2020年之(zhi)前(qian)，向京(jing)艷從未聽說過“二(er)次元”，更想不到，這會成為她的工廠(chang)“化危為機(ji)”的轉折點。

45歲的她(ta)在武漢經(jing)營著一家名叫“加十(shi)分”的服(fu)裝廠。新冠(guan)肺炎疫情襲來，主要生產校服(fu)的這家工(gong)(gong)(gong)廠訂單枯(ku)竭。向(xiang)京(jing)艷苦苦支(zhi)撐，四處籌錢給124名工(gong)(gong)(gong)人發工(gong)(gong)(gong)資，但(dan)工(gong)(gong)(gong)廠仍走到(dao)了(le)生死關(guan)頭。

直到8月，她(ta)在中國內貿批發平臺1688后臺數據(ju)中發現，詢問JK制(zhi)服代加工的(de)訪問量快速(su)上升，轉型做(zuo)JK制(zhi)服的(de)念(nian)頭悄然冒出。不久后，這家(jia)工廠開(kai)了一家(jia)專做(zuo)JK制(zhi)服的(de)新店。

“沒想(xiang)到剛開始做就(jiu)接到了(le)這么多訂(ding)單，一出門就(jiu)發(fa)現客戶(hu)發(fa)來的布料已經堆在(zai)廠(chang)房外等著簽(qian)收。動(dong)輒都是三四(si)千件的需求，最(zui)近幾個月(yue)訂(ding)單更是比往常增長了(le)三倍多。現在(zai)我們每天生產(chan)JK制服1000多件，預計今年(nian)的營業額能達到3000多萬元。”向(xiang)京艷說，“廠(chang)子救活了(le)。”

12月28日，1688發布的(de)(de)“2020年(nian)(nian)十(shi)大批發爆款商品”顯示，2020年(nian)(nian)JK制服的(de)(de)平臺成(cheng)交額比去(qu)年(nian)(nian)增長(chang)229.05%，JK制服作為二次(ci)元“出圈”的(de)(de)代(dai)表(biao)名列榜首(shou)。

這(zhe)是(shi)(shi)中(zhong)國制造“危”中(zhong)尋“機”的(de)(de)一個(ge)縮影。爆款商品的(de)(de)背后(hou)，是(shi)(shi)源頭產業帶工廠在(zai)(zai)疫情中(zhong)逆襲(xi)，并(bing)在(zai)(zai)逆境中(zhong)長出數字化的(de)(de)能力，進而跟(gen)上潮流趨勢的(de)(de)進程。

在(zai)即將過去的(de)2020年(nian)，670萬中國制造(zao)(zao)工廠(chang)經歷了(le)一(yi)(yi)場嚴峻(jun)的(de)疫(yi)情大考。遭遇生產與訂(ding)(ding)單的(de)雙(shuang)重打擊后，不屈不撓的(de)中國工廠(chang)將停擺的(de)線下業務搬到了(le)線上，開工不足，就(jiu)共享產能；客(ke)商過不來(lai)，就(jiu)在(zai)工廠(chang)開直播；海(hai)外訂(ding)(ding)單滑坡(po)，就(jiu)轉戰國內……在(zai)這一(yi)(yi)年(nian)中，中國制造(zao)(zao)展(zhan)現出(chu)令人(ren)矚目的(de)韌性與堅強。

進入下半年，率先復工(gong)的(de)中(zhong)國(guo)制造開始了一場超乎預料(liao)的(de)“逆(ni)襲之旅”。隨(sui)著(zhu)需(xu)求的(de)回暖(nuan)，部分海外訂單轉至國(guo)內，爆單、爆艙、擴招、加班等(deng)消息不絕于耳，中(zhong)國(guo)規上工(gong)業增速不斷刷新(xin)年內新(xin)高，并成為中(zhong)國(guo)經(jing)濟復蘇的(de)重要支(zhi)柱。

歷經(jing)淬煉又擁抱(bao)變(bian)化(hua)的(de)(de)中國工(gong)廠(chang)(chang)，正(zheng)在經(jing)歷一場蛻變(bian)。在1688線上批發(fa)平臺，越來越多(duo)的(de)(de)“新買(mai)家”涌(yong)入“找(zhao)工(gong)廠(chang)(chang)”，促使(shi)源(yuan)頭(tou)工(gong)廠(chang)(chang)從幕后走向臺前，開始(shi)“出圈(quan)”。這些工(gong)廠(chang)(chang)近距(ju)離感知、探測市場變(bian)動的(de)(de)脈搏和溫度，正(zheng)在生(sheng)(sheng)長出定制化(hua)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)、精準營(ying)銷、針對性研發(fa)設計、快速產(chan)(chan)品迭代、個性化(hua)品牌、零(ling)庫存管理等新的(de)(de)能力。

