提起張氏磨具發展有(you)(you)限(xian)公司(si)，有(you)(you)的人會說(shuo)：“知(zhi)名度很高(gao)”；有(you)(you)的人說(shuo)：“好像沒(mei)怎么聽說(shuo)過”。那他究(jiu)竟是怎樣(yang)的一家公司(si)呢？

　　地處蘇北一隅的新沂市張氏磨具發展有限公司，早在上個世紀八十年代末期就上了涂附全樹脂砂布生產線，是國內最早從事全樹脂砂布生產的三家廠家之一，在白鴿和上海砂輪廠的(de)引(yin)進生產線投產時，張氏磨(mo)具(ju)也就跟著投產了，只不過(guo)當時投的(de)設備是和國內專(zhuan)家共同研(yan)究的(de)半自動(dong)機械(xie)化(hua)設備，由于(yu)設備性能的(de)限制，當時的(de)產能和品質(zhi)都受到了一定(ding)的(de)影(ying)響，但是由于(yu)九十(shi)年代全樹脂砂布市(shi)場需(xu)大于(yu)供(gong)，故效(xiao)益也一直不錯。

　　張(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)氏的(de)(de)(de)蛻變(bian)是(shi)(shi)在(zai)1999年(nian)(nian)，那年(nian)(nian)張(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)氏磨具(ju)董事長張(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)剛(gang)(gang)聽說(shuo)武漢砂(sha)布廠(chang)(chang)在(zai)1993年(nian)(nian)引進了(le)意大(da)(da)利IMT公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)線，據說(shuo)是(shi)(shi)由二十多個專家(jia)經過(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)半時(shi)間安裝調試正常生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)設(she)備(bei)(bei)，1997年(nian)(nian)武漢砂(sha)布廠(chang)(chang)由于(yu)(yu)體制問題(ti)破產(chan)了(le)。張(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)總(zong)(zong)靠其敏(min)銳的(de)(de)(de)洞察力，迅速(su)聯系武漢砂(sha)布廠(chang)(chang)，以(yi)相(xiang)對低廉的(de)(de)(de)價格把這(zhe)套很多人認(ren)為難以(yi)啟用的(de)(de)(de)設(she)備(bei)(bei)買了(le)下來，如果說(shuo)張(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)剛(gang)(gang)的(de)(de)(de)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)舉動讓(rang)同(tong)行(xing)業(ye)(ye)人不(bu)(bu)解，接(jie)下來帶(dai)給他們(men)(men)的(de)(de)(de)卻是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)震動。設(she)備(bei)(bei)運回(hui)自己的(de)(de)(de)新廠(chang)(chang)后(hou)，張(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)總(zong)(zong)和(he)他的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)們(men)(men)以(yi)堅強的(de)(de)(de)意志和(he)不(bu)(bu)屈不(bu)(bu)撓的(de)(de)(de)鉆研(yan)精神，在(zai)七個月吃(chi)喝住都(dou)在(zai)車間的(de)(de)(de)艱辛努(nu)力，終于(yu)(yu)使這(zhe)套設(she)備(bei)(bei)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)性(xing)調試生(sheng)(sheng)產(chan)成(cheng)功，張(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)氏磨具(ju)完成(cheng)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)大(da)(da)轉折。從那時(shi)候起，張(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)氏也(ye)有(you)了(le)明確的(de)(de)(de)定位，由于(yu)(yu)在(zai)行(xing)業(ye)(ye)介入(ru)的(de)(de)(de)較早，對市(shi)場了(le)解自然也(ye)就較透(tou)徹，當(dang)時(shi)，人造板行(xing)業(ye)(ye)所(suo)用寬幅砂(sha)帶(dai)需求量較大(da)(da)，張(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)氏瞄準了(le)這(zhe)塊市(shi)場進行(xing)精耕細作。經過(guo)不(bu)(bu)斷研(yan)發(fa)創(chuang)新，現已經在(zai)該領域占據主導(dao)地位，享有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)話語權。精誠所(suo)致，金石為開！正是(shi)(shi)由于(yu)(yu)正確的(de)(de)(de)擇決和(he)努(nu)力，一(yi)(yi)(yi)(yi)連串(chuan)的(de)(de)(de)良性(xing)效應所(suo)致，張(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)氏磨具(ju)發(fa)展有(you)限公(gong)(gong)司慢慢發(fa)展起來。

