編者按：河南省恒升磨具有限公司是中磨協會會員單位，始建于2001年，在CIMT2025展會上，恒升攜數控磨床專用的高精度組合磨曲軸砂輪、陶瓷(ci)結合劑CBN曲軸磨(mo)(mo)砂輪、陶瓷(ci)結合劑CBN凸(tu)輪軸磨(mo)(mo)砂輪、高厚度(du)無(wu)心磨(mo)(mo)砂輪等(deng)多款產(chan)品(pin)精(jing)彩亮相，從一家(jia)生(sheng)產(chan)普(pu)通砂輪的企業(ye)逐步轉型成橫跨普(pu)磨(mo)(mo)、超硬兩大類產(chan)品(pin)的高新技術(shu)企業(ye)，恒(heng)升(sheng)僅用(yong)了五年時間，其(qi)中離不開對(dui)市場的敏銳(rui)洞察和對(dui)技術(shu)的孜(zi)孜(zi)追求，我們專門(men)采訪了恒(heng)升(sheng)總(zong)經理顧文彬，由他帶領我們深入了解(jie)恒(heng)升(sheng)的發展歷(li)程以及他對(dui)行業(ye)趨勢的洞見(jian)。

       找準定位是企業恒久發展的前提

       明確市場定位，是一家企業立足何處、怎樣發展的重要前提，在與顧總的交流中，他通過介紹恒升的發展歷程充分闡釋了這個道理。恒升從成立伊始，就把“成為卓越磨削加工的(de)服務商”這(zhe)一(yi)目標(biao)作為了(le)企業愿(yuan)景(jing)，也(ye)將(jiang)服務高(gao)(gao)端(duan)客(ke)(ke)戶(hu)群體，攻占(zhan)高(gao)(gao)端(duan)市場作為恒升開疆(jiang)拓土的(de)首要(yao)方(fang)向。他講到：“我們注意(yi)到對(dui)于高(gao)(gao)端(duan)客(ke)(ke)戶(hu)而(er)言，磨具的(de)成(cheng)本在其(qi)總生產(chan)成(cheng)本中的(de)占(zhan)比其(qi)實(shi)很小，這(zhe)意(yi)味著對(dui)于這(zhe)些客(ke)(ke)戶(hu)來(lai)講，價格(ge)并不是(shi)其(qi)選擇砂輪的(de)首要(yao)因素，優越的(de)性(xing)能和高(gao)(gao)穩定性(xing)才是(shi)他們側重的(de)核心(xin)，這(zhe)意(yi)味著服務這(zhe)個群體，就能獲(huo)得更好(hao)的(de)利潤，也(ye)能反哺(bu)企業持續升級產(chan)品結構，形成(cheng)良性(xing)發展的(de)循環。”

       為了實現這個目標，恒升采取了對標國際先進企業的辦法，不斷在技術上進行大膽革新。比如利用新型聚晶燒結剛玉為磨料，采用(yong)低溫燒(shao)成的(de)先進(jin)生產工藝，促進(jin)了新型(xing)陶瓷(ci)磨具原(yuan)料的(de)開發(fa)利用(yong)，提高了砂(sha)輪(lun)的(de)外觀和內(nei)在質量(liang)，可防(fang)止磨料性能因高溫作用(yong)而產生的(de)性能劣(lie)化(hua)，在磨削(xue)難磨材料和要求高磨削(xue)效率及(ji)高精度的(de)場合，具有優異的(de)特(te)性，同時(shi)可以(yi)大(da)大(da)減少砂(sha)輪(lun)的(de)修(xiu)整量(liang)，延長(chang)砂(sha)輪(lun)的(de)使用(yong)壽命。

