“銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)決(jue)定銷(xiao)售(shou)的(de)行為”、“顧問式(shi)銷(xiao)售(shou)將銷(xiao)售(shou)者定位(wei)在客戶的(de)朋友(you)、銷(xiao)售(shou)者和顧問三個角度上。如(ru)(ru)何(he)扮演(yan)好這三種角色，是實現顧問式(shi)銷(xiao)售(shou)的(de)關(guan)鍵所在。”......9月18日下午2：30分，山(shan)田研(yan)磨公司第三期山(shan)田大(da)講堂如(ru)(ru)期舉(ju)行，山(shan)田研(yan)磨材料有限公司三樓多媒體室座無虛(xu)席，擠滿了前來聽課的(de)員工。

本次培訓課邀請資(zi)深管(guan)理顧(gu)問(wen)、科可咨詢公(gong)司講師(shi)周(zhou)正仁授(shou)課。周(zhou)老師(shi)從職(zhi)業精(jing)神、職(zhi)業能(neng)力(li)、服務人員(yuan)需具備(bei)的技能(neng)、顧(gu)問(wen)營(ying)銷的非(fei)常“4+1”、如何跟進(jin)客(ke)戶(hu)等講起，通過理論(lun)與(yu)實際相結合，生動地(di)講述了精(jing)準對接(jie)客(ke)戶(hu)與(yu)顧(gu)問(wen)式銷售(shou)，現場氣氛高(gao)漲、發言踴躍。

周正仁老師(shi)風趣幽默的(de)語(yu)言、生動形象的(de)實例、富(fu)有(you)節(jie)(jie)奏(zou)感的(de)手(shou)勢(shi)以(yi)及精(jing)彩互動的(de)環節(jie)(jie)，深(shen)深(shen)吸(xi)引(yin)了(le)大家(jia)，使大家(jia)眼界(jie)大開(kai)，受(shou)益匪(fei)淺。在其帶動下，參(can)訓人(ren)員圍繞困(kun)擾營(ying)銷工作(zuo)的(de)實際問(wen)(wen)題(ti)(ti)一起討論、研(yan)究(jiu)和分析，紛紛拿出解決方(fang)案，使問(wen)(wen)題(ti)(ti)迎刃而解。

聽說周正(zheng)仁(ren)老師講(jiang)課(ke)(ke)的無(wu)比精彩，會場外(wai)不時有(you)拿(na)著筆記(ji)本“溜”進課(ke)(ke)堂的旁(pang)聽者，前來聽課(ke)(ke)。正(zheng)如周正(zheng)仁(ren)老師所講(jiang)的，他(ta)到過(guo)全國各地無(wu)數家(jia)大中(zhong)型(xing)企業講(jiang)課(ke)(ke)，都(dou)沒(mei)有(you)像今天在(zai)山田(tian)研(yan)磨(mo)公司職工這樣聽得認(ren)真、記(ji)得仔細、互動(dong)積極(ji)的。這也是(shi)山田(tian)人愛學(xue)習(xi)、善創(chuang)新、樂分享、講(jiang)奉獻的體現，是(shi)山田(tian)公司能長期立足于市場不敗(bai)之地的訣竅之一。

“顧問(wen)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)最高境界，此次(ci)培(pei)訓(xun)內容非常(chang)接地氣、實(shi)(shi)用，對下步營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作指導有很大幫助(zhu)，希(xi)望這樣的(de)(de)培(pei)訓(xun)以后多搞。”“這次(ci)培(pei)訓(xun)使我們豐富(fu)了(le)知識，開(kai)拓了(le)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作的(de)(de)思(si)路，學(xue)到(dao)了(le)許多切(qie)實(shi)(shi)可行(xing)的(de)(de)辦法。”培(pei)訓(xun)結(jie)束后，學(xue)員們紛(fen)紛(fen)留下自己的(de)(de)培(pei)訓(xun)感受，表(biao)示要將所學(xue)知識盡快(kuai)運用到(dao)實(shi)(shi)際(ji)工(gong)作中去(qu)，努力促進工(gong)作再上新臺階。

山田公司董事長(chang)龔志剛在培(pei)訓結束總結時從產品(pin)定位、精準對接客戶的(de)營銷方式突破、對接客戶的(de)不(bu)同視角等方面(mian)對營銷下步工作提(ti)出(chu)了具體要求。  

據了解，山田研磨材料有限公司是一家以碳化硅超細粉體產品為主導，廢砂漿回收回收為配套，集研究、開發、生產、銷售于一體的新材料公司。經過幾年的辛勤開拓，公司已成功邁入中國超硬粉體的行列，產品遍布全國，并遠銷海外，形成了立足山東、面向全國、拓展海外的戰略格局。企業未來3年的定位主要是以超細粉體產品為依托，加大碳化硅晶體材料的開發步伐,將公司建設成為國內最大的碳化硅晶體材料生產基地，使企業成為國內碳化硅晶體材料先進制造龍頭企業和國際同行知名企業。