江蘇鋒芒集團公司董事長王榮生(sheng)

    盛夏之初，中國涂附磨具網記者來到了(le)有著“鎮守(shou)江防，北固吳關”美(mei)譽的江蘇省鎮江市，參觀(guan)了(le)坐(zuo)落于此(ci)的江蘇鋒芒復合材料科(ke)技集(ji)團(tuan)有限公司，并(bing)對公司董事(shi)長王(wang)榮生先生進行了(le)專(zhuan)訪。

    王榮生是一(yi)個地道(dao)的江南人(ren)，樸實而又精明，大氣而又幽(you)默，一(yi)路(lu)侃侃而談，用(yong)他那帶著濃重吳語口音的普通話(hua)向我們講述了他的創業(ye)歷程、他的經營之道(dao)。

    艱苦創業天道酬勤

    天將降大任于斯人也，必先苦其(qi)心志，勞其(qi)筋骨。這句話(hua)用在(zai)王榮生和他的鋒(feng)芒(mang)集團身上(shang)，再貼切不(bu)過。在(zai)談及(ji)創建鋒(feng)芒(mang)集團的不(bu)平凡歷(li)程時，王總至今仍然記憶猶新(xin)，歷(li)歷(li)在(zai)目。

    改革開放之初，人們的思想空前解放，人心思變。時任鎮江砂布砂輪廠技術科長的王榮生(sheng)也(ye)有了自己的想法(fa)。懷揣著對美好前(qian)途和幸福生(sheng)活的憧憬，他離(li)開(kai)了當時(shi)還 算鐵飯碗的集體(ti)企業，與(yu)幾(ji)個(ge)志同(tong)道合者湊了10萬元，建立了一(yi)個(ge)砂布廠。誰能想到，這個(ge)當年僅僅擁有一(yi)間廠房、一(yi)臺機(ji)器、十幾(ji)個(ge)工人的小作坊，就是今天涂(tu) 附磨具行業聞(wen)名(ming)遐邇的鋒芒(mang)集團的前(qian)身。

    然而(er)，事情卻(que)不像當(dang)初想得那么(me)簡單(dan)順(shun)利(li)。由于(yu)管理經(jing)驗的(de)欠缺，再(zai)加上當(dang)時計劃經(jing)濟的(de)強大根(gen)基，工(gong)廠在(zai)建立沒多久(jiu)就遇到了很大的(de)困難(nan)。沒有(you)(you)業(ye)務訂單(dan)，工(gong)人的(de) 工(gong)資(zi)也發不下來，當(dang)初的(de)幾(ji)個合(he)伙人也紛紛知(zhi)難(nan)而(er)退，另尋它途(tu)。但是他卻(que)心(xin)有(you)(you)不甘，不信這個邪，于(yu)是便自然地接(jie)過廠長(chang)的(de)位置，摸著石(shi)頭(tou)過河，開(kai)始了前途(tu)未卜 的(de)征途(tu)。

    為了爭取訂單(dan)，讓工廠轉(zhuan)起(qi)來，他(ta)這個搞技(ji)術的(de)不(bu)得不(bu)先(xian)去搞銷售。他(ta)笑著說(shuo)：“于是我開始了顛(dian)沛流離的(de)生活”，

    他在全國各地忙碌穿梭。有過傷(shang)心，有過失(shi)落，想過放棄，想過退卻，但(dan)他心里一直有一個(ge)信(xin)念(nian)，那就是(shi)：有志者，事竟(jing)成！

    功夫不負有心人！在山東(dong)他終于(yu)拿到了(le)(le)(le)自己創業生涯里的第一(yi)份訂單。有了(le)(le)(le)這(zhe)第一(yi)桶金，公(gong)司(si)便有了(le)(le)(le)發展(zhan)(zhan)的資金保障(zhang)。借(jie)助(zhu)于(yu)改(gai)(gai)革開(kai)放市(shi)場經濟的東(dong)風(feng)，公(gong)司(si)開(kai)始擴 大生產，產品銷(xiao)售也從山東(dong)擴展(zhan)(zhan)到了(le)(le)(le)全國，營銷(xiao)額(e)從1989年(nian)的600萬猛(meng)增到1991年(nian)的1000多萬、1993年(nian)的3000萬、1995年(nian)的6000 萬。公(gong)司(si)在鎮江(jiang)市(shi)建(jian)設了(le)(le)(le)新(xin)廠區，并正式改(gai)(gai)名為鎮江(jiang)市(shi)江(jiang)南磨具有限公(gong)司(si)。

