【導讀】受歐洲債(zhai)務危(wei)機和(he)國內(nei)經濟增長放緩的雙重影響，不少行(xing)業(ye)同(tong)仁感(gan)覺形勢嚴峻、不容樂觀(guan)，一些企業(ye)甚至(zhi)已做(zuo)好了過“緊(jin)日子(zi)”的準(zhun)備。冬(dong)去(qu)春(chun)來，2012年的(de)首季(ji)已過，我們(men)行業的(de)形勢到底是怎么樣(yang)的(de)？日子好過嗎？

陽春三月，涂附磨具信息技術委員會主任、江蘇三菱磨料磨具有限公司董事長潘洪俊前來鄭州參加《中國涂附磨具發展史》編寫工作會議，并接受了我們的采訪。通過三菱我們可以看到，科技創新對于企業的生存和發展是何等重要，“跳出傳統工藝再創新”、“跳出窗外做企業”不應當只停留在口頭上，而應當成為我們當下的行動。

涂(tu)附磨具信息技術委員會主(zhu)任、江蘇三菱磨料(liao)磨具有限公司董事長潘(pan)洪俊

 行(xing)業經濟(ji)形勢：低開高走，平穩推進(jin)

記者問到當(dang)前行業(ye)及三(san)菱的經(jing)濟(ji)(ji)運營情況(kuang)時，潘總(zong)說：“三(san)菱今年(nian)的經(jing)濟(ji)(ji)形(xing)勢(shi)有可能是低開(kai)高走，平穩(wen)推進(jin)。感覺一(yi)季(ji)度(du)整個行業(ye)的形(xing)勢(shi)都應該不錯。”他具體分析道：2012年的春節比較早，受去年經濟形(xing)勢的影(ying)響(xiang)，很多企業的庫存不(bu)會太多。節后開工，市場還有需求，而庫存量(liang)不(bu)夠，那么就需要大量(liang)生產(chan)。二(er)月份(fen)基本恢復正常(chang)，三月份(fen)已達歷(li)史最好水平(ping)。

他說，目前(qian)三(san)菱是超負荷運(yun)轉，工(gong)人(ren)三(san)班倒，24小時不(bu)間斷生產，節后到現在也(ye)只休息(xi)了(le)一、兩(liang)天，活干不(bu)完，十分辛苦。所有的產品都很緊張，有些新(xin)產品要預(yu)付定金45天以后才能交貨。一個(ge)月就生產了350萬平方米(mi)，平均下來每個(ge)月就是7000萬(wan)的(de)銷售額，如果這種情況持續三到四個月的(de)話，銷售額就能達到3個億左(zuo)右(you)，那么(me)我對全年7個億的總(zong)銷售(shou)額還(huan)是很有信心的。去年我們的銷售(shou)額是6.6個(ge)億(yi)。

潘總說，要(yao)對(dui)今年的(de)(de)(de)經濟形勢(shi)(shi)(shi)(shi)作(zuo)出分(fen)析判斷(duan)，有(you)(you)幾個方面的(de)(de)(de)因素應(ying)該作(zuo)為依(yi)據：第一個是國(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)宏(hong)觀(guan)經濟政策(ce)對(dui)行(xing)(xing)(xing)業的(de)(de)(de)影響，特別應(ying)當注意是國(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)對(dui)房(fang)(fang)地產的(de)(de)(de)調控政策(ce)，房(fang)(fang)地產行(xing)(xing)(xing)業起來的(de)(de)(de)話，涂(tu)附(fu)磨(mo)具行(xing)(xing)(xing)業相應(ying)的(de)(de)(de)會有(you)(you)好轉(zhuan)，因為房(fang)(fang)地產開發會帶(dai)動很多相關(guan)的(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業，如家(jia)(jia)(jia)具、裝潢(huang)、家(jia)(jia)(jia)電等等，這些行(xing)(xing)(xing)業都與(yu)涂(tu)附(fu)磨(mo)具的(de)(de)(de)關(guan)系十(shi)分(fen)密切。眼下，我們(men)應(ying)當關(guan)注國(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)經濟保障房(fang)(fang)建設及(ji)農村住房(fang)(fang)市場，它們(men)也(ye)同樣能夠帶(dai)動涂(tu)附(fu)磨(mo)具的(de)(de)(de)發展。第二個就是出口情(qing)況(kuang)，目(mu)前來說形勢(shi)(shi)(shi)(shi)依(yi)然十(shi)分(fen)嚴峻，歐美(mei)經濟沒有(you)(you)出現明(ming)顯好轉(zhuan)，經濟形勢(shi)(shi)(shi)(shi)并不明(ming)朗，國(guo)(guo)外市場的(de)(de)(de)不景(jing)氣，大(da)大(da)影響了國(guo)(guo)內的(de)(de)(de)出口。所以我認為今年的(de)(de)(de)形勢(shi)(shi)(shi)(shi)應(ying)該是低開高走，平穩運行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)態勢(shi)(shi)(shi)(shi)。