對中(zhong)國制造而(er)言，即將過去的2020是謀變求(qiu)存的一年(nian)，也是破局求(qiu)新、浴(yu)火進擊的一年(nian)。

逆境：生產與訂單遭雙重沖擊

盡管(guan)有(you)充(chong)分的心理(li)(li)準備，但年(nian)初(chu)疫情(qing)的沖擊仍然超出了(le)浙江飛劍工貿有(you)限公司總經理(li)(li)馬(ma)永(yong)健的預料，“2月份一個(ge)月，公司就虧損了(le)2000萬元。1-4月份，公司的訂單比往年(nian)下滑了(le)75%。”

馬永健介(jie)紹，這家以(yi)生產(chan)運動水(shui)壺、保溫杯為主的工(gong)廠遭遇了(le)疫情的兩次(ci)打擊：第(di)一(yi)次(ci)來自生產(chan)端，疫情發生后(hou)，盡(jin)管(guan)客戶頻繁催單，但(dan)公司復工(gong)并(bing)不順暢，生產(chan)停擺；第(di)二(er)次(ci)來自需求(qiu)端，等到(dao)大(da)部分(fen)員工(gong)到(dao)崗后(hou)，情況(kuang)發生了(le)逆轉，大(da)量客戶開始取消或推遲訂單。

疫情初期，中國(guo)制造的(de)重啟普遍(bian)面(mian)臨著招工(gong)、物流(liu)、防疫等(deng)諸多困難，而產業鏈斷裂又導致企業難以獲得原材料，也(ye)無法按時(shi)交(jiao)付，為解決這些問題(ti)，眾多中國(guo)工(gong)廠開展了一(yi)系列(lie)新的(de)探(tan)索。

由于員工(gong)不足，很多企業無(wu)法按時(shi)交貨，于是大量制(zhi)造工(gong)廠在年初開始(shi)探索共享產能。比如，大年初一當天(tian)，就(jiu)有(you)3500多家(jia)工(gong)廠在1688上(shang)(shang)接(jie)單生產，而(er)在年后的一個月內，該平臺對接(jie)了超(chao)過(guo)1000萬個產能共享訂單，平均(jun)每天(tian)上(shang)(shang)萬家(jia)工(gong)廠在線分享產能。

這推動中國工廠率先實現了全產業鏈(lian)的復工，而后者對于下半年中國制造的“逆襲”意義深遠。

復工(gong)之后，需求不足成為放在(zai)中(zhong)國(guo)制(zhi)造面(mian)前的(de)新難題。尤其是(shi)，隨著疫情在(zai)海外(wai)的(de)蔓(man)延(yan)，大(da)量外(wai)貿工(gong)廠出現海外(wai)訂單大(da)幅滑(hua)坡的(de)現象(xiang)。

彼時，“訂單荒”成為東(dong)莞朗天服飾最大的(de)(de)挑戰(zhan)。公司負責人(ren)李敬(jing)峰介紹，“疫(yi)情發生后，盡(jin)管貨物已經生產，但客(ke)戶仍然取消了訂單。上半(ban)年的(de)(de)外貿訂單大概下降(jiang)了90%，而且直到4月(yue)底都沒有獲得(de)下半(ban)年的(de)(de)訂單。”

浙江諸暨卡拉美(mei)拉5月份(fen)之(zhi)前的(de)(de)外貿訂單(dan)更是被(bei)全線取(qu)消，傳統的(de)(de)義烏商貿城等線下(xia)批(pi)發渠道也陷入停擺。這家以襪(wa)子為主(zhu)業(ye)(ye)年(nian)營業(ye)(ye)額3億元的(de)(de)工(gong)廠，當時(shi)最大的(de)(de)問題是能否留得住工(gong)人(ren)。“我們的(de)(de)員工(gong)之(zhi)前是‘做二休一(yi)’，4月成了(le)‘做一(yi)休一(yi)’，工(gong)人(ren)流失很厲害。”卡拉美(mei)拉總(zong)經理海濤介紹。

