五金(jin)(jin)(jin)(jin)業(ye)的(de)(de)(de)發展空間是(shi)(shi)很大的(de)(de)(de)。國(guo)際模具及五金(jin)(jin)(jin)(jin)塑膠產(chan)(chan)業(ye)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)協會(hui)負責(ze)人羅百輝日(ri)前表示，通過對8萬(wan)多(duo)個(ge)(ge)消(xiao)費者與零售業(ye)、五金(jin)(jin)(jin)(jin)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)調查顯示，30％左(zuo)右(you)的(de)(de)(de)五金(jin)(jin)(jin)(jin)產(chan)(chan)品需(xu)求出(chu)自房(fang)屋裝(zhuang)修(xiu)，50％的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品取決于一些(xie)國(guo)內的(de)(de)(de)五金(jin)(jin)(jin)(jin)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)能力。更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)家庭希望(wang)能夠看到(dao)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)五金(jin)(jin)(jin)(jin)產(chan)(chan)品被零售商(shang)(shang)所提供(gong)(gong)。但(dan)是(shi)(shi)非常(chang)遺(yi)憾的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，我(wo)們的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)研究還(huan)是(shi)(shi)非常(chang)有限的(de)(de)(de)。諸如經過調查，我(wo)們發現在整個(ge)(ge)廚(chu)房(fang)的(de)(de)(de)設(she)計中(zhong)(zhong)，每年(nian)會(hui)有16％的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)需(xu)求增(zeng)加，但(dan)是(shi)(shi)作為零售商(shang)(shang)，必須要(yao)了(le)解市(shi)場(chang)和(he)客戶的(de)(de)(de)需(xu)求，然后根(gen)據他們的(de)(de)(de)需(xu)求制定出(chu)解決方案(an)，在這個(ge)(ge)銷售過程中(zhong)(zhong)要(yao)注意幾點。

　　1、個性化需求

　　在世界(jie)范圍內，五金行業正(zheng)從傳統意(yi)義上的(de)工具行業轉(zhuan)向(xiang)時尚行業。消費正(zheng)趨(qu)向(xiang)個(ge)性化(hua)、注(zhu)重質量，價格(ge)合理(li)及更多(duo)的(de)選擇。順應潮流，五金零售企業毫無選擇地要向(xiang)客戶(hu)提供(gong)具有創意(yi)的(de)工具，滿(man)足他們(men)的(de)個(ge)性化(hua)需(xu)求。

　　2、質量是基礎

　　從(cong)另一個層面上來說，五金銷售(shou)(shou)人際關(guan)系是(shi)叁個十分重(zhong)要(yao)的因素，而(er)在(zai)這個因素中，質(zhi)(zhi)量是(shi)基礎，良好的人際關(guan)系更有助于銷售(shou)(shou)渠道的打開(kai)，質(zhi)(zhi)量卻是(shi)長期合作的保(bao)證(zheng)。

　　3、做好宣(xuan)傳推銷

　　在有過硬(ying)產品的(de)(de)基礎(chu)上，要做好(hao)宣(xuan)傳(chuan)。廠商要善(shan)于推銷自己、宣(xuan)傳(chuan)自己。通過宣(xuan)傳(chuan)把公司在五(wu)金行(xing)業的(de)(de)品牌優(you)勢(shi)、質量優(you)勢(shi)、資金優(you)勢(shi)等(deng)自身優(you)勢(shi)展(zhan)現(xian)出(chu)來，這樣(yang)才能讓更多的(de)(de)客戶同(tong)行(xing)了解我們、認(ren)識我們。

　　羅百輝表示，有了(le)產品(pin)質量基礎后，如何推(tui)銷(xiao)(xiao)就成為了(le)關鍵。同檔次的(de)產品(pin)之間(jian)，要善于錯推(tui)銷(xiao)(xiao)。就像賽馬一樣，在(zai)推(tui)銷(xiao)(xiao)過程中，我(wo)(wo)(wo)們(men)用我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)二等(deng)品(pin)和(he)別人一等(deng)品(pin)進(jin)(jin)行比較(jiao)，然后再由我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)一等(deng)品(pin)和(he)他(ta)的(de)二等(deng)品(pin)比較(jiao)，二等(deng)品(pin)和(he)他(ta)的(de)叁等(deng)品(pin)進(jin)(jin)行比較(jiao)。懂得錯位推(tui)銷(xiao)(xiao)，大(da)力宣傳產品(pin)，積極(ji)熱情的(de)進(jin)(jin)行投資。