　　現實生活中(zhong)，有很多像(xiang)張氏磨(mo)具(ju)一(yi)樣的(de)例子(zi)，他們在(zai)創(chuang)業中(zhong)不經意(yi)地攫(jue)得(de)第一(yi)桶金，但是接下來(lai)的(de)前進之路(lu)卻是荊棘密布。從一(yi)個鄉鎮(zhen)小廠發展(zhan)成為獨立法(fa)人(ren)的(de)民營企業，張氏磨(mo)具(ju)在(zai)這(zhe)條艱難(nan)的(de)擴張路(lu)上是怎樣面對困難(nan)與挑戰，怎樣突(tu)出重(zhong)圍并最終找到一(yi)片屬于自己(ji)的(de)新天地？

　　“無論民營、國營，其潛在的發展危機(ji)大多(duo)源(yuan)于片面追(zhui)求(qiu)規模(mo)擴張，忽視內部(bu)(bu)管理。企業(ye)家的高(gao)瞻遠矚(zhu)，管理部(bu)(bu)門的穩扎(zha)穩打此時顯得(de)尤為迫切。‘科技興企，做(zuo)強(qiang)做(zuo)精，不求(qiu)盲(mang)目做(zuo)大。注重(zhong)高(gao)科技產(chan)品(pin)，厚積薄發，讓企業(ye)具有競爭(zheng)力(li)。’是我們的創業(ye)理念(nian)。”這(zhe)是張總歷經(jing)十余年所悟(wu)，也正是基于此，張氏磨(mo)具樹立(li)了(le)向管理要效益的理念(nian)，導入了(le)先進的經(jing)營模(mo)式(shi)和(he)管理模(mo)式(shi)；確立(li)了(le)明(ming)晰的管理機(ji)制；建立(li)了(le)激勵競爭(zheng)和(he)售后服(fu)務機(ji)制；構筑了(le)決策科學(xue)化、工作標準化、服(fu)務規范化的現代(dai)企業(ye)管理模(mo)式(shi)和(he)運行機(ji)制。

　　錯位經營，做高端產品，走高精細化道路。談起企業的生存與發展，張總深有感觸，“在市場變化急遽的競爭中，信譽與創新能力是戰無不勝的至理名言。”鑒于此，公司成立了以創新為主的江蘇省高強纖維基超硬砂布磨具工程技術研究中心和新產品質量檢測中心，聘用了韓國、上海及河南等相關專家，為企業發展技術創新提供了強力的支撐。“敢于開拓和具有創新精神、創新思維與創新能力”已成為張氏磨具用人的重要標準。因循守舊、墨守陳規混日子的人在公司里沒有存在的空間。正是這種創新的氛圍，使公司在國際、國內的激烈競爭中，站穩了腳跟，并保持了持續、穩定的發展。在這個競爭的時代，只有突出優勢和強大理念，才有可能在競爭中不被淘汰。為此，公司引進國外相關技術，使產品種類不多擴大。如硬布基、柔軟布基、紙基，其中布基又分為聚酯布、混紡布、全棉布，并分為重型、中型、輕型等；柔軟砂布有砂帶布和手撕布，紙基則有E、F型等多種。并且所有新產品皆有氧化鋁、黑碳化硅和鋯剛玉混合磨料供選。2003年公司通過IS09001：2000質量管理體系認證；2008年公司通過了ISO9001:2008質量管理體系認證。2004年，公司為了為騰飛打好堅實的基礎，新上了布基生產線和粘結劑生產線。2011年又投入了上千萬元對布處理進行升級提升。如今，張氏磨具已經成為國家涂附磨具協會的常務理事，公司生產的全樹脂砂布、納米二氧化硅改性樹脂砂布、高強度聚脂砂布、軟木精磨砂布等九個產品也被評為江蘇省高新技術新產品。2007年“弓弩”商標被評為徐州市知名商標，2008年被評為江蘇省著名商標。2008年全樹脂砂布又被評為徐州市名牌產品。公司生產的高強度聚酯砂布、高強度紙基砂紙2項產品已獲國家發明專利授權證書，新基體涂附磨具、一種高強度聚酯環保磨削裝(zhuang)置(zhi)等(deng)6項產品都已獲(huo)國家實用(yong)新(xin)型專利授(shou)權證書。

　　十(shi)余年的(de)(de)奮斗和不懈(xie)努(nu)力，張氏磨具終于從一個不起眼的(de)(de)小(xiao)廠(chang)成長(chang)為讓大家刮目(mu)相看的(de)(de)知(zhi)名企(qi)業，在當今市場中(zhong)占有一席之地，先后被評為徐州市優秀民營(ying)企(qi)業、A級重合同守信用企(qi)業、資信等級為AAA級、新沂市十(shi)佳創(chuang)新企(qi)業、江蘇省科(ke)技創(chuang)新創(chuang)優企(qi)業、江蘇省品牌創(chuang)優企(qi)業。

