綜觀整個五金市(shi)(shi)場，我們可以看到市(shi)(shi)場上(shang)充斥著或(huo)大或(huo)小，或(huo)知名或(huo)小眾(zhong)的品牌。品牌數量(liang)千(qian)千(qian)萬萬，一方面(mian)意味(wei)著五(wu)金行(xing)業(ye)發展迅(xun)猛(meng)，市(shi)(shi)場紅利吸引五(wu)金企業(ye);另一方面(mian)則(ze)預(yu)示(shi)著品牌泛濫，五(wu)金行(xing)業(ye)發展過于膨脹，沒(mei)有行(xing)業(ye)規劃。

　　隨著五金行業的不斷發展與自我完善，未來五金行業或許會面臨一場“洗牌”革命，這是不可避免的戰爭。在這場戰役中，哪些品牌屹立不倒，哪些品牌黯然下臺，關鍵因素在于五金企業本身，那么五金企業若是想要在“洗牌”中穩住腳跟，該如何做呢?

　　一、分析產品銷售情況，及時調整營銷策略

　　現在隨便一(yi)個(ge)五(wu)金企業都是幾十個(ge)品種，那些放(fang)開了(le)貼牌、定制的(de)(de)(de)企業品種就更(geng)多。淡季到了(le)是梳(shu)理產(chan)品的(de)(de)(de)最好機會，產(chan)品梳(shu)理就是要確保主銷(xiao)產(chan)品的(de)(de)(de)適時放(fang)量(liang)，但又不能過量(liang)，要限量(liang)促銷(xiao)，避免對價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)殺傷(shang)，影響接下來的(de)(de)(de)旺季操(cao)作。

　　1、非主力產品則可以盡其所能發揮，尤其是一些策略產品，針對不同的網點還可以考慮單店單策來實現銷量最大化，激發網點的潛力。

　　2、而重點培育型產品則要穩步推進，尤其要聚焦資源做推廣，爭取成為旺季到來后的亮點，以提振市場信心，帶領旺季走向新的巔峰。

　　二、洞悉與梳理市場，提前做好市場布局

　　對于(yu)未來五金行(xing)業的(de)“洗(xi)牌”預測，五金企業可以提前準(zhun)備，對市場(chang)(chang)重新進行(xing)一輪全面(mian)梳理(li)，找出重點市場(chang)(chang)、次(ci)重點市場(chang)(chang)、培育型市場(chang)(chang)，分(fen)別擬定不同的(de)市場(chang)(chang)進擊策略。

　　1、確保重點市場的投入有保障，做到大投入、大產出，以保證企業的正常運轉不受影響。

　　2、次重點市場則是市場增量的主力軍，因為市場即將起勢，增長速度要加快，要做到盡可能地快速激發市場潛能。

　　3、培育型市場則是文火慢燒，不要去拔苗助長，確定重點工作后就要有條不紊，打持久戰。

　　梳理市場是避免企業著急了眉毛胡子一把抓，一切以銷量為目的，只顧眼前，不管未來，最終倒在見不到太陽的黎明前。

　　三、做好時間規劃，有準備更有效率

　　在淡季到來后，很多五金企(qi)業的(de)(de)生(sheng)產(chan)線相對比較空閑，這個時候適當接一些定制產(chan)品(pin)(pin)既可以滿(man)足生(sheng)產(chan)線的(de)(de)需(xu)要(yao)，更是調動(dong)日常經營積(ji)極性的(de)(de)好時刻(ke)，當然也是擠占市(shi)場需(xu)求，打壓競品(pin)(pin)的(de)(de)需(xu)要(yao)。對市(shi)場的(de)(de)主力產(chan)品(pin)(pin)沒(mei)有(you)損害，又(you)擠占了競品(pin)(pin)銷售。

　　淡季：做好基礎的最佳時刻

　　“淡季做基礎，旺季做銷量”。說明基礎工作在淡季的重要性，淡季做基礎還有一層意思就是淡季對團隊來說有更多的時間來進行基礎工作建設，旺季到來，連送貨都成問題，基礎工作想做沒時間也跟不上;淡季的基礎工作建設要有規劃和布局。

　　淡季：注重銷量不可少

　　“淡季做基礎”，不代表淡季就不要銷量，同樣要關注銷量目標的達成。那種認為淡季銷量不足靠旺季彌補的想法是很天真的。

　　現在的競爭不同于行業黃金時代，你不賣貨，這個貨就被別人賣了，蛋糕是萎縮的，分蛋糕的人卻增加了，旺季的銷量也就那么多。

　　因此(ci)，淡季(ji)的銷量(liang)觀念也要樹(shu)立(li)起來，只是淡季(ji)的銷量(liang)從公司費效比的角度(du)而言可能(neng)不劃算，競爭激勵，引導消費的付出更多而已(yi)。