疫情之下，中國(guo)工(gong)廠(chang)在手訂單被(bei)大量(liang)取消，新(xin)訂單降(jiang)幅大幅超出預期，庫存積(ji)壓(ya)嚴重(zhong)，客戶回款受阻，工(gong)廠(chang)產能空置，收入(ru)驟降(jiang)難(nan)以留住(zhu)工(gong)人，成為(wei)普遍(bian)的(de)難(nan)題。需求(qiu)的(de)萎縮沿著貿易路線傳導，使得有“世(shi)界工(gong)廠(chang)”之稱的(de)中國(guo)制造陷(xian)入(ru)了冰點。

危急之下，大批外貿工廠踏上了轉戰國內(nei)市場的自救之路。

線(xian)上(shang)平臺無疑(yi)是最便捷的選(xuan)擇，因而，馬永健、李敬峰、海濤不(bu)約(yue)而同地將目(mu)光投向了國內(nei)的線(xian)上(shang)市場。

嬗變：線上化遷移加速，在線“找工廠”

疫情(qing)加速了中(zhong)國制造的線上化(hua)遷(qian)移(yi)。

“疫情期間，中國的制造業企業(ye)沒(mei)有被困難嚇倒，它們有不斷鉆研和學習的(de)(de)(de)基因，這(zhe)正(zheng)是中(zhong)國制造(zao)業(ye)強(qiang)大的(de)(de)(de)原因。”12月26日，阿里巴巴內(nei)貿事業(ye)部運(yun)營總經理洛軒(xuan)接受21世紀經濟報道采(cai)訪時說(shuo)，“大大小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)工(gong)廠主動(dong)把自己的(de)(de)(de)產(chan)能、品質(zhi)管控、開發設計等(deng)買家(jia)最關注的(de)(de)(de)核心資質(zhi)，用(yong)短(duan)視(shi)頻、3D等(deng)先(xian)進(jin)的(de)(de)(de)數字化方式呈現到線(xian)上，通過在線(xian)音頻洽談(tan)、電子(zi)合約、履約服務及保障(zhang)等(deng)手段，提(ti)升貿易效率(lv)，形(xing)成新(xin)的(de)(de)(de)組織能力，也開拓(tuo)了新(xin)的(de)(de)(de)市場空間。”

洛軒認為，線(xian)上(shang)的(de)生意(yi)打破了線(xian)下時空的(de)阻隔，從(cong)近場貿易(yi)走向遠(yuan)場貿易(yi)的(de)生意(yi)模式，使得制(zhi)造業(ye)企業(ye)視野更(geng)開闊，也帶來了更(geng)多機會。

天氣漸(jian)冷，河北(bei)騰達紡織(zhi)品制造有限公司(si)的(de)生(sheng)意卻火(huo)熱起來。該公司(si)總(zong)經理曹麗燕介紹，得益(yi)于1688的(de)“找工廠(chang)”功能(neng)。其來自(zi)東北(bei)澡堂的(de)訂單(dan)已恢(hui)復至(zhi)去年同期的(de)70%-80%，11月以(yi)來大(da)客戶的(de)訂單(dan)都在2萬條以(yi)上。工廠(chang)每天加(jia)班加(jia)點，生(sheng)產計劃已排至(zhi)春節。

作為中國最大(da)的工(gong)(gong)廠(chang)搜索(suo)引擎，1688于9月(yue)上(shang)線“找工(gong)(gong)廠(chang)”功能以來，累計已有120萬(wan)買家通(tong)過搜索(suo)、篩(shai)選、發現符合自己(ji)要求的工(gong)(gong)廠(chang)，并與工(gong)(gong)廠(chang)建立(li)合作。

傳統制造企業一直處于產業鏈底端，工廠缺乏銷路，訂單不確(que)定性是常態，只能圍著展會“靠天吃飯”。疫情之下，今年的線下訂貨會更是被(bei)大量(liang)取消。

為解決“訂(ding)單荒”問(wen)題，今年中國連續兩屆將64歲的廣交會(hui)(hui)由線(xian)(xian)下搬到了線(xian)(xian)上(shang)，年內更是舉辦(ban)了數(shu)不清的線(xian)(xian)上(shang)展會(hui)(hui)、線(xian)(xian)上(shang)訂(ding)貨(huo)會(hui)(hui)、線(xian)(xian)上(shang)新品(pin)發布會(hui)(hui)。