    經歷(li)了創業初期(qi)的(de)(de)艱苦磨礪(li)和(he)經驗積累，在以后(hou)遇到困難時他(ta)總是拿這種精神來激勵(li)自己，坦(tan)然面對。從(cong)1995年開(kai)始，由于政府對企業的(de)(de)過多干預，嚴重地影響了公司的(de)(de)發展。在這種情況下，他(ta)毅(yi)然選擇(ze)離(li)開(kai)了他(ta)一手創辦、已具(ju)有相當規模的(de)(de)企業，重頭再來。

    他來到新(xin)壩(ba)新(xin)躍農(nong)場征了(le)10畝地(di)，在這里(li)創辦了(le)鋒芒磨(mo)具(ju)有限公司(si)。在業內人(ren)士(shi)的(de)(de)指點下(xia)，他避開了(le)與原企(qi)業的(de)(de)主(zhu)產品(pin)(pin)——頁狀砂布的(de)(de)“自(zi)(zi)相殘殺”，明智地(di)選擇 了(le)耐(nai)水(shui)砂紙作為自(zi)(zi)己的(de)(de)主(zhu)打產品(pin)(pin)。建造(zao)廠房、自(zi)(zi)行(xing)(xing)研(yan)制安裝設(she)備、進行(xing)(xing)框(kuang)架(jia)性(xing)技術準備，只用了(le)短短6個月時間。經過十(shi)多年的(de)(de)發展，公司(si)規模不斷(duan)壯大，今年三月 又(you)實(shi)現(xian)了(le)優化組合(he)。2009年銷(xiao)售收入達4.6億元，實(shi)現(xian)利(li)稅4000萬元，自(zi)(zi)營出口(kou)2000余萬美元，經濟總量位踞全國行(xing)(xing)業第二位。目(mu)前公司(si)資產規模已(yi) 達到1.6億元。

    鋒芒大計，科研為本

    在公司的(de)(de)(de)起步發展階段(duan)，他們特(te)別注重(zhong)學(xue)習和(he)借(jie)鑒。只(zhi)要是有用(yong)的(de)(de)(de)、好的(de)(de)(de)東西(xi)，都會拿來(lai)“為(wei)我所用(yong)”。他告訴記者，做(zuo)企(qi)業(ye)不能(neng)(neng)因循守(shou)舊，固步自封，必須學(xue)習和(he) 借(jie)鑒一切對企(qi)業(ye)有用(yong)的(de)(de)(de)東西(xi)。無論是最初(chu)的(de)(de)(de)耐水(shui)(shui)砂紙制造，還是后來(lai)OEM經營，我們都是審時度勢，選擇最適(shi)合企(qi)業(ye)當時的(de)(de)(de)發展狀況。只(zhi)有先學(xue)會了(le)走，才能(neng)(neng)跑； 只(zhi)有先模仿成(cheng)功，才能(neng)(neng)夠有創(chuang)新的(de)(de)(de)基(ji)礎和(he)可能(neng)(neng)，用(yong)它山之(zhi)石(shi)，攻鋒芒之(zhi)玉，時刻看齊國(guo)內外(wai)最先進(jin)(jin)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)方式(shi)和(he)生產(chan)技術，這樣才能(neng)(neng)事半功倍，迅(xun)速地迎(ying)頭趕上，做(zuo) 到(dao)與時俱進(jin)(jin)，努(nu)力(li)趕超世界先進(jin)(jin)水(shui)(shui)平。

    在企業(ye)發展的(de)過程(cheng)中，鋒芒(mang)集團特別注重技術(shu)創(chuang)新(xin)。上世紀90年代初(chu)，國內涂(tu)附(fu)磨具生產(chan)(chan)多采取(qu)電(dian)加(jia)(jia)(jia)(jia)熱(re)(re)而(er)非油加(jia)(jia)(jia)(jia)熱(re)(re)工藝(yi)，而(er)當(dang)時當(dang)地的(de)電(dian)價很貴(gui)。為了(le)降低生產(chan)(chan)成 本(ben)，他們與東南大(da)學熱(re)(re)動力系的(de)專家教授聯手，公司(si)投資30萬(wan)元進行油加(jia)(jia)(jia)(jia)熱(re)(re)工藝(yi)的(de)研究，技術(shu)取(qu)得(de)突(tu)破(po)后(hou)，每年節約成本(ben)300萬(wan)元。這項創(chuang)新(xin)技術(shu)使鋒芒(mang)產(chan)(chan)品(pin)的(de) 市(shi)場競(jing)爭力大(da)幅度提(ti)升，蜂擁而(er)至的(de)訂單使企業(ye)加(jia)(jia)(jia)(jia)班加(jia)(jia)(jia)(jia)點(dian)也(ye)做不完。

