與消費者一同期待今年“雙十一”的，還有來自珠三角的制造業。

“希望(wang)把便捷(jie)干衣架做到小(xiao)類(lei)目(mu)第一，加濕器和(he)取(qu)暖器爭取(qu)進(jin)入小(xiao)類(lei)目(mu)前(qian)十(shi)名。”距離“雙(shuang)十(shi)一”還有(you)半個月，佛山卡蛙電子科技有(you)限(xian)公司(si)相關負責人趙輝對時(shi)代周報記者提前(qian)透(tou)露了“小(xiao)目(mu)標”。

今年(nian)，與(yu)(yu)卡(ka)蛙科技一(yi)同迎接這場電商狂歡的(de)制造企業眾多。此(ci)前，BAT宣布要擁(yong)抱實體經濟(ji)，從(cong)側(ce)重消費互聯網轉向產業互聯網。換言之，就是要從(cong)連接消費者(zhe)轉向連接企業、賦能企業。10月24日，阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)方面透(tou)露，今年(nian)參與(yu)(yu)天(tian)貓“雙十(shi)一(yi)”的(de)制造業產業帶將超過2000個。超過5萬家(jia)工廠為(wei)參與(yu)(yu)此(ci)次天(tian)貓“雙十(shi)一(yi)”活動，開(kai)辟了專供(gong)天(tian)貓的(de)生產線。

要想在這場電商狂歡中(zhong)換取消費者停留駐足的(de)一(yi)絲流量，制造(zao)企業各出奇謀(mou)。以自主設計、研發(fa)的(de)個人(ren)電器(qi)制造(zao)商卡(ka)蛙科(ke)技雖是首次站在“雙(shuang)十(shi)一(yi)”狂歡舞臺(tai)上，但已做好全盤打算(suan)。“進入11月(yue)后就以優惠價格把(ba)產品上架，引導消費者提(ti)前以‘雙(shuang)十(shi)一(yi)’優惠價成交(jiao)。”趙輝向(xiang)時代周(zhou)報記者透(tou)露。

身(shen)經百戰的家居品牌林氏木業(ye)則忙著籌備線下(xia)活動，圍繞“不夜(ye)城”主(zhu)題(ti)展(zhan)示不同家居物品組成的生活方(fang)式，并于現(xian)場發(fa)布(bu)“雙十(shi)一(yi)”新(xin)品。“這(zhe)是(shi)企業(ye)首次嘗試以這(zhe)樣的方(fang)式備戰‘雙十(shi)一(yi)’。”該企業(ye)相關負責人對時代周報(bao)記者說。

電(dian)商(shang)狂歡帶(dai)動下，消費互聯(lian)網(wang)逐步(bu)升級為產(chan)業互聯(lian)網(wang)，“中國制造”亦(yi)隨之變革，站在(zai)跨越式(shi)發展的起點上邁出(chu)轉型升級步(bu)伐，以期能在(zai)互聯(lian)網(wang)時代走下去(qu)。

品牌“硝煙戰”

“今天剛和(he)團隊磨(mo)合，為‘雙(shuang)十一(yi)’布局。”10月(yue)25日下午六點，趙輝剛剛結(jie)束與團隊的會議。今年“雙(shuang)十一(yi)”是(shi)卡蛙(wa)科(ke)技首次參與的電商狂歡活動(dong)，當被(bei)問及(ji)今年的目標(biao)對(dui)，他對(dui)時代周報記者(zhe)說(shuo)：“希望能從‘雙(shuang)十一(yi)’活動(dong)跟著蹭一(yi)點流量(liang)，導入到自家的天貓店(dian)鋪。”

卡蛙科(ke)技是(shi)一家年(nian)輕的高新技術企(qi)業，主要研發(fa)、設計(ji)、制造生(sheng)活小家電(dian)。2013年(nian)在佛(fo)山(shan)順德成立，次年(nian)以(yi)(yi)首個(ge)自行設計(ji)、研發(fa)和生(sheng)產便攜式干(gan)衣(yi)架推(tui)出市場，隨即獲得(de)國(guo)內(nei)外(wai)市場認(ren)可，至今(jin)仍是(shi)其(qi)熱銷(xiao)品(pin)牌產品(pin)。今(jin)年(nian)6月，卡蛙科(ke)技在天貓開設旗(qi)艦店。以(yi)(yi)電(dian)商形(xing)式銷(xiao)售，是(shi)其(qi)強化品(pin)牌、拓展銷(xiao)售渠道的方式。