       顧總表示：“想做出(chu)好產品，就(jiu)要做好定(ding)位，我(wo)們就(jiu)是3M、多鋒、萊(lai)斯豪爾(er)、則武這樣的國(guo)際先進企業，他(ta)們在國(guo)內(nei)與哪些企業有(you)合作(zuo)，他(ta)們為企業提(ti)供(gong)的產品比我(wo)們強在哪里？這都是我(wo)們非常關注(zhu)的。現(xian)在我(wo)們在個(ge)別(bie)領域已(yi)經搶(qiang)占了不少(shao)他(ta)們的市場，并且還(huan)有(you)很大的發展潛能。”

       緊跟市場需求調結構是企業提升自我的關鍵

       企業想(xiang)要(yao)做的(de)(de)(de)長久，就要(yao)不斷(duan)調整(zheng)自(zi)身發展策(ce)略，及時(shi)提升自(zi)我(wo)(wo)水平，那(nei)么該如何尋(xun)找(zhao)提升的(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)？顧總認為，密(mi)碼(ma)就在于要(yao)緊盯產業鏈發展變遷，做到(dao)(dao)隨(sui)市場變化起舞，他講到(dao)(dao)：“想(xiang)要(yao)做到(dao)(dao)這一點，首先要(yao)求企業和客戶(hu)(hu)有(you)緊密(mi)的(de)(de)(de)聯結，恒升不是(shi)在給客戶(hu)(hu)提供產品，而(er)是(shi)要(yao)給客戶(hu)(hu)提供服務，我(wo)(wo)經(jing)常去給下游企業的(de)(de)(de)技術人員講砂輪磨(mo)削(xue)應用(yong)的(de)(de)(de)案例，讓(rang)每一個技術人員都加我(wo)(wo)的(de)(de)(de)微信(xin)，有(you)問題隨(sui)時(shi)可以(yi)找(zhao)我(wo)(wo)，讓(rang)客戶(hu)(hu)充分感受到(dao)(dao)購(gou)買我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)砂輪，有(you)更(geng)好的(de)(de)(de)增值服務，同時(shi)這也(ye)是(shi)一個相互學習的(de)(de)(de)過程，客戶(hu)(hu)了解了砂輪該怎么用(yong)，我(wo)(wo)也(ye)能更(geng)清楚客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)需求。”

       與客(ke)戶(hu)的(de)緊密(mi)溝通(tong)也意味著與產業鏈(lian)深度綁定，這(zhe)幫助恒升發(fa)現了(le)(le)市場需求的(de)變化趨勢——客(ke)戶(hu)的(de)機床開始大量使用超硬(ying)磨具(ju)，“可能在(zai)別人眼里這(zhe)是壞消(xiao)息，但(dan)是對我(wo)(wo)來(lai)講，這(zhe)是一個機遇(yu)”顧(gu)總這(zhe)樣表(biao)示(shi)，“我(wo)(wo)們在(zai)市場變化的(de)壓力下(xia)加快(kuai)了(le)(le)超硬(ying)磨具(ju)的(de)研發(fa)步伐，這(zhe)個決(jue)定雖然(ran)艱難，但(dan)是很正確，客(ke)戶(hu)試驗了(le)(le)我(wo)(wo)們的(de)產品后，認(ren)為效果還不錯，也下(xia)了(le)(le)大批量的(de)新訂單，大家繼續合作的(de)很愉(yu)快(kuai)。”

       同(tong)時顧總也認為(wei)，普磨被(bei)超硬替代的觀點(dian)并不(bu)成立，雖然恒升決(jue)定(ding)進入超硬領域非常及時成功，但是(shi)超硬和(he)普磨各有千秋(qiu)，選擇哪一種(zhong)產品是(shi)磨削對象、性價比等(deng)多種(zhong)因素(su)綜(zong)合決(jue)定(ding)的，恒升只是(shi)依照(zhao)市場規(gui)律，針(zhen)對客(ke)戶的需求(qiu)給出了一個最具價值的磨削方案。