    近年來(lai)，中國(guo)的(de)(de)涂附磨具市場趨(qu)近飽(bao)和(he)(he)，中低檔(dang)產品(pin)出現結構性過剩，而(er)鋒(feng)芒集團(tuan)卻能(neng)夠始終(zhong)如一，保持中國(guo)涂附磨具企業的(de)(de)領軍地位，這得(de)益(yi)于集團(tuan)強大的(de)(de)研發團(tuan) 隊和(he)(he)創新(xin)理念。他認為(wei)：有(you)科研才有(you)將來(lai)，樹立長遠發展思路(lu)，重視創新(xin)，注重自(zi)主品(pin)牌(pai)的(de)(de)經(jing)營和(he)(he)打(da)造，才能(neng)在激烈的(de)(de)市場競(jing)爭(zheng)中掌握主動。

    目(mu)前(qian)公(gong)司的研發團隊達50余人,近(jin)年來先(xian)后與北京大(da)學(xue)(xue)、南京林業大(da)學(xue)(xue)、河南工業大(da)學(xue)(xue)等多所知名院(yuan)校建立了(le)產(chan)學(xue)(xue)研聯盟，并建立了(le)企業院(yuan)士工作站、江(jiang)蘇(su)省新型復合研磨材(cai)料及(ji)制(zhi)品工程技術研究中心。

    如此強大的科研實力為鋒芒集團的發展提供了強大的動。也帶來了累累碩果。幾年來，公司生產的FM 牌與SAIL牌系列砂布（帶）、砂紙產品馳名海內外。2004年以來，集團公司自主研發的“超柔軟砂布” 、“抗堵塞砂布”、“鋯剛玉重(zhong)負(fu)荷(he)強(qiang)力(li)砂(sha)(sha)帶”、“半脆剛(gang)玉(yu)(yu)精(jing)磨(mo)(mo)砂(sha)(sha)帶”等新品(pin)(pin)均(jun)被(bei)認定為江(jiang)蘇省高新技術(shu)產品(pin)(pin)；鋯(gao)剛(gang)玉(yu)(yu)重(zhong)負(fu)荷(he)強(qiang)力(li)砂(sha)(sha)帶項目(mu)被(bei)科技部列(lie)入國家(jia)(jia) 2007年(nian)火(huo)炬計(ji)劃(hua)；半脆剛(gang)玉(yu)(yu)精(jing)磨(mo)(mo)砂(sha)(sha)帶評(ping)為江(jiang)蘇省名(ming)牌產品(pin)(pin)；“SAIL”商標被(bei)評(ping)為“江(jiang)蘇省著名(ming)商標”； 2009年(nian)8月“鋯(gao)剛(gang)玉(yu)(yu)重(zhong)負(fu)荷(he)強(qiang)力(li)砂(sha)(sha)帶”“半脆剛(gang)玉(yu)(yu)精(jing)磨(mo)(mo)砂(sha)(sha)帶”兩項技術(shu)獲(huo)國家(jia)(jia)發明專利授權， 2010年(nian)4月獲(huo)得國家(jia)(jia)級科技型中小企業(ye)技術(shu)創新基金立項資助200萬元。

    從(cong)2005年(nian)開始，鋒芒公司全面轉變(bian)發展模式(shi)(shi)，拋棄了(le)以前奉(feng)行(xing)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)膨脹機制，反省唯產(chan)(chan)品銷量馬首是瞻，依靠低(di)(di)價格占領市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)低(di)(di)級營銷模式(shi)(shi)，向涂附磨具的(de)(de)(de) 中高(gao)(gao)端市(shi)(shi)場(chang)進軍(jun)。他認為：產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)多樣化(hua)，差異(yi)化(hua)，高(gao)(gao)技術含(han)量化(hua)才是企(qi)業發展的(de)(de)(de)王道；產(chan)(chan)品創(chuang)新，經營理念創(chuang)新是企(qi)業發展的(de)(de)(de)正(zheng)途。

    質量為主，營銷為輔

    “酒香不怕巷子深”，這句有悖于現代(dai)營銷理念的話，卻是鋒芒(mang)集團產品營銷的真實寫照。在過去幾年里，公(gong)司一直(zhi)不怎么“重視”營銷，而產品卻供不應(ying)求，諾大的企(qi)業竟然沒有一個銷售員。他戲稱：“皇(huang)帝(di)的女(nv)兒不愁嫁(jia)”。