然而，作為原創品牌，卡(ka)蛙科(ke)技想(xiang)在(zai)滿是大(da)(da)牌的(de)“雙十一”會場(chang)里獲得資源，并不(bu)容(rong)易。“各大(da)(da)品牌商家(jia)在(zai)年前就把八成(cheng)資源分完，在(zai)各個類(lei)目(mu)里‘圈地(di)’。說(shuo)實話，留給我們小商家(jia)的(de)機會不(bu)多。”趙輝說(shuo)，即(ji)便(bian)是投放巨額(e)推(tui)廣費(fei)“圈地(di)”，還(huan)需(xu)要達到官方認可的(de)“坑產”。

所謂“坑產(chan)”，是指商品在(zai)該(gai)類目(mu)上的(de)產(chan)出。當(dang)消費者在(zai)購物網(wang)站(zhan)搜索關鍵字時，網(wang)站(zhan)展示每個(ge)產(chan)品的(de)展位就(jiu)是坑位，影響(xiang)其排(pai)序的(de)就(jiu)是這個(ge)展位上的(de)銷售額。“我(wo)們產(chan)品在(zai)便攜(xie)干衣機(ji)類目(mu)銷量還不錯，但放在(zai)干衣機(ji)的(de)大類目(mu)就(jiu)顯得(de)很小眾。”趙輝說。換言之，這需(xu)要做強(qiang)品牌后才能(neng)在(zai)“雙十一”獲得(de)更好的(de)資源。

辦(ban)法總(zong)是(shi)(shi)有的(de)。卡蛙科技計劃是(shi)(shi)在這次“雙十(shi)一”主推(tui)(tui)冬季應季的(de)桌面取暖(nuan)器、USB加濕器和(he)便攜干衣架，并對這三類產(chan)品(pin)備足貨源。目前，天貓店(dian)內已經設置了(le)10月(yue)和(he)11月(yue)可用的(de)優惠(hui)券(quan)，進入(ru)11月(yue)后產(chan)品(pin)會(hui)(hui)調整為“雙十(shi)一”優惠(hui)價(jia)。“否則到‘雙十(shi)一’當天，消(xiao)費者基本會(hui)(hui)被主會(hui)(hui)場大(da)品(pin)牌引流。”趙輝說，當務之急是(shi)(shi)把店(dian)長、運營、美工、客服、策(ce)劃和(he)推(tui)(tui)廣人員配齊，把團(tuan)隊磨合好再(zai)備戰。

小眾品牌(pai)的(de)制造(zao)企(qi)業(ye)嘗試錯峰引流(liu)，大眾品牌(pai)的(de)制造(zao)企(qi)業(ye)正為這(zhe)場狂歡蓄(xu)勢。

已是第九年參與“雙十一(yi)”的(de)林(lin)氏木業(ye)是這場電商狂歡(huan)的(de)“老玩家(jia)”。去年“雙十一(yi)”當天(tian)0點開啟后僅(jin)用27秒就銷(xiao)售(shou)量破(po)億，1小時(shi)12分(fen)破(po)5億元，成為天(tian)貓家(jia)具類六連冠。在月初(chu)的(de)全國經銷(xiao)商大會上(shang)，該(gai)企業(ye)天(tian)貓家(jia)裝新零售(shou)事業(ye)部相(xiang)關負責人(ren)表示(shi)，將進一(yi)步(bu)打通線上(shang)線下(xia)銷(xiao)售(shou)體驗(yan)，為品牌新零售(shou)助力。

線上，天(tian)貓旗(qi)艦(jian)店(dian)設(she)置(zhi)了“一元秒殺(sha)”、限量買一送一等狂歡特(te)惠(hui)；線下瞄準“年輕(qing)人(ren)首次購物的(de)家具品(pin)牌”定位，在成都、昆明、廈門、海口、佛山等地開展“快閃”活(huo)(huo)動，把(ba)家居用品(pin)搬進(jin)農貿(mao)市場等，以(yi)士(shi)多、麻將館等貼(tie)近年輕(qing)人(ren)的(de)生活(huo)(huo)方(fang)式展示不同(tong)家居風格。時代周報記者從(cong)該企業獲悉，30日將舉(ju)辦品(pin)牌戰略(lve)發布會，以(yi)“致(zhi)生活(huo)(huo)，置(zhi)未來(lai)”為主(zhu)題發布“雙(shuang)十一”五(wu)大創意(yi)新品(pin)。

