在山東青島西海岸新區，青島萬基萬工具有限公司的砂輪磨具生產車間內，工人們正專(zhuan)注地操作(zuo)設備，一(yi)批批砂輪經過研磨后，被(bei)分裝打包。

　　“這條(tiao)生產線的砂(sha)(sha)輪，既能出(chu)口，又能內銷。對企業來說(shuo)，兩條(tiao)腿(tui)走路(lu)，能走得更長遠。”青島萬基萬砂(sha)(sha)輪生產部科長金(jin)成(cheng)勛說(shuo)。

　　內外貿產(chan)品標準不同，同時進入兩個市場，如何做到？

　　2020年，山(shan)東(dong)省市場監(jian)督管理局印發方案，推動實(shi)施(shi)出口(kou)企(qi)(qi)業(ye)內(nei)外銷(xiao)同(tong)線(xian)同(tong)標同(tong)質(zhi)工(gong)程。同(tong)線(xian)同(tong)標同(tong)質(zhi)（“三同(tong)”），是指(zhi)按照相(xiang)同(tong)標準、相(xiang)同(tong)質(zhi)量要求在(zai)同(tong)一生產(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)生產(chan)(chan)(chan)既能滿(man)足境外特定目(mu)標市場要求又可內(nei)銷(xiao)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)。青島市內(nei)外貿一體化建設全面(mian)推進，萬基萬公司搭上(shang)了這(zhe)趟“順風車”。

　　“國(guo)際貿易環境和商品需求近年來發(fa)生變化，國(guo)際市場(chang)需求下(xia)降，而國(guo)內(nei)汽車、電氣等(deng)行業快速發(fa)展(zhan)，對研磨、切割用(yong)砂(sha)輪的需求量增(zeng)大。我們(men)將砂(sha)輪產品銷售轉向國(guo)內(nei)市場(chang)，適逢其時。”金成勛(xun)說。

　　萬基(ji)萬的產(chan)品出口到80多個國家和地區(qu)，且(qie)通過了ISO 9001質量管(guan)理體系(xi)認(ren)證，外貿的成功(gong)讓其做內銷時信(xin)心滿滿。沒承(cheng)想，剛上陣，企業就屢(lv)屢(lv)碰(peng)壁，不良率高達15%—20%，甚至遭到部分客戶投訴、退貨，月(yue)銷售(shou)額(e)僅40萬元。國內市場沒打開(kai)，信(xin)譽度反(fan)而迅速下降。

　　究其原因，是產品(pin)標準(zhun)不一：產品(pin)雖(sui)然符合出(chu)口國標準(zhun)，但是內銷時(shi)標準(zhun)要(yao)求發生(sheng)變化。“以這款砂(sha)(sha)(sha)輪為例，砂(sha)(sha)(sha)輪的(de)硬度從(cong)F到Z排列，國外客戶需要(yao)K硬度的(de)砂(sha)(sha)(sha)輪時(shi)，按照國內檢測(ce)標準(zhun)則(ze)可能是L—M硬度。”金成勛說。

　　國(guo)內(nei)外檢測工具不同，國(guo)外使用磨具洛氏硬度(du)(du)計，而國(guo)內(nei)使用噴砂硬度(du)(du)機，檢測結果(guo)自然也不一樣(yang)。

　　轉(zhuan)戰內銷，難道只(zhi)能(neng)換設備和生產線？這將是一筆不(bu)小(xiao)的投入。2023年(nian)1月，青島西海(hai)岸(an)新(xin)區市場(chang)監(jian)督管理(li)局(ju)得(de)知企(qi)業這一情(qing)況后(hou)，邀(yao)請認證機構(gou)專家進駐企(qi)業，共同組成攻堅團隊，研(yan)究解決(jue)方案(an)。