三(san)菱(ling)滿(man)負荷的(de)秘訣：一是和市(shi)場接(jie)軌，二(er)是產品要(yao)升級

在歐(ou)洲債務危機和國內經(jing)濟放緩(huan)的雙(shuang)重壓力影響下，自去年四季度以(yi)來，部分企(qi)業出現經(jing)營困(kun)難，有(you)的開工率不到50%，有的甚(shen)至停掉(diao)了(le)(le)，而三菱卻一(yi)直堅(jian)持了(le)(le)滿負荷生產。

潘(pan)總(zong)說，這得益于兩(liang)點(dian)，一(yi)個是和市場接軌，第二個是產(chan)品要升(sheng)級(ji)。不(bu)能總(zong)是停(ting)駐于老的K51產品，這(zhe)樣很可能卷入(ru)價(jia)格(ge)競(jing)爭中(zhong)。三菱跳出(chu)傳統觀(guan)念(nian)，加大產品的(de)升級。目前在(zai)K51基礎上升級的(de)產(chan)品(pin)，已(yi)占到所(suo)有(you)(you)產(chan)品(pin)的(de)一(yi)半以上，而且產(chan)品(pin)性能更加細分(fen)化(hua)，都是一(yi)些(xie)有(you)(you)專業(ye)用途的(de)產(chan)品(pin)，比如專用于百頁片,如(ru)：XA991、XA312；砂帶方(fang)面(mian)專用于磨金屬的，如：XA310、XA430；磨木材的(de)，如(ru)：YC441、YC446；磨(mo)線路板的(de)，如：310細號頭產品；新開發的專用于磨中密度板的，還有兩款鋯剛玉產品如PZ533、XZ331產(chan)品(pin)(pin)。這些產(chan)品(pin)(pin)銷量(liang)已(yi)經(jing)開(kai)(kai)始增長(chang)起來。所有(you)這些產(chan)品(pin)(pin)都是(shi)專(zhuan)一(yi)的(de)、有(you)針對性地(di)升(sheng)級開(kai)(kai)發的(de)。在(zai)工廠內部，我們也(ye)正在(zai)向(xiang)用(yong)專(zhuan)業(ye)生產(chan)線生產(chan)專(zhuan)用(yong)產(chan)品(pin)(pin)的(de)方向(xiang)努力(li)。去年新上的(de)三條生產(chan)線，其中(zhong)有(you)一(yi)條已(yi)經(jing)是(shi)滿負荷生產(chan)了，還有(you)兩(liang)條計劃形成(cheng)專(zhuan)業(ye)線，比如中(zhong)密(mi)度(du)板(ban)的(de)、三合板(ban)寬(kuan)帶的(de)，這條線就只做這一(yi)種產(chan)品(pin)(pin)。

產品與市場吻合，銷量自然(ran)會有保障。在北方的板(ban)材市場，用于砂帶的這(zhe)一(yi)部分，有45％左右的市(shi)場都是(shi)三(san)菱(ling)的；鋯剛玉砂帶在天津的市(shi)場就占據(ju)了60％左(zuo)右，這些都得益于(yu)技術、產品的升級(ji)。目前市場上的K51產品，用三菱(ling)的(de)還是比較多(duo)的(de)，但是我們就做那么多(duo)的(de)量，160萬平(ping)方(fang)米，這樣也可以避免價(jia)格競爭。大家(jia)都覺得(de)我老潘精(jing)于市場(chang)，不(bu)經意間搞(gao)出了一套饑餓銷售(shou)法。其實(shi)對(dui)部(bu)分產(chan)品實(shi)行限量生(sheng)(sheng)產(chan)是與市場(chang)需求和企業戰(zhan)略(lve)緊(jin)密相連的，我們不(bu)會去刻意減少生(sheng)(sheng)產(chan)把市場(chang)胃口吊起來，因為沒有這個必要(yao)。

三菱(ling)戰略：不做大、不做全，只做專、做精，并且(qie)只專注于做實體(ti)。

2013年，三菱將迎(ying)來她的50周(zhou)年華誕。回憶企(qi)業50年、尤其是近15年走過的歷程，沒(mei)有技術創(chuang)新，企(qi)業不可能生(sheng)存，沒(mei)有創(chuang)新，三(san)菱不可能有今(jin)天，創(chuang)新是企(qi)業生(sheng)存與(yu)持久的基(ji)石。