9月份，1688的(de)一場直播(bo)(bo)訂(ding)貨(huo)(huo)會改變了深(shen)圳雅樂電(dian)子負責人林峰(feng)的(de)觀念(nian)。不久(jiu)前他還對直播(bo)(bo)訂(ding)貨(huo)(huo)保持抗(kang)拒，“誰愿意把新款(kuan)式(shi)給同行(xing)看個光呢(ni)，放在網(wang)上(shang)不現(xian)實，以(yi)往(wang)直播(bo)(bo)幾萬(wan)人來也只賺個吆喝，沒想到直播(bo)(bo)訂(ding)貨(huo)(huo)真的(de)實現(xian)了當場成交。”

在(zai)這場數(shu)碼家電新(xin)品直播訂貨會(hui)上，涌入72萬采購(gou)商觀看，相當于7-8個超(chao)大線(xian)下展會(hui)的人流量，而且基本(ben)上每兩個詢盤即有(you)1個成交。

線上訂貨會也解決(jue)了不少線下(xia)展(zhan)會的(de)難題。比如，抄款拷貝(bei)以前一直是線下(xia)展(zhan)會的(de)頑疾(ji)，很多新產品(pin)甚至不敢印在目(mu)錄上。對此，平臺上線了防抄襲(xi)平臺，用大數據屏蔽同行賣家(jia)(jia)，讓后者無法(fa)看到直播內容(rong)，并實(shi)現5秒上新品(pin)，這使(shi)得(de)線上訂貨會成為商家(jia)(jia)新品(pin)首發的(de)重(zhong)要(yao)陣地。

出圈：年輕“新買家”涌入，工廠走向“臺前”

網友(you)“胡桃夾子”在瀏覽網頁(ye)時無意中發現了理發店(dian)的(de)“暴利”——理發店(dian)賣給她的(de)一款護發素價(jia)格(ge)是260元一瓶，而(er)1688上(shang)直接跟(gen)廠家買只需要25元。

這(zhe)為她帶(dai)來(lai)一(yi)種(zhong)窺探到“行業秘(mi)密”的成就感，更讓她產(chan)生(sheng)(sheng)了“原(yuan)來(lai)進(jin)價這(zhe)么低，我是(shi)不是(shi)也(ye)可以進(jin)點(dian)貨(huo)賣(mai)賣(mai)看(kan)”的想法。這(zhe)也(ye)是(shi)中國數(shu)以千萬計小商家生(sheng)(sheng)意的起源。

疫情加速(su)了小商家(jia)進貨(huo)渠道(dao)的(de)數字(zi)化，也(ye)為中國制造的(de)零售端(duan)帶來了一批新的(de)年輕面孔。

在內貿批發(fa)平(ping)臺1688上(shang)，活(huo)躍著超過4500萬中小微買家(jia)，從今(jin)年6月(yue)以來，平(ping)臺上(shang)每月(yue)的(de)新買家(jia)數同(tong)比(bi)增速一直保持在50%以上(shang)。今(jin)年以來，該平(ping)臺上(shang)20-30歲(sui)的(de)買家(jia)數占比(bi)明顯提(ti)升，從去年同(tong)期(qi)的(de)30%增長到40%。

從1999年誕生至今，1688的(de)(de)買(mai)家群(qun)體(ti)一(yi)直(zhi)比較穩定，大都(dou)是淘系賣(mai)家、小批發商以及(ji)實體(ti)店店主(zhu)等(deng)(deng)。而在今年，直(zhi)播(bo)帶貨的(de)(de)“主(zhu)播(bo)”、做(zuo)跨境(jing)電(dian)商的(de)(de)家庭主(zhu)婦、做(zuo)夜市(shi)經濟的(de)(de)“攤(tan)主(zhu)”等(deng)(deng)大量(liang)新型“生意人(ren)”開始涌入這一(yi)平臺。

30歲的(de)(de)(de)盧殷(yin)在廣州一家MCN機構，負責主播(bo)孵化和直(zhi)播(bo)選(xuan)品(pin)(pin)工作。直(zhi)播(bo)中的(de)(de)(de)帶(dai)貨主播(bo)必(bi)須開拓(tuo)多樣化的(de)(de)(de)品(pin)(pin)類，盧殷(yin)選(xuan)擇了最為便捷的(de)(de)(de)方式：直(zhi)接從線上(shang)選(xuan)品(pin)(pin)。他所在的(de)(de)(de)MCN機構，今年的(de)(de)(de)選(xuan)品(pin)(pin)有三成都(dou)來自(zi)1688。