    其實，自信的(de)(de)(de)背后是(shi)十幾年如一(yi)日對(dui)產(chan)(chan)品質(zhi)(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)不懈(xie)追(zhui)求。公(gong)司(si)奉行質(zhi)(zhi)量(liang)為本(ben)的(de)(de)(de)生產(chan)(chan)理(li)念，早在2002年即通過了ISO9001：2000質(zhi)(zhi)量(liang)管理(li)體系認(ren)證， 嚴格按照體系的(de)(de)(de)標準(zhun)對(dui)生產(chan)(chan)過程(cheng)實施質(zhi)(zhi)量(liang)控(kong)制，使公(gong)司(si)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品無論在可用度還是(shi)耐用度上(shang)都贏得(de)了客戶(hu)的(de)(de)(de)良好(hao)口(kou)碑。俗話說：金杯(bei)(bei)，銀(yin)杯(bei)(bei)，不如客戶(hu)的(de)(de)(de)好(hao)口(kou)碑。客戶(hu) 的(de)(de)(de)交(jiao)口(kou)相傳成(cheng)為了鋒芒產(chan)(chan)品最好(hao)的(de)(de)(de)營銷方(fang)式。

    盡管如此，近年(nian)來，公司也(ye)加強了營銷(xiao)工作。他們與客(ke)戶建立長(chang)期供貨關系，實行定點(dian)銷(xiao)售；主(zhu)動聽取客(ke)戶的(de)信息反饋(kui)，做到知己知彼，有(you)的(de)放(fang)矢，實現互利雙(shuang)贏。

    用人以公 待人以誠

    鋒芒集(ji)團(tuan)發(fa)展到今天，得益于有(you)支(zhi)強大的科研隊伍，有(you)一支(zhi)可靠的員工(gong)隊伍。公司奉(feng)行用(yong)(yong)人(ren)以公，待(dai)人(ren)以誠的用(yong)(yong)人(ren)之道，唯才(cai)是舉(ju)，人(ren)盡其才(cai)，把(ba)合(he)適(shi)的人(ren)放在(zai)適(shi)合(he) 的崗位。他說，我(wo)的理(li)念是人(ren)才(cai)的實用(yong)(yong)性和適(shi)用(yong)(yong)性，無論是大人(ren)才(cai)還是小人(ren)才(cai)，是人(ren)才(cai)我(wo)們(men)就敢(gan)于用(yong)(yong)，敢(gan)于重(zhong)用(yong)(yong)，最(zui)大限度發(fa)揮員工(gong)的能(neng)力。

    集團(tuan)公(gong)司實行人(ren)(ren)性(xing)化管理，工(gong)(gong)作上(shang)讓(rang)待遇(yu)與員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)能力成正比，與公(gong)司的(de)(de)(de)效益掛鉤(gou)，在生活上(shang)給(gei)予力所能及(ji)的(de)(de)(de)關懷。為了解決(jue)外(wai)地職(zhi)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)住(zhu)房問題，集團(tuan)準(zhun)備進軍房 地產業，以解決(jue)職(zhi)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)后顧之憂。集團(tuan)還定期(qi)對(dui)優秀員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)進行培訓，努力提高公(gong)司職(zhi)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)科學文化水平(ping)。目前，集團(tuan)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)擁有大專以上(shang)學歷(li)者166人(ren)(ren)，具有高級(ji)專 業技術職(zhi)稱的(de)(de)(de)20人(ren)(ren)，可謂人(ren)(ren)才(cai)濟濟。

    鋒芒集團發(fa)展壯(zhuang)大(da)以(yi)(yi)后(hou)，開始(shi)積極(ji)回報社(she)會(hui)。他們扶助(zhu)困難學生(sheng)，捐款慈善事(shi)業，已累計捐助(zhu)近(jin)200萬元。他說：人(ren)有(you)錢以(yi)(yi)后(hou)，首先想到的不應該是(shi)(shi)自己(ji)(ji)如何揮 霍，而是(shi)(shi)自己(ji)(ji)的社(she)會(hui)責任(ren)更重了。在西(xi)方許多(duo)富(fu)豪(hao)都捐助(zhu)了大(da)量的資金用(yong)于公共(gong)設施(shi)建(jian)設，他們是(shi)(shi)我們學習的榜樣。財富(fu)取之于社(she)會(hui)，用(yong)之于社(she)會(hui)，才能實現(xian)企業和 社(she)會(hui)的共(gong)同可持續(xu)發(fa)展。