　　在鞏固擴大(da)國(guo)內市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)同時，張(zhang)氏在公司成立之初，就瞄上了國(guo)際市(shi)(shi)場(chang)，按張(zhang)總(zong)的(de)(de)話說：“兩條(tiao)腿(tui)走路(lu)才能走的(de)(de)更(geng)快、更(geng)穩。”通過近十(shi)年的(de)(de)努(nu)力，現產(chan)品已銷往二十(shi)幾個(ge)國(guo)家(jia)(jia)和地(di)區(qu)。既有(you)(you)(you)發(fa)(fa)達國(guo)家(jia)(jia)，又有(you)(you)(you)發(fa)(fa)展中國(guo)家(jia)(jia)，甚至于有(you)(you)(you)欠發(fa)(fa)達國(guo)家(jia)(jia)地(di)區(qu)，做到左右平衡。在發(fa)(fa)達國(guo)家(jia)(jia)嘗(chang)試性進(jin)入逐步擴大(da)，在發(fa)(fa)展中國(guo)家(jia)(jia)爭(zheng)取一定的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)份(fen)額，在欠發(fa)(fa)達國(guo)家(jia)(jia)控制市(shi)(shi)場(chang)。正是(shi)這種(zhong)思路(lu)，在2008年金(jin)融危機中張(zhang)氏公司外銷并未受到多大(da)影響(xiang)，應了那句(ju)“東方(fang)不亮(liang)，西方(fang)亮(liang)”的(de)(de)老話。

　　全心全意為客戶服(fu)務，是張氏一(yi)直自勉(mian)的(de)原則，客戶的(de)要求就是我們張氏努(nu)力(li)的(de)方向，一(yi)切皆以(yi)客戶指(zhi)示為標(biao)準，公司成立(li)了客服(fu)部，不(bu)錯過客戶的(de)任何表述(shu)意愿，盡(jin)最大努(nu)力(li)去完成，正(zheng)是這樣及時有效的(de)溝(gou)通，才使得(de)張氏越(yue)做越(yue)大，越(yue)做越(yue)強。

　　“善(shan)待員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)，提升員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)歸屬感。”一(yi)直(zhi)是公(gong)司(si)(si)(si)秉(bing)承的(de)(de)企業理念(nian)。把員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)放(fang)在(zai)首位，把員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)利(li)益(yi)放(fang)在(zai)所(suo)有的(de)(de)利(li)益(yi)之上。一(yi)直(zhi)是張氏所(suo)努力并追(zhui)求的(de)(de)，早在(zai)2005年，公(gong)司(si)(si)(si)就設立了員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)互助(zhu)基金，公(gong)司(si)(si)(si)每月把一(yi)定比例的(de)(de)資金放(fang)在(zai)互助(zhu)基金里，每位員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)可(ke)根據自(zi)己(ji)實際(ji)情況，在(zai)自(zi)愿(yuan)的(de)(de)前(qian)提下，多少不(bu)限注入互助(zhu)金。如果(guo)公(gong)司(si)(si)(si)哪位員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)家(jia)庭(ting)困難(nan)，經落(luo)實可(ke)從互助(zhu)基金里支(zhi)出用于扶(fu)貧幫困，受(shou)到員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)擁護。想員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)所(suo)想，急(ji)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)所(suo)急(ji)，一(yi)切為(wei)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)考慮，公(gong)司(si)(si)(si)上下一(yi)條(tiao)心，共進共取。

　　在做強做精的基(ji)礎上，企(qi)(qi)業開始(shi)嘗試(shi)多元化(hua)發展。2010年張(zhang)總(zong)又以張(zhang)氏(shi)磨具(ju)為載體，成立了(le)雨澤農村小貸有限公司、路政工程公司等(deng)多家合資企(qi)(qi)業，以加快向集團公司靠攏的步伐(fa)。自制定多元化(hua)發展方針(zhen)以來(lai)，各個項(xiang)目(mu)之(zhi)間優(you)勢(shi)互補(bu)，而(er)且能夠(gou)互相扶持。多元化(hua)發展、多種經(jing)營，使得(de)一個項(xiang)目(mu)受到沖擊時，其它項(xiang)目(mu)能夠(gou)給予幫助，從而(er)保(bao)證企(qi)(qi)業的效(xiao)益，也確保(bao)了(le)公司在經(jing)濟大浪潮(chao)中永遠立于不敗之(zhi)地。

　　張氏(shi)磨(mo)具(ju)的(de)(de)多元化發(fa)展之路，使企(qi)業不斷的(de)(de)擴張自己的(de)(de)經(jing)營范(fan)圍，創造更大(da)的(de)(de)經(jing)濟效益。張總認為，這一經(jing)營方針的(de)(de)確立，正是(shi)企(qi)業保持旺盛生命力的(de)(de)根(gen)本。