而(er)嗅到這(zhe)一商機的(de)(de)工廠，也紛紛開通了工廠直(zhi)播。德賽集團渠道總經理卓(zhuo)旭(xu)旭(xu)的(de)(de)另一重身份，就是(shi)自家(jia)的(de)(de)帶(dai)貨主播。疫情(qing)后，這(zhe)家(jia)擁有(you)2000多(duo)名員(yuan)工、10億(yi)元年(nian)產(chan)值的(de)(de)制鞋(xie)企業的(de)(de)大量傳統訂單被取消，許(xu)多(duo)已經生(sheng)產(chan)出來的(de)(de)鞋(xie)子囤積(ji)在(zai)倉庫(ku)里，“消化庫(ku)存(cun)”成為當務之急，卓(zhuo)旭(xu)旭(xu)親自上陣，擔任帶(dai)貨主播。

“雖然與C端直播相比，B端的(de)直播數(shu)據(ju)沒有那(nei)么大(da)，但實際上的(de)引流(liu)效果和成交數(shu)據(ju)很可觀(guan)，配合(he)一些促銷(xiao)活動，疫情后(hou)原本堆滿(man)了一棟樓的(de)庫存，很快清空了一半。”卓旭旭說。

值(zhi)得注意(yi)的是，近(jin)年來，中國年輕(qing)人(ren)的消費(fei)理(li)念正在悄(qiao)然(ran)發生(sheng)改變。后疫情(qing)時(shi)代，年輕(qing)人(ren)的消費(fei)態度(du)更(geng)(geng)趨理(li)性、務(wu)實(shi)、有(you)度(du)。這(zhe)批互(hu)聯網(wang)土著也更(geng)(geng)有(you)能力(li)、有(you)意(yi)愿從線上獲取更(geng)(geng)具性價比的商品。

今年以來(lai)，無論是(shi)小紅書、豆瓣(ban)、微博，還是(shi)抖音、B站，都出現了大(da)量關(guan)于1688的(de)購(gou)物分享與討論。后浪洶(xiong)涌，一度(du)使(shi)得該平臺登上AppStore免費總(zong)榜第一，這也為其(qi)身后數百(bai)萬(wan)制造工(gong)廠開拓了加工(gong)定制和終端(duan)零售(shou)的(de)新賽道。

事實上，以“物美價廉”著稱的(de)中(zhong)國制(zhi)(zhi)造(zao)，在商品出廠價上都極(ji)具競爭力，更大的(de)成本(ben)來自層層中(zhong)間環節。而中(zhong)國制(zhi)(zhi)造(zao)工廠在走(zou)向(xiang)線(xian)上的(de)過程中(zhong)，以最(zui)短的(de)消費路徑鏈接了終端(duan)消費者，進而從“幕后”走(zou)向(xiang)“臺前(qian)”，這是中(zhong)國制(zhi)(zhi)造(zao)“出圈”的(de)底層邏輯。

進化：長出加工定制新能力，跟上潮流趨勢

值得注意(yi)的(de)是，從線下轉戰線上，中(zhong)國工(gong)廠正在生(sheng)長出一系列新的(de)能力。

首先，依托大(da)數(shu)據(ju)的“消(xiao)費者洞察(cha)”，中國的制造工(gong)廠正在進化出對終端市場需(xu)求(qiu)的感(gan)知(zhi)力。

長期以(yi)來(lai)，中國傳統的(de)(de)制造企(qi)(qi)業大(da)都側(ce)重于“黑盒式”生(sheng)(sheng)產，對(dui)于變(bian)化的(de)(de)市場(chang)需求只(zhi)能(neng)做并(bing)(bing)不(bu)準(zhun)確的(de)(de)“刻舟求劍”式的(de)(de)預測，很難(nan)保證適銷(xiao)對(dui)路，而滯銷(xiao)產品(pin)往往變(bian)為積壓的(de)(de)庫存。更(geng)有(you)大(da)量(liang)企(qi)(qi)業并(bing)(bing)無自己的(de)(de)分銷(xiao)渠道(dao)，它們(men)只(zhi)能(neng)埋頭按合同負(fu)責生(sheng)(sheng)產，與終端零售之間隔著(zhu)層(ceng)層(ceng)中間環節，成為對(dui)龐大(da)的(de)(de)內(nei)需市場(chang)“最熟悉的(de)(de)陌生(sheng)(sheng)人”。