潘總說，早在15年前，依(yi)靠二(er)砂(sha)(sha)、上砂(sha)(sha)等(deng)企(qi)業的技術指導，我們(men)做(zuo)全樹脂砂(sha)(sha)布，9年之后(hou)，我們(men)用7000萬引(yin)進了德國制(zhi)造(zao)線(xian)，花(hua)350萬元引(yin)進制造工藝(yi)及(ji)15個產品(pin)配(pei)方。這些(xie)年來(lai)，我們(men)根據中國的國情以及(ji)行(xing)業狀況，從中吸收、消化、再(zai)創新，因為國外的產品(pin)不一定就(jiu)是最(zui)好(hao)的，最(zui)適(shi)合中國市場的。但是國外先進的制(zhi)造理念我們(men)必須(xu)學習并(bing)掌握住(zhu)，只(zhi)有這樣才能(neng)來(lai)創新，開發(fa)出(chu)高端的產品(pin)，如果總是停(ting)留在傳(chuan)統(tong)的K51技術上，就(jiu)永(yong)遠不(bu)能進(jin)步。在技術創(chuang)新(xin)的基礎上，我們還要與(yu)市場(chang)接軌，繼續(xu)創(chuang)新(xin)，一(yi)對一(yi)地來細化市場(chang)。

對于企(qi)業(ye)今后的走向，潘總說，三(san)菱“不做(zuo)(zuo)大，不做(zuo)(zuo)全，只(zhi)做(zuo)(zuo)專、做(zuo)(zuo)精，并且只(zhi)專注于產(chan)品這一塊”。他說，正(zheng)常(chang)的企(qi)業(ye)在遭(zao)遇危機的時(shi)候，不會說突然(ran)資金(jin)(jin)就轉(zhuan)不過(guo)來了(le)，都是(shi)因(yin)為炒(chao)(chao)房、炒(chao)(chao)地皮、炒(chao)(chao)股票等，把生產(chan)經營的資金(jin)(jin)抽出去了(le)，說到底還是(shi)自(zi)己通過(guo)不正(zheng)常(chang)的投資把自(zi)己搞(gao)垮(kua)掉了(le)。

對(dui)于(yu)未來涂附(fu)磨(mo)(mo)具(ju)的(de)(de)走向，潘總認為，隨著科學技(ji)術的(de)(de)發展，涂附(fu)磨(mo)(mo)具(ju)的(de)(de)想象空間是很大的(de)(de)，要多研究(jiu)，脫離涂附(fu)磨(mo)(mo)具(ju)傳(chuan)統(tong)的(de)(de)制造理念(nian)，跨(kua)出去，去重新布局涂附(fu)磨(mo)(mo)具(ju)。他(ta)說(shuo)過去三菱一直十分強調(diao)技(ji)術進步，做的(de)(de)都(dou)是專業性的(de)(de)砂帶，現(xian)在還(huan)要開發一些我(wo)們定位為“立體砂布”的(de)(de)東(dong)西，也是新概念(nian)的(de)(de)砂布，它與(yu)傳(chuan)統(tong)的(de)(de)植入方法(fa)完全不同，就像3M的金字塔產品一樣，工藝和國內的完全不一樣。目前三菱的樣品已經出來了，非常美觀，但在產品的穩定性方面還不具備條件，如果增加新型的設備，就能保證它的產品質量，就可以向市場推出。再如還可以把砂布和砂輪的理念有機地結合起來，砂輪磨削不可能磨到底，砂布可以磨到底，但是砂布只有一層砂，可以把砂輪的概念運用到涂附磨具中去，成為一種新概念的砂布。總之，技術創新是一個永恒的主題，是一個企業生存、持久發展的依靠，企業缺少這種理念，發展會受到很大局限。

談到企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)創新，潘總說，這(zhe)不是(shi)一兩(liang)人(ren)的(de)(de)(de)事，不光(guang)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)決策者和(he)技術人(ren)員的(de)(de)(de)事，要所有(you)(you)人(ren)都形成(cheng)共(gong)識才行(xing)(xing)。去年三菱開展了“走出海爾(er)看三菱”活(huo)動(dong)，目的(de)(de)(de)就在于培養三菱員工(gong)的(de)(de)(de)創新共(gong)識。具有(you)(you)創新能力(li)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)是(shi)有(you)(you)優勢的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)，有(you)(you)優勢的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)可(ke)(ke)能會越(yue)(yue)做越(yue)(yue)好，越(yue)(yue)做越(yue)(yue)大(da)，那(nei)些缺乏創新能力(li)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)就有(you)(you)可(ke)(ke)能度不過這(zhe)個危機，就被淘汰，行(xing)(xing)業(ye)面臨洗牌(pai)也是(shi)可(ke)(ke)以預見的(de)(de)(de)。