　　“工業產(chan)(chan)品多是標準件，在同(tong)一條(tiao)生(sheng)產(chan)(chan)線上生(sheng)產(chan)(chan)同(tong)時(shi)滿足(zu)內外貿標準的產(chan)(chan)品難度很大。不過，通過改進原材(cai)料(liao)等方法，在不改變生(sheng)產(chan)(chan)線的情況下也能實現。”青島西海岸新區市場(chang)監督管理局二級主(zhu)任科員劉輝(hui)介(jie)紹。

　　在此思路下，技(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)對(dui)砂(sha)輪產品硬度(du)進行技(ji)術(shu)配(pei)方提升(sheng)，調整配(pei)料混(hun)料工序(xu)的(de)(de)物料配(pei)比，調試燒成(cheng)爐的(de)(de)燒成(cheng)溫(wen)度(du)和燒成(cheng)時(shi)(shi)間，經多次(ci)試驗，砂(sha)輪產品硬度(du)指標(biao)做到(dao)了同時(shi)(shi)滿足國內外兩種標(biao)準。

　　“我們制(zhi)定(ding)了(le)產品硬(ying)度等級(ji)差異表供檢(jian)驗員比對使用(yong)，重新制(zhi)定(ding)了(le)出廠檢(jian)驗標準，發布新版管理體系文(wen)件并實施，強化質量(liang)監督檢(jian)查和出廠檢(jian)驗管理。”金成勛說。

　　成功(gong)拿(na)到“三同”工業品產(chan)品認證證書，不合格(ge)率(lv)控(kong)制在(zai)1%以(yi)內(nei)，萬(wan)基萬(wan)成為國(guo)內(nei)多家汽車企業的指定(ding)供(gong)應商，月均銷售(shou)額(e)突破120萬(wan)元，國(guo)內(nei)外市(shi)場份額(e)各占(zhan)一半(ban)，且(qie)國(guo)內(nei)市(shi)場份額(e)還在(zai)逐步上升(sheng)。

　　“三(san)同”企業，在(zai)青島有(you)100家。青島順昌(chang)(chang)食(shi)(shi)品有(you)限公司(si)辦理了國內食(shi)(shi)品生(sheng)產(chan)許可證，具備(bei)了內銷資質。“我們加工的蔬菜出口到日本、韓(han)國、歐盟等地，產(chan)品檢測指標(biao)均高于出口國和國內標(biao)準，生(sheng)產(chan)線可以隨(sui)時切換。”青島順昌(chang)(chang)食(shi)(shi)品有(you)限公司(si)總經理張欽(qin)娥說。

　　“三同”企業(ye)(ye)認(ren)證(zheng)(zheng)正從食品農產品試點向一(yi)般工(gong)業(ye)(ye)品拓展。“在符合國內(nei)的(de)(de)法律法規和標準的(de)(de)前提下，青島(dao)市鼓(gu)勵(li)出口企業(ye)(ye)通過自我聲(sheng)明或(huo)委托第三方(fang)機構進行認(ren)證(zheng)(zheng)等方(fang)式加入‘三同’工(gong)程(cheng)，打(da)通內(nei)外貿雙循環。”青島(dao)市市場監督管理局認(ren)證(zheng)(zheng)認(ren)可處(chu)主(zhu)要負責人說。

　　“內(nei)外貿一體化重點是做(zuo)好(hao)國(guo)際國(guo)內(nei)標準認(ren)證互(hu)認(ren)銜接；同(tong)時，企業(ye)也需要(yao)練好(hao)內(nei)功(gong)，以(yi)標準統一為核心，技(ji)術(shu)創(chuang)新為動力，品(pin)牌與(yu)(yu)渠道為支(zhi)撐(cheng)，同(tong)時借力政策資(zi)源與(yu)(yu)供應鏈協同(tong)，突破市場(chang)壁壘，在消(xiao)費升(sheng)級(ji)中占據先機(ji)。”青島市市場(chang)監督管理局主要(yao)負(fu)責人說。