在從線下走向(xiang)線上的(de)過(guo)程(cheng)上，這些企業開始近距離地感(gan)知市場變動的(de)脈搏，并(bing)獲得一幅越來越清晰的(de)消費者畫像。

疫情之后，浙江(jiang)諸(zhu)暨(ji)卡拉美(mei)拉公司的(de)(de)海濤把襪子的(de)(de)線下(xia)生(sheng)意搬到了(le)(le)線上，“現(xian)在我們(men)對(dui)整個襪子行業的(de)(de)數據了(le)(le)然于(yu)胸，對(dui)市場的(de)(de)敏感度比(bi)以前要強得多。以前是不(bu)管好(hao)(hao)(hao)不(bu)好(hao)(hao)(hao)，一下(xia)鋪貨下(xia)去，最后的(de)(de)結果是‘好(hao)(hao)(hao)賣的(de)(de)貨不(bu)夠(gou)，不(bu)好(hao)(hao)(hao)賣的(de)(de)成了(le)(le)庫存(cun)’。現(xian)在變(bian)成了(le)(le)‘不(bu)好(hao)(hao)(hao)賣的(de)(de)就(jiu)不(bu)做，好(hao)(hao)(hao)賣的(de)(de)就(jiu)追單’。”

海(hai)濤指出(chu)，這大幅提升(sheng)了市場效率，而且(qie)這種數據運營分析(xi)還能持續完善進化(hua)，對工(gong)廠形(xing)成良(liang)性的(de)循環。

其次，為(wei)應對快(kuai)速(su)變(bian)化(hua)的市場需求(qiu)，中國工廠也進化(hua)出快(kuai)速(su)迭(die)代(dai)產品的能力。

國內市(shi)場(chang)的訂單(dan)正在呈(cheng)現出小(xiao)批量(liang)、多批次、多品類的碎(sui)片化特征。在市(shi)場(chang)需求不確定的情況下，廠(chang)商大都不愿意大批量(liang)訂貨，而是更(geng)多地通(tong)過小(xiao)批量(liang)訂貨來試(shi)產試(shi)銷；直到測試(shi)出市(shi)場(chang)的真實(shi)需求，才開(kai)始大批量(liang)連續訂貨。

同(tong)時市場(chang)(chang)需(xu)求瞬(shun)息萬變(bian)，小單、急(ji)單、短(duan)單成為主流，這無形中(zhong)倒(dao)逼生產制(zhi)造企業必須能(neng)快(kuai)速(su)迭(die)代產品、響應市場(chang)(chang)。這對(dui)企業的(de)產品創(chuang)新能(neng)力、快(kuai)速(su)交(jiao)貨能(neng)力、連續補貨能(neng)力，都(dou)提出了很高的(de)要(yao)求。

東莞朗(lang)天服飾李敬峰(feng)的工廠(chang)此前(qian)所接(jie)的訂單動(dong)輒1-2萬件，工廠(chang)只需按(an)部(bu)就(jiu)班生產(chan)(chan)即可，節奏很慢(man)，而現在的生產(chan)(chan)正朝著碎片化、快速迭(die)代的方(fang)向演(yan)進。

“我們在線上內銷(xiao)的(de)一個(ge)款首(shou)單(dan)可能只有(you)500件(jian)，多的(de)也就(jiu)1000到2000件(jian)，相(xiang)當于傳統訂單(dan)的(de)十分之一。但整(zheng)體的(de)銷(xiao)量(liang)其實沒有(you)下降，因(yin)為生產返單(dan)、追(zhui)單(dan)非常快，樣品三(san)天就(jiu)出來(lai)了，首(shou)單(dan)五天就(jiu)做出來(lai)，返單(dan)周期(qi)也只有(you)七天。”

再次，碎片化的(de)(de)(de)訂單對工廠(chang)的(de)(de)(de)靈活(huo)度(du)與柔性提(ti)出了很高(gao)的(de)(de)(de)要求，進(jin)而倒逼(bi)制造工廠(chang)進(jin)化出定制生產(chan)的(de)(de)(de)能力。

