式。

　　其實今年，接受考驗的的不僅是建陶廠家和商家，還有建材賣(mai)場(chang)，從(cong)開年(nian)到現在，每月都有市(shi)場(chang)在關(guan)(guan)停，每月都有品牌(pai)從(cong)建(jian)材賣(mai)場(chang)撤(che)出，關(guan)(guan)店成了今年(nian)終(zhong)端建(jian)設(she)的新困局(ju)，也(ye)是(shi)建(jian)陶商(shang)(shang)家(jia)的新困惑(huo)，尤其是(shi)一些銷(xiao)售虧(kui)損的店，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)經(jing)(jing)常在關(guan)(guan)與留(liu)的矛(mao)盾中糾結，上半年(nian)只(zhi)是(shi)開始，如果下(xia)半年(nian)市(shi)場(chang)不能好轉，關(guan)(guan)店會進一步加劇。面臨這(zhe)樣嚴峻的情況，建(jian)材賣(mai)場(chang)也(ye)采取過積極的行動想要吸(xi)引(yin)商(shang)(shang)家(jia)，但還是(shi)徒勞無功(gong)。

　　不(bu)(bu)得不(bu)(bu)承(cheng)認的(de)(de)是，為了讓行業活(huo)(huo)躍起來，但(dan)品牌營(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動卻很熱鬧，從3·15第一(yi)波促(cu)銷(xiao)(xiao)開始，到六月傳統淡季促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動，七夕情人節(jie)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)，一(yi)直如(ru)火如(ru)荼。今(jin)年的(de)(de)活(huo)(huo)動不(bu)(bu)同于往年，整(zheng)合性和實效性比較強，不(bu)(bu)再以大(da)量撒網(wang)式捕捉消費(fei)者，不(bu)(bu)再靠促(cu)銷(xiao)(xiao)投入拉動增長的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式，不(bu)(bu)再是孤軍作戰，促(cu)銷(xiao)(xiao)更具有針對性和實效性，這也許是促(cu)銷(xiao)(xiao)回歸理性的(de)(de)一(yi)個表現。

　　廠家、商(shang)(shang)家、建(jian)材(cai)市場三方立場不(bu)同(tong)(tong)，對待店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)態度也(ye)不(bu)同(tong)(tong)，商(shang)(shang)家站(zhan)在(zai)經營的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度，虧(kui)損店(dian)(dian)面(mian)(mian)不(bu)關(guan)(guan)銷售難支撐費用，關(guan)(guan)了又(you)怕市場好(hao)了沒有(you)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，在(zai)矛盾中等待，猶(you)豫不(bu)決，而今(jin)年的(de)(de)(de)(de)情況，商(shang)(shang)家已(yi)經顧不(bu)了那么多，多是果斷地(di)采取關(guan)(guan)店(dian)(dian)策略(lve)，其實這樣商(shang)(shang)家不(bu)如做一些(xie)名家瓷定制，讓自己的(de)(de)(de)(de)陶瓷制品(pin)(pin)與眾(zhong)不(bu)同(tong)(tong)。廠家站(zhan)在(zai)品(pin)(pin)牌發展的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度思考，希望店(dian)(dian)面(mian)(mian)越(yue)(yue)多越(yue)(yue)好(hao)，在(zai)建(jian)店(dian)(dian)上(shang)是一種強硬態度;賣場站(zhan)在(zai)經營的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度，希望品(pin)(pin)牌都能(neng)留下，而且房租還不(bu)能(neng)少。

　　為了減少關店，需要三方共渡難關，建材市場給予一定的優惠，廠家對于不好的市場要合理定位，盡量減少商家的再投入以維持其經營;商家在銷售上多做功課，只有三方共同努力，關店現象才不會繼續，但是代表不同利益的三方很難達成共識，尤其一向趾高氣揚的建材賣場很難做出讓步，這就加劇了矛盾，結果會迫使商家做出無奈的選擇，目前，有些地區賣場已經開始采取房租優惠，盡量挽留商家。