　　4、注重(zhong)產品(pin)結構調整(zheng)

　　大力(li)發(fa)展具有高科技含量、高附加值的(de)五(wu)金制(zhi)品(pin)(pin)產品(pin)(pin)的(de)生產和銷(xiao)售。同時，在努(nu)力(li)吸收和轉化先進技術的(de)前提(ti)(ti)下，從各個環節入手，通過實施(shi)費用節減(jian)計劃、能源結構改造等方式方法(fa)，盡(jin)可(ke)能減(jian)少(shao)浪費，提(ti)(ti)高管理水(shui)平降低(di)單位成本，提(ti)(ti)高五(wu)金制(zhi)品(pin)(pin)出口競爭力(li)。

　　5、重視電子商務產(chan)品的作用

　　眾(zhong)(zhong)所周知，通過(guo)電子商務(wu)進行貿易不(bu)僅能節省大(da)量減少(shao)人力(li)、物力(li)，降低(di)交易成本和庫存(cun)，更為中小五金(jin)(jin)制(zhi)品生(sheng)產企(qi)(qi)業(ye)進入(ru)國(guo)際(ji)市場創造了一個自由平等(deng)的(de)(de)(de)競爭環境和更為廣泛的(de)(de)(de)合作空間，給(gei)我(wo)國(guo)五金(jin)(jin)制(zhi)品企(qi)(qi)業(ye)提(ti)供(gong)了新的(de)(de)(de)發展機會(hui)。據(ju)羅百輝(hui)介(jie)紹，好的(de)(de)(de)電子商務(wu)產品如國(guo)際(ji)模具(ju)及五金(jin)(jin)塑(su)膠產業(ye)供(gong)應(ying)商協(xie)會(hui)旗下B2B電子商務(wu)網(wang)站，是與(yu)歐洲最大(da)的(de)(de)(de)采購物流等(deng)協(xie)會(hui)聯合推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)新型(xing)逆向電子商務(wu)產品，專(zhuan)注于中國(guo)模具(ju)機械及五金(jin)(jin)塑(su)膠制(zhi)品生(sheng)產企(qi)(qi)業(ye)對(dui)歐盟的(de)(de)(de)出(chu)口。會(hui)員企(qi)(qi)業(ye)中囊括了德國(guo)200強企(qi)(qi)業(ye)，其中就(jiu)包括西門子、諾基亞、博世、寶(bao)馬、大(da)眾(zhong)(zhong)、梅賽德斯奔馳等(deng)世界知名企(qi)(qi)業(ye)，因此優質供(gong)應(ying)商平臺在促進我(wo)國(guo)五金(jin)(jin)制(zhi)品出(chu)口上(shang)可謂得天獨厚，是中國(guo)五金(jin)(jin)制(zhi)品出(chu)口歐盟的(de)(de)(de)絕(jue)佳選擇。

　　6、利用金融工具規避匯率風險(xian)

　　在外貿中采取提高(gao)合同的首(shou)付比例(li)，來降低(di)匯(hui)率(lv)變動(dong)風(feng)險，防止匯(hui)兌(dui)損(sun)失，如簽訂(ding)合同首(shou)付率(lv)從以(yi)前(qian)的5％-20％提高(gao)到30％-40％；也可(ke)以(yi)在合同中約定升值極限(xian)，超過限(xian)定值就相(xiang)應(ying)地調(diao)整產品出口(kou)價格來進行應(ying)對。

　　此外，專家建議(yi)企業可以進行貸(dai)款切(qie)換，提前歸還(huan)人民幣貸(dai)款，再換成美(mei)元(yuan)貸(dai)款；利用金融工具規避匯率風險，遠期交易，提前鎖定遠期匯率；商品交易中力爭用人民幣結算。