河北騰達紡織品制(zhi)(zhi)造(zao)有限公司(si)的曹麗燕介紹，這家(jia)原(yuan)本(ben)以浴巾為主的工(gong)(gong)(gong)廠(chang)，近期在(zai)1688上接到大量為馬拉松(song)、健身房等(deng)場景加工(gong)(gong)(gong)定制(zhi)(zhi)的訂單，直(zhi)播帶貨、跨境電商等(deng)大量的新買家(jia)也提出了更(geng)多個(ge)性化的需求，“工(gong)(gong)(gong)廠(chang)必須轉變思(si)維，具備碎片(pian)化加工(gong)(gong)(gong)定制(zhi)(zhi)的能力。”

事實上(shang)，傳統的中(zhong)國制(zhi)(zhi)造一直背負著一條(tiao)沉重的“微笑曲線(xian)(xian)(xian)”。曲線(xian)(xian)(xian)左(zuo)右兩(liang)側的“研發設計”和“銷售(shou)渠(qu)道”附(fu)加價值高(gao)，利潤空間(jian)大，而處在(zai)曲線(xian)(xian)(xian)中(zhong)間(jian)弧底位置的加工制(zhi)(zhi)造環節，往(wang)往(wang)附(fu)加價值低(di)，利潤微薄。數字化大幅降低(di)了制(zhi)(zhi)造工廠(chang)自建品(pin)牌、打(da)通銷售(shou)渠(qu)道的門檻(jian)，進而推動中(zhong)國工廠(chang)向微笑曲線(xian)(xian)(xian)的兩(liang)端攀升(sheng)。

走到線上后，李敬峰的工廠把研(yan)發(fa)(fa)與品牌放到了更(geng)重要的位置。“我(wo)們(men)已經(jing)有了自己的品牌戰(zhan)略，正(zheng)在以(yi)聯盟的形式來推動各(ge)地的代理。同(tong)時我(wo)們(men)正(zheng)從訂(ding)單生產型公司(si)向研(yan)發(fa)(fa)銷售型公司(si)轉型。”

逆襲：全球制造業訂單回流中國

“我們(men)給江蘇一(yi)家(jia)電子(zi)廠(chang)招(zhao)的月薪(xin)8000元的普工，工人剛到現場，就被隔(ge)壁的電子(zi)廠(chang)以月薪(xin)1萬元搶走了(le)。”

為工廠(chang)(chang)招(zhao)聘藍領的人力(li)資源公司負責人周峰萬萬沒想到，進(jin)入十月(yue)份后，中國制造業會開(kai)啟一(yi)(yi)輪“缺工模式”。數月(yue)之前，由于大量工廠(chang)(chang)訂單銳減(jian)，不少工廠(chang)(chang)甚至(zhi)出現了裁員，一(yi)(yi)度低迷(mi)的藍領招(zhao)聘進(jin)入下半(ban)年后反倒“一(yi)(yi)夜(ye)回春”。

工廠端的(de)反饋(kui)更加直接。汕頭谷(gu)饒華(hua)通織造內衣廠的(de)賴(lai)業(ye)鵬介紹，該廠線(xian)上批發(fa)訂單10月(yue)已出(chu)貨(huo)400萬元，日產內衣內褲(ku)3萬件，“生(sheng)產和(he)出(chu)貨(huo)量都比去年同期(qi)增長了(le)200%以上，幾天前(qian)我們新招了(le)30多名工人(ren)。”

寧波昕科工貿副(fu)總經(jing)理(li)黃奧迪介紹，進入11月(yue)以來，這家主打暖(nuan)腳器、暖(nuan)桌墊的公司訂單(dan)較上半個月(yue)翻了5到(dao)10倍(bei)，該公司的電(dian)商(shang)(shang)平(ping)臺運營、美工、產品設計師、結構設計師、電(dian)商(shang)(shang)銷(xiao)售(shou)渠道經(jing)理(li)等多(duo)個崗位急需擴招。

10月24日，人(ren)力資(zi)源和(he)社會(hui)保障部中(zhong)國(guo)就業培訓(xun)技術指導中(zhong)心發布(bu)的(de)(de)2020年第三(san)季度(du)全國(guo)“最缺工”的(de)(de)100個職(zhi)業排行榜顯示，三(san)季度(du)中(zhong)國(guo)制造(zao)業明顯復(fu)蘇(su)，人(ren)才需求旺盛。新(xin)進排行的(de)(de)28個職(zhi)業中(zhong)，有(you)19個與制造(zao)業直接(jie)相(xiang)關(guan)，占(zhan)比67.9%；短缺程度(du)加大的(de)(de)15個職(zhi)業中(zhong)，有(you)5個職(zhi)業與制造(zao)業直接(jie)相(xiang)關(guan)，占(zhan)比30%。