       保持創新是企業發展的核心

       精(jing)準定位(wei)高端(duan)市場依靠的(de)(de)不僅(jin)是(shi)(shi)眼界(jie)，更是(shi)(shi)企業的(de)(de)技(ji)術積累和創新能力。對于恒升而言，經(jing)驗(yan)和技(ji)術都是(shi)(shi)寶貴的(de)(de)資源，顧(gu)總(zong)介紹，公司的(de)(de)技(ji)術部門(men)將二(er)十年里服務(wu)(wu)過(guo)的(de)(de)每一(yi)位(wei)客戶(hu)的(de)(de)具(ju)體(ti)案(an)例都形成了技(ji)術檔案(an)，他提出(chu)：“砂輪是(shi)(shi)設(she)計(ji)出(chu)來的(de)(de)，不是(shi)(shi)生產出(chu)來的(de)(de)，想要(yao)真正做(zuo)到服務(wu)(wu)客戶(hu)，首先要(yao)根據他的(de)(de)應用場景形成一(yi)個設(she)計(ji)理念，這里面包(bao)括磨(mo)削(xue)的(de)(de)材(cai)質、硬度、磨(mo)床的(de)(de)速度等(deng)等(deng)，想要(yao)設(she)計(ji)出(chu)符合客戶(hu)要(yao)求(qiu)的(de)(de)產品(pin)，就(jiu)要(yao)從(cong)我(wo)們(men)過(guo)去(qu)的(de)(de)成功案(an)例里面去(qu)找靈感，并且現(xian)在的(de)(de)磨(mo)削(xue)對象(xiang)材(cai)質較二(er)十年前要(yao)復雜廣泛的(de)(de)多(duo)，這就(jiu)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)在做(zuo)好積累的(de)(de)同時，加強研發的(de)(de)投入力度，以(yi)適(shi)應快速變化的(de)(de)市場需(xu)求(qiu)。”

       他(ta)舉例(li)到(dao)(dao)：“我(wo)們(men)合作的一家國內大型(xing)機床(chuang)廠(chang)，過(guo)去一直用的是進口砂(sha)輪(lun)，后來我(wo)們(men)寄送了樣品，經(jing)過(guo)客(ke)戶測試，磨削(xue)效(xiao)率完全可以達到(dao)(dao)甚至超(chao)過(guo)進口砂(sha)輪(lun)，并且他(ta)們(men)只需要提供磨床(chuang)的磨削(xue)參數，我(wo)們(men)能在30天內實現產品交付。現在客(ke)戶出(chu)廠(chang)的磨床(chuang)100%配的是恒升(sheng)的砂(sha)輪(lun)。”

       針對當前復雜的(de)(de)國際貿易形勢，顧總表示，這(zhe)對于(yu)每一(yi)家(jia)企業(ye)而言既(ji)是挑戰(zhan)也(ye)是機遇，貿易戰(zhan)短期內限制(zhi)(zhi)了企業(ye)的(de)(de)發(fa)展，但(dan)也(ye)在倒逼中國企業(ye)加快新質生產力(li)的(de)(de)發(fa)展速(su)度，這(zhe)幾(ji)年，很多原先被卡脖子(zi)的(de)(de)項(xiang)目成功(gong)實現了國產化(hua)，尤(you)其是機床行業(ye)的(de)(de)技術進步突飛猛(meng)進，只(zhi)要我們的(de)(de)企業(ye)具備長遠的(de)(de)眼光和創(chuang)新的(de)(de)能力(li)，就可以趁勢而動，隨著這(zhe)一(yi)輪制(zhi)(zhi)造業(ye)的(de)(de)轉型(xing)升(sheng)級搶占高端(duan)市場。

       最后，顧總表示，磨料磨具是一個具有很強發(fa)展潛力的(de)(de)行業(ye)，內(nei)卷解(jie)決不了企業(ye)的(de)(de)生存問題，只有通(tong)過創新朝著(zhu)高端市場(chang)邁進，才(cai)能走的(de)(de)長遠，希(xi)望行業(ye)同仁從搶(qiang)蛋糕(gao)的(de)(de)心態變成一同將蛋糕(gao)做大，齊心協力為行業(ye)高質量(liang)發(fa)展努(nu)力。