重塑制造流程

為了(le)迎接“雙十一(yi)”，珠三角制造企業開(kai)啟了(le)一(yi)個又一(yi)個不眠夜(ye)。

如今(jin)，數(shu)(shu)字化趨勢正從(cong)不同消(xiao)費(fei)端向供應鏈上游(you)生產端滲透(tou)。新的(de)消(xiao)費(fei)者互動方(fang)式、新的(de)渠(qu)道(dao)方(fang)式，重塑了供應鏈和生產過程，制造業(ye)亟須(xu)找到變革入(ru)口(kou)。越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)珠三(san)角制造企業(ye)在(zai)“觸網”后，試圖(tu)從(cong)傳統的(de)加工制造往數(shu)(shu)據化指(zhi)導生產轉型，以此回(hui)應這道(dao)互聯網時代下的(de)新考(kao)題。

“過(guo)去(qu)加工(gong)制(zhi)造的經營模式讓企業(ye)只(zhi)能被動跟(gen)著市場(chang)走，對市場(chang)敏銳度不高。”東莞瑞亨電子科技有(you)限公司負責人詹蘭云告(gao)訴時代周(zhou)報記者(zhe)，傳統(tong)外貿銷售只(zhi)需為客(ke)戶提供其所(suo)需產品(pin)，但工(gong)廠利(li)潤(run)率微薄，約為5%左(zuo)右。

今年(nian)4月，該企(qi)業(ye)嘗試“觸網”，接入亞(ya)馬遜平(ping)臺面向(xiang)終端客戶銷(xiao)(xiao)售。與外(wai)貿(mao)銷(xiao)(xiao)售不同，電(dian)商(shang)銷(xiao)(xiao)售的(de)產品類別、銷(xiao)(xiao)售方式均不同。要(yao)在龐大的(de)電(dian)商(shang)市(shi)場抓住消費者目光，企(qi)業(ye)需要(yao)提高敏銳度，主(zhu)動(dong)提供(gong)能滿足市(shi)場需求(qiu)的(de)產品。

難度不小。“企業(ye)要加大(da)力(li)氣投入(ru)品(pin)牌建設(she)，充實研發力(li)量。”詹蘭(lan)云說，目(mu)前已增加1/3研發人員。投入(ru)不小，但收(shou)益可觀。她(ta)透露(lu)，經過電商平臺銷售的(de)利潤率可達(da)到25%―26%，約(yue)等于工廠利潤的(de)五倍。“希望借助‘觸(chu)網’來引領企業(ye)轉型升級，提高對市(shi)場的(de)反應效(xiao)率。”

時代周(zhou)報記(ji)者走(zou)訪珠三角制造企業(ye)發(fa)現，重塑流程是(shi)制造企業(ye)“觸網”后的(de)高頻詞。“不能等到市場需要，我們才制造生(sheng)產。”丁賢林是(shi)ORICO品牌(pai)的(de)國內渠道銷售(shou)、聯合創(chuang)始人，該(gai)品牌(pai)持續10年(nian)專注研(yan)發(fa)、生(sheng)產USB周(zhou)邊產品，曾(ceng)在(zai)“雙十一”取得銷售(shou)成(cheng)績超2000萬元的(de)成(cheng)績。

在丁賢林看來，銷售額的(de)快(kuai)速增長(chang)與產(chan)(chan)品(pin)研發(fa)(fa)、快(kuai)速交付有(you)關(guan)。“我們以211供應模式為特色，即是‘1個起(qi)訂，1周(zhou)交付，兩周(zhou)研發(fa)(fa)’。”這(zhe)番模式的(de)背后依靠的(de)就是大數(shu)據。其團隊根據電商平臺上對數(shu)據對市場分析梳(shu)理“爆款”產(chan)(chan)品(pin)，回溯(su)至(zhi)制造(zao)源頭，進行(xing)系列(lie)產(chan)(chan)品(pin)規劃、研發(fa)(fa)創新，再快(kuai)速為市場提供更多“爆款”產(chan)(chan)品(pin)。隨著數(shu)字化的(de)推進，制造(zao)企(qi)業的(de)供應鏈(lian)變(bian)得(de)更具(ju)靈動性。“接下來的(de)目標是縮短研發(fa)(fa)周(zhou)期至(zhi)2―7天(tian)。”他對時代周(zhou)報記者(zhe)說(shuo)。

“雙十一”狂歡即(ji)將開啟，經過(guo)重塑、優化(hua)流程后的(de)珠(zhu)三(san)角制造(zao)企業有望以嶄新形象(xiang)在這舞臺上亮相(xiang)，展示“互聯網+中國制造(zao)”的(de)蛻(tui)變身影。