工廠搶人的(de)背后(hou)，是中國制(zhi)造業的(de)快速復蘇大(da)幅超出預期。進入(ru)下半年以來，中國制(zhi)造峰回路轉(zhuan)，國內(nei)外需求出現報復性反(fan)彈(dan)，爆單、爆艙、擴招、加班、漲價(jia)、一柜難求等(deng)消息不絕于耳。

中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)在控制(zhi)住疫情(qing)之后(hou)迅速實現(xian)了復工復產(chan)(chan)，而(er)不(bu)少國(guo)家疫情(qing)不(bu)斷反復。部分(fen)國(guo)家工廠被(bei)迫停產(chan)(chan)，生產(chan)(chan)鏈出現(xian)斷裂，國(guo)際(ji)市場對中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)制(zhi)造的依(yi)賴度有所加強。在此過程中(zhong)(zhong)(zhong)，全球制(zhi)造業有向中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)回流的趨(qu)勢。

9月以來(lai)，印度多家紡(fang)織企業因疫情無法保證正(zheng)常(chang)交貨，大量(liang)(liang)在印度生產(chan)的訂單轉移(yi)到了中國，中國的紡(fang)織廠長們(men)開始頻(pin)頻(pin)接到大量(liang)(liang)來(lai)自印度的訂單。

河(he)北高陽榮天紡(fang)織有限公(gong)司的銷售(shou)經理(li)王歡告(gao)訴21世(shi)紀經濟報道，9月(yue)以來其訂單暴增，“1688上(shang)一(yi)個月(yue)毛巾訂單達到200萬條，很多最后都到了印(yin)度。做工廠20年了，還(huan)沒有遇到過這么火爆的行情。”

浙(zhe)江金華(hua)的(de)(de)家(jia)(jia)紡工(gong)廠橫(heng)崗家(jia)(jia)紡更是在1688接到了國際品牌ZARA的(de)(de)訂單——幾十萬條桌布(bu)，這占到今年以(yi)來(lai)該公司總(zong)產量(liang)的(de)(de)60%，接單后其營業額比去年同期暴(bao)漲了5倍。

“這些桌布之前都是在印度生產的，沒想到(dao)ZARA會來，以前不敢想，從沒見過(guo)這么多訂單。”橫崗家紡總經理舒介(jie)武說。

杭州(zhou)盧浮服裝廠的(de)總經理張達爾認為(wei)，線上(shang)訂單的(de)爆發(fa)以及銷售模式的(de)轉型是這(zhe)家工廠業務飆升的(de)關鍵。“今年雙11的(de)訂單比(bi)去(qu)年增長了300%，我(wo)們線上(shang)的(de)批發(fa)客(ke)戶多為(wei)網紅店和直播帶貨的(de)播主，這(zhe)塊(kuai)我(wo)們已生產了女裝20萬件。另外，1688上(shang)每天還能接到(dao)散(san)客(ke)1000多單，最近不得(de)不擴增生產線、到(dao)處招工來保(bao)證生產。”

這是中(zhong)國(guo)制造在經歷疫情的(de)沖擊與淬煉之后，穩住(zhu)基本盤、謀變求新、并(bing)借勢“逆襲”的(de)真實(shi)寫照。

而制(zhi)造(zao)業(ye)的(de)“逆襲”也是今年中國(guo)經(jing)濟迅速(su)復蘇的(de)關鍵。國(guo)家(jia)統計局數據顯示，11月的(de)規模以(yi)上工(gong)業(ye)增(zeng)速(su)再(zai)次刷(shua)新(xin)近20個月的(de)新(xin)高，并(bing)大(da)幅(fu)高于其他(ta)經(jing)濟指標(biao)，這(zhe)支撐(cheng)中國(guo)成(cheng)為全球唯一一個實現正(zheng)增(zeng)長的(de)主要(yao)經(jing)濟體。

在(zai)(zai)即(ji)將過去的2020年(nian)，中國制造開啟了一(yi)場令人(ren)驚(jing)嘆(tan)的反轉。這位全球最大(da)的制造業巨人(ren)，仍在(zai)(zai)砥(di)礪圖